從2012年年底出臺三公消費限制(八項規(guī)定)、提倡反腐倡廉等措施以來，整個中高端餐飲行業(yè)一度陷入低迷。一些中高端餐飲企業(yè)大幅調整業(yè)務，大幅調整定位或大幅調低價格，有的中高端餐飲品牌甚至賣起了盒飯。中高端餐飲企業(yè)寶燕集團董事長胡明寶接受記者獨家專訪時表示，過去“遍地是黃金”的日子已經過去了，中高端餐飲行業(yè)要做好長期過冬的準備，行業(yè)會迎來一輪輪整合，中高端餐飲不宜過度轉型，更不宜盲目將高端餐飲品牌變身大眾餐飲?！霸谶@種形勢下，大規(guī)模擴張或者大幅調整都是不理智的，將原先的門店變成大眾消費這條路很難走通?！焙鲗毐硎?。

中高端餐飲轉型大眾餐飲遇困

過去三年可謂中國餐飲行業(yè)十年一遇的低谷，三公消費限制、成本壓力上升、消費者消費力水平下滑等諸多因素困擾著餐飲行業(yè)，而首當其沖的要數中高端餐飲了。以上市公司為例，湘鄂情、全聚德、小南國等均遭遇沖擊，業(yè)績也不同程度下滑或增速放緩。

為了遏止頹勢，中高端餐飲企業(yè)紛紛各顯神通，祭出轉型大招。

湘鄂情、全聚德一度發(fā)力大眾消費，小南國開啟了多品牌戰(zhàn)略，還有調整了開店策略等。

綜合來看，中高端餐飲轉型無外乎降低價格走大眾消費。而多品牌策略、調整主業(yè)則屬于企業(yè)層面的轉型，不屬于對旗下中高端餐飲品牌的轉型，暫不做探討。

轉型三年下來，那些大幅調整的餐飲企業(yè)并未看到顯著成果，一些中高端餐飲品牌放棄了轉型大眾消費的路子，有的甚至倒在了轉型大眾消費的路上。

全聚德在試水降低消費水平專攻大眾消費一段時間后，發(fā)現行不通，繼續(xù)保持了全聚德品牌中高端的定位，湘鄂情在大幅調低湘鄂情酒樓客單價后，迎來的卻是大量關店的命運，最后逼的上市集團公司走投無路只能轉型互聯網產業(yè)。小南國也只是重新建立新的餐飲品牌來發(fā)力大眾餐飲，原有的小南國品牌則繼續(xù)維持中高端餐飲品牌的定位。俏江南轉型尚未完成，創(chuàng)始人張?zhí)m已經退出管理層……

為什么中高端餐飲轉型大眾消費走不通?

胡明寶直言，中高端餐飲不宜大幅轉型，如今大量中高端餐飲業(yè)績下滑、關店等困境大都是兩方面原因導致的，一方面對于中式餐飲來說，中高端不宜大規(guī)模擴張，然而在前幾年行情較好的時候，不少中高端餐飲企業(yè)大規(guī)模擴張，在行業(yè)寒冬來臨時面臨困境，不得不大幅關店;另一方面，中高端餐飲品牌原有定位、原有的成本結構及管理模式不宜轉型中端或低端的大眾餐飲模式。

“僅就房租成本就是中高端餐飲難以承受之中，中餐翻臺率很低，麥當勞可以24小時營業(yè)，我們無法做到，中高端餐飲往往處于較好地段，房租成本很高，轉型中低端餐飲，高成本壓力下很容易虧損，目前大量中低端餐飲實際上是虧損的，而一些經營較好的諸如外婆家、綠茶等時尚中餐，也只是靠規(guī)模以及人流較大的優(yōu)勢獲得一定生存空間，繼續(xù)擴張很可能面臨瓶頸。并且一旦人流量下滑，其營收就很難應對高成本壓力?！睒I(yè)內人士表示。

持相同觀點的還有全聚德董事長王志強。受到禽流感及三公消費限制，全聚德也面臨業(yè)績下滑壓力并走上轉型大眾餐飲道路，然而效果并不理想。對于高端餐飲企業(yè)做大眾餐一事，王志強并不認可。

