導(dǎo)讀：筆者的一位朋友最近在小區(qū)下面盤下了一個(gè)有150平米的店面，準(zhǔn)備開一家手搟面店。于是，筆者也經(jīng)常到其所租賃的店面坐坐，探討一下整個(gè)店面從裝修到人員最后到經(jīng)營(yíng)方方面面的東西。經(jīng)過一段時(shí)間的溝通和觀察，對(duì)于朋友要開的手搟面店，筆者有了一個(gè)比較清晰的定位……

　　1.產(chǎn)品，特立獨(dú)行中的亮點(diǎn)

　　既然定位與純正手搟面，就必須讓客人實(shí)實(shí)在在的感受到你的純正所在。為了做好這個(gè)亮點(diǎn)，在店名裝修過程中，特意采用全透明玻璃而成的操作間，面對(duì)繁華的馬路。通過這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)，希望過路的客人可以清楚的看到一個(gè)身穿干凈整潔的廚師工作服的人在手搟面，并形成一個(gè)較為深刻的記憶符號(hào)!同時(shí)，在手搟面操作間的旁邊，還有一個(gè)地道的鄉(xiāng)村石磨用來磨面，從而再一次加強(qiáng)過往客人的記憶。

　　2.定價(jià)，高低差異中的實(shí)惠

　　在菜品的定價(jià)上，在調(diào)研了其他幾家的情況以及走訪了幾位客人之后，比較清楚的掌握了價(jià)格區(qū)間后，朋友草擬了一個(gè)與其他家價(jià)格相仿的價(jià)目表。筆者看了之后當(dāng)即表示反對(duì)，取而代之的是實(shí)施了大膽突破的戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于和其他兩家經(jīng)營(yíng)面食的飯店菜品相近的，大范圍降價(jià)直接拉開差距;同時(shí)，對(duì)于自己獨(dú)有的菜品，則實(shí)施競(jìng)品、高利潤(rùn)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施價(jià)格補(bǔ)差，將平常菜品的優(yōu)惠補(bǔ)回來。這樣做，不僅可以有效招來人氣，也可以將自己的店子推介出去，從而最后依靠自己的特色菜和手搟面獲得收益。

　　這樣做的目的，就是通過產(chǎn)品的合理分工，用沖鋒品種的低利潤(rùn)來沖擊對(duì)手，從而擴(kuò)大影響后吸引較為龐大的消費(fèi)群體后，利用自己獨(dú)有品種來獲得收益。

　　3.裝潢，化繁為簡(jiǎn)中的醒目

　　在店面的裝潢上，對(duì)比其他幾家顏色單配混亂的問題，筆者提出了化繁為簡(jiǎn)的裝修策略。從整個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)定位考慮，將店面的外墻主題顏色裝成黃色。店內(nèi)的桌布、墻體等與整個(gè)店面保持協(xié)調(diào)。店面招牌采用黃低黑字，也比較成功的區(qū)分了其他幾家白底紅字、黑底黃字等格式。

　　通過這一系列的裝修改進(jìn)，一個(gè)類似與麥當(dāng)勞一樣的快餐性質(zhì)的店面出現(xiàn)了附近小區(qū)居民眼前。并且，在店名的裝修上，始終保持一種神秘感。拋棄先裝店名后裝修內(nèi)部的形式，直到開業(yè)前三天才裝上店名!利用居民的好奇心，始終掉著他們的胃口，從而增加了店面的潛在影響力。

　　4.服務(wù)，以人為本中的溫馨

　　在服務(wù)方面，想必大家都有過去超市被促銷員強(qiáng)制灌輸信息的感覺吧!可是，現(xiàn)實(shí)情況卻是，促銷的產(chǎn)品銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有促銷的產(chǎn)品。所以，在是否使用促銷的方式想客戶推薦主打菜和手搟面的問題上，在朋友的飯店決定實(shí)行以退為進(jìn)的服務(wù)方式，可謂兵行險(xiǎn)招啊!

　　從客戶進(jìn)店，到安排落座。大廳服務(wù)人要做的是將可以的人數(shù)、喜好等情況掌握情況，并對(duì)初次來客戶進(jìn)行較為詳細(xì)的客戶檔案記錄，在客人下次來就餐的時(shí)候可以跟進(jìn)其個(gè)人特殊愛好進(jìn)行飯菜的制作。然后，及時(shí)備齊就餐前的茶水、餐具等物品，并將點(diǎn)菜單放到客戶面前!如同自助式火鍋店的點(diǎn)菜，滿足了客人的自我感覺。同時(shí)，保持店內(nèi)的衛(wèi)生，做到走一桌客人及時(shí)清理一桌餐具，地上也不能出現(xiàn)穢物和廢紙。

　　5.促銷，集中轟炸中的聚焦

　　在開業(yè)促銷方面，下一番功夫也是必不可少的。筆者一貫的原則就是，與其使用隔靴搔癢式的促銷，還不如進(jìn)行一針見血式的促銷。隔靴搔癢最后沒有效果那叫浪費(fèi)，而一針見血雖然動(dòng)用了較多的促銷資源，但是與最終的效果計(jì)算而來的費(fèi)效比來看，還是效果明顯的。

　　有了這樣一個(gè)促銷指導(dǎo)原則，筆者的朋友做出了“手搟面買一送一，點(diǎn)菜送啤酒”的促銷方案。這樣的大力度促銷，筆者不反對(duì)。但是筆者在仔細(xì)斟酌之后，決定在具體的實(shí)施上給予一定的變通?？梢圆扇　笆謸{面買二送一，點(diǎn)特色菜送啤酒”的變相促銷方式。原因有三：

　　突出手搟面的價(jià)值和地位：“買二送一”和“買一送一”不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字的變化上，更多的是對(duì)朋友飯店“手搟面”價(jià)值的肯定。通過這樣的一個(gè)小小改變，可以有效兼顧產(chǎn)品價(jià)值和促銷力度;

　　突出特色菜品，引起消費(fèi)關(guān)注：變“點(diǎn)菜送啤酒”為“點(diǎn)特色菜送啤酒”

　　一個(gè)字的變化，會(huì)將客戶的注意力吸引到飯店的特色菜上，而不是簡(jiǎn)單的那些以其他飯店一樣，但是價(jià)位卻低很多的特價(jià)菜上面。保證促銷效果，同時(shí)又集中展示飯店的特色菜品;

　　用驚喜挽留回頭客：一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你喊出來要給別人東西而沒有給，別人會(huì)很不高興。但是倘若你沒有答應(yīng)給別人東西或者給人家很少的東西，現(xiàn)實(shí)的情況卻是你不僅給了別人東西而且給的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對(duì)方的預(yù)期，那么你將在他心目中印象極為深刻。比如“買二送一”，這是我承諾客人的，但是在操作過程中，卻“買三送二”“買四送三”甚至“買四送四”，給予客人預(yù)期之外的驚喜，留住回頭客。

　　經(jīng)過一番精心的準(zhǔn)備，朋友的飯店在上周開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天中午就客人爆滿，晚上居然翻了兩次臺(tái)。隨后的幾天甚至比開業(yè)當(dāng)天還有火爆?？磥硪呀?jīng)成功一半了，剩下的就由朋友提供高質(zhì)量的菜品和服務(wù)來不斷提升回頭客的品牌忠誠度的問題了。(來源：職業(yè)餐飲網(wǎng))