前不久還是“戀與制作人”、“跳一跳”、“百萬英雄”的天下，最近由日本游戲公司Hit-Point開發(fā)的“旅行青蛙”在既無漢化版，又無英文版的情況下，輕松攻占了朋友圈、微博，甚至讓餐飲商家都嗅到了商機 ......

玩家只需要收收草

給蛙兒子準(zhǔn)備食物和旅行用品

然后只能帶著一顆“老母親”的心

隔著屏幕看著蛙兒子......

然而，呆萌系的小青蛙

“任性”出行

玩家也管不了

旅行青蛙

在這一款游戲中，商家發(fā)現(xiàn)：正是操作簡單，隨機而自然，節(jié)奏緩慢，沒有競爭性的佛系風(fēng)格，讓玩家在片刻的逃離現(xiàn)實中享受情感寄托的歡愉，滿足了自身的情感需求 。

可以說，無論是虛擬世界里養(yǎng)蛙、養(yǎng)美男子，還是現(xiàn)實生活中的吃飯、旅行都是一種對自己的回饋 。這背后其實代表著80后、90后主力消費軍越來越懂得體驗、品味和享受生活。近日，CBNData發(fā)布了《2018生活消費趨勢報告》，可以發(fā)現(xiàn)80后、90后的消費觀念和習(xí)慣與60后、70后大不相同：

圖片來源CBNData《2018生活消費趨勢報告》  

圖片來源CBNData《2018生活消費趨勢報告》  

這些報告與現(xiàn)象伴隨著“旅行青蛙”等網(wǎng)絡(luò)IP的出現(xiàn)，給餐飲商家的經(jīng)營提了個醒 ：

01 以人為本，不如以“女人”為本

“旅行青蛙”在AppStore的下載量已經(jīng)超過1000萬，最讓人吃驚的是這款治愈系游戲95%的用戶來自中國，并且80%的用戶都是女性哦  ！

無論是游戲還是餐廳的經(jīng)營，都需要抓住眾多女性消費者的需求和心理。對餐飲業(yè)來說，某些品類的消費，女性占比可以達(dá)到百分之八九十，例如甜品和飲品。眾多女性消費者本身自帶朋友圈流量，隨著不斷地曬圈，打卡拍照，非常容易形成一種病毒式的傳播  。

02 借IP為品牌積蓄勢能 

餐廳可以借勢營銷手游中的同款美食，配合相應(yīng)的微信公眾號前期預(yù)熱和店內(nèi)的宣傳海報。80后、90后越來越喜愛人性化、個性化的品牌。如果你能夠推出一款相同畫風(fēng)的產(chǎn)品，餐廳就會附帶上熱點屬性，甚至具有自身的文化價值  。

“旅行青蛙”同款食物  

舉個例子，蛙來噠作為蛙類單品的餐廳，蹭上了熱點，給自己品牌又一次傳播。

圖片來源蛙來噠  

將熱點和品牌產(chǎn)品相結(jié)合，一下子調(diào)動起吃貨的食欲。當(dāng)然，不僅僅是游戲、影視、明星都是借題發(fā)揮的機會。不過，品牌善假于物的前提是要緊貼自身 價值  ，分析出自身和IP價值的關(guān)聯(lián)度，熱點需巧妙切入，不能產(chǎn)生違和感。

03 進(jìn)擊的蛙類單品 

近幾年，隨著餐飲市場迅猛發(fā)展，迭代升級頻次加快，同時催生了更多細(xì)分餐飲單品類品牌的出現(xiàn)，例如：探魚、松哥油燜蝦、重慶雞公煲等等。蛙類單品可以在“養(yǎng)蛙”強IP熱點的帶動之下，形成年輕人社交圈子的談資，從而帶動其消費熱度。

目前，蛙類消費市場可觀，有數(shù)據(jù)顯示，上海2017年平均每天消耗的牛蛙能夠達(dá)到100多噸，蛙的消費呈現(xiàn)直線上升趨勢，其次，蛙類迎合了很多人的飲食喜好，并且在技術(shù)成型、易于復(fù)制前提下，隨著消費者對蛙類品類認(rèn)可增加和供應(yīng)鏈成熟，專注蛙類單品的餐飲品牌也可以異軍突起。

不過，專注蛙類單品的餐飲品牌目前競爭激烈，同時產(chǎn)品還存在社會層面上的消費爭議，在市場教育方面也無法避免一定的成本。因此，餐飲商家不宜過度渲染。

餐飲同行的競爭早已超出了產(chǎn)品本身，是包含了服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生、客戶體驗、品牌營銷等多方面在內(nèi)的綜合性競爭。當(dāng)下，餐廳也相當(dāng)于一個自媒體，想方設(shè)法與各種 IP和熱點產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，通過海報、互動游戲或是線下活動等方式來實現(xiàn)。然而，品牌在注重這方面的同時，也要注意自身價值和這些IP價值的相符性，唯有如此才能真正創(chuàng)造適宜的商機。