“跟我們一樣的一家上市公司湘鄂情，放棄80元以上的菜，做80元以下的大眾餐，但是，這種轉型已經導致他們關掉了很多家店。我們的一些門店，在去年也嘗試賣早點、自助餐、鴨肉包子等，有的門店甚至開到社區(qū)。對于他們的行為，我們的態(tài)度是表揚，而不鼓勵。”王志強稱，“在轉型之初，這么做必定會增加收入，但是長期走下去是不是全聚德的方向呢?賣包子、自助餐，已經將全聚德單客消費金額，從180元拉到了130元-140元，今年全聚德的上座率高了，但是，人均客單價卻降低了不少。”

湘鄂情轉型做80元以下的大眾餐，在王志強看來，全聚德要推出70元、80元以下的菜品，他每天睜開眼無法向股東交代，遂放棄將全聚德轉型大眾餐飲。

一些嘗試依靠中央廚房降低成本的中高端餐飲也面臨困境。

由于中餐品類繁多，消費者對單個餐飲品牌的忠臣度很低，中式餐飲特別是中高端中式餐飲并不適合走大規(guī)模連鎖經營的道路，加上中餐菜品成百上千，導致中餐很難走規(guī)?；⒐I(yè)化生產的道路。這讓一些中高端餐飲嘗試走中央廚房也因此陷入進退維谷的困境?！坝捎趩蝹€菜品的需求無法形成規(guī)模，導致中央廚房很難發(fā)揮工業(yè)化、標準化、規(guī)模化生產的優(yōu)勢，事實上，有了中央廚房并不代表門店就不需要廚師等員工，有了中央廚房，門店的員工在非用餐時間面臨無事可做的問題，造成勞動力浪費，勞動力成本上升?！焙鲗毐硎尽?/span>

據悉，一些原先大力發(fā)展中央廚房的餐飲企業(yè)已經開始考慮縮減中央廚房的投入或者將中央廚房外包出去。

如何做中高端餐飲？

在胡明寶看來，在目前高房租成本、高人力成本、高食材成本、高稅賦的壓力下，中高端餐飲品牌變身大眾餐飲品牌就是死路一條。中高端餐飲市場的確受沖擊，但市場依舊存在，只是消費人群開始變化。中高端餐飲企業(yè)要做的是針對這一變化進行調整，降低成本、提高服務質量才是根本。

在近三年餐飲行業(yè)低迷期，不少中高端餐飲品牌門店大幅萎縮，有的門店縮水了一半以上，而寶燕集團旗下中高端餐飲品牌寶燕壹號門店數卻逆勢增長了一倍，并且獲得“上海綠色餐飲企業(yè)”、“中華餐飲名店”等榮譽。胡明寶表示，在困境下，我們通過源頭采購、調整菜品結構、迎合消費者需求諸如鼓勵消費者自帶酒水等措施保障產品品質，進而贏得消費者。

事實上，在鼓勵消費者自帶酒水后，反而推動了營收增長?！拔覀冋{研發(fā)現，自帶酒水的消費者消費水平反而很高，一般自帶酒水的消費者往往希望跟朋友分享家中好酒，一方面，餐廳允許自帶酒水獲得消費者認可，另一方面，自帶的酒水一般都是較好的酒，為了配合好酒，消費者也會點一些單價較高的菜品，從而提高了客單價?！边@一系列措施看似很容易做到缺很少有企業(yè)意識到去改變。

“中高端餐飲往往具有很強的地域性，如北京全聚德、上海小南國、廣州酒家等，對于中高端餐飲，應該穩(wěn)扎穩(wěn)打，守好所在區(qū)域，穩(wěn)步擴張，切忌高舉高打大規(guī)模擴張，做好服務，優(yōu)化菜品結構，提高高毛利率產品的比例，縮短采購流程，可以的話采取源頭采購減少采購成本?！焙鲗毐硎尽?/span>

面對行業(yè)寒冬，胡明寶一直這樣告訴自己和同行：“好企業(yè)應該學會冬天買雪糕，在冬天能穩(wěn)步增長的企業(yè)抗風險能力會更強?！?/span>

[本文轉載自一財網]