在小面館吃個面，拿到咖啡館的優(yōu)惠券；去咖啡館喝個咖啡，又可以拿到海鮮外賣的折扣券；叫一份宵夜外賣，再想吃面又可以打折……這樣的循環(huán)折扣模式，你能接受嗎？最近，在杭州城西，有商家正在結盟做這種相互引流的事兒。

事實上，商家抱團在杭州的餐飲圈似乎正在形成一種新的風潮。除了互相發(fā)優(yōu)惠券引流，有人嘗試合伙包下一塊場地，各自切割一塊做起微型美食綜合體；還有人甚至嘗試將不同品類的商家引進自己店里，做起了大雜燴……

面館幫咖啡館發(fā)優(yōu)惠券 咖啡館給小海鮮發(fā)優(yōu)惠券

家住杭州城西的吃貨小倪發(fā)現(xiàn)，最近，去蓮花街上的“成家面廚”吃個面，結賬時會收到服務員給的一張優(yōu)惠券。不過，這張優(yōu)惠券不是成家面廚的，而是馬路對面的動物園咖啡的，“他們是結成什么聯(lián)盟了嗎？不過，對于我們(消費者)來說，這也挺好的，我下午剛好可以帶小孩去吃個下午茶?！?/span>

事實上，這個結盟還真的存在。

杭州吃貨了解到，一個月前，在動物園咖啡老板陳磊的提議下，蓮花街上的成家面廚、浙商財富中心的動物園咖啡，以及競舟路上的小烏賊辣鹵小鮮，三家老板坐在了一起，達成了一個君子協(xié)定——相互發(fā)放優(yōu)惠券。如果消費者在三家中的某一家店中產生一定的消費行為，就可以得到另外兩家店送出的優(yōu)惠券，而且優(yōu)惠的力度還比較大?！叭绻M者感興趣，也會到別家通過優(yōu)惠券完成二次消費，”陳磊說，“我們想三家?guī)ь^，以后爭取把城西的餐飲圈子都拉一起，相互支持。于是，結盟的君子協(xié)定就算成了?！?/span>

據(jù)統(tǒng)計，一個月下來，三家的客源都有不同程度的增加，利潤也有一定的增長。其中，成家面廚的優(yōu)惠券轉化效果最好，在第一周發(fā)放優(yōu)惠券結束時，總共發(fā)放了2000張優(yōu)惠券，轉化率達到了60%以上，而動物園咖啡和小烏賊的優(yōu)惠券轉化率也超過了40%。

日本拉面拉來羊肉串和甜點 茶館品紅酒玩汽車試駕

互聯(lián)網+的時代，小餐飲能加什么？怎么加？對于在餐飲圈摸爬滾打了10來年的方赟來講，他要做的是嘗試讓“資源做加法，產品做減法”。于是，8月初，西湖邊保俶路上皇后酒吧旁邊，開出了這樣一個“微型的美食街”，集合了正宗日本拉面、新疆羊肉串、臺灣甜點等檔口，抱團經營。這個“美食街”很小，簡直就是一家小店的規(guī)模，卻拉攏了眾多優(yōu)秀資源。方赟的合伙人林新弟，是一個有著十幾年功底的拉面師，在他看來，“這種商業(yè)聯(lián)合，小中見大，簡單高效。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，大家各自拿出自己最特色的產品，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把最小最簡單的做到最精、最強?！狈节S說，“當然，聯(lián)合的背后，我們追求的是回到食物的最初——美味?！?/span>

而對于茶館老板鄭志勇而言，現(xiàn)在最感興趣的事情就是做“茶館+”。這不，他那家位于西溪路上的“他山記”，如今已經儼然成了“江湖人士”玩“味兒”的場所。每隔一段時間，他就會請上一群“行業(yè)佼佼者”來他的茶館坐鎮(zhèn)，不論是刺身紅酒品鑒會、插畫鑒賞會，甚至還會搞汽車試駕會，“只要有需求，他山記就帶你玩兒出花樣來，不論是茶、酒、花；或是刺身、中餐，小食；甚至香車、美玉、按摩……在我這里都可以有。”鄭志勇給人的第一印象就是個玩家，他說他以前是做廣告和外貿的。在他看來，自己雖然是開茶館，但并不糾結于精通茶藝，他追求的是做一個平臺，讓不同品類的“玩法”進駐他的茶館。說白了，就是把茶館做成一個大雜燴，玩兒的就是跨界混搭。不怕沖突碰撞，就怕沒有個性，“要讓所有主題在他山記的沖泡下，最終都會變成津津樂道的一場團聚。”

后記

嘗到甜頭的小烏賊的老板黃浩烈這樣對杭州吃貨說，“我們現(xiàn)在想的是，怎樣把這種聯(lián)盟做大。如果能讓城西三家聯(lián)盟變成十家甚至更多的餐飲聯(lián)盟，無論是對商家，還是城西的消費者，都很有好處，商家獲得了新的客源，而消費者了解到了更多在城西的餐飲商家，有了更多的選擇?！?/span>

都說杭州餐飲難做，對于那些小餐廳的老板而言，無論是結盟、抱團或者跨界，小餐飲商家的聯(lián)合，為的不就是能合力闖出一片天嗎？

本文來源：錢江晚報，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉載請注明來源！