現(xiàn)今，隨著食客和餐企觀念的改變，“原始”、“生態(tài)”、“地道”、“天然”、“健康”、“家常味道”等概念在餐飲界頻頻出現(xiàn)，于是，無論是粵菜餐企，還是湘菜餐企、川菜餐企都紛紛身體力行，在經(jīng)營過程中不斷地強化這些理念，逐漸推動整個餐飲業(yè)向良性方向發(fā)展。而廣州家姐廚房作為新興的“粵菜新秀”，也不甘示弱，其負責人江總就是一直秉持“搜羅最原始的食材做菜，將粵菜的家常精髓發(fā)揮到極致”的經(jīng)營理念，似乎要將“原始”、“生態(tài)”、“地道”、“天然”、“健康”、“家常味道”等概念踐行到底。那么，為了實踐自己的經(jīng)營理念，江總在現(xiàn)實中又是怎么做的呢？為了一探究竟，中國吃網(wǎng)記者近日慕名前去探訪了江總。

　　石頭豬（石頭豬產(chǎn)于高寒山區(qū)，養(yǎng)殖戶會將它們放在山頂農(nóng)場上放養(yǎng)約12個月后才出售 喂食野草、野菜、玉米等）

　　艱辛波折創(chuàng)業(yè)路

　　堅韌不拔終獲成功

　　江總說，若要談及為何創(chuàng)立家姐廚房，還得從他自己的成長歷程開始談起。他說，自己的家境并不寬裕，和許多窮孩子一樣，不是含著“金鑰匙”出身，沒有“拼爹”的條件。2002年大學畢業(yè)后，他就開始追隨家屬輾轉在廣州找工作。但因一些機緣問題，學物業(yè)管理專業(yè)的他，卻無法進入自己心儀的物管單位上班，因而便開始做起了做音響銷售，見習期間工資只有850元，且每天晚上還得開會開到兩三點，堅持了一段時間后，他只好無奈離開。2003年，江總開始出來創(chuàng)業(yè)。因為餐飲門檻較低，而家中又恰好有這方面的資源，所以，他決定開一個小快餐店。剛開張時，請了七八個員工，因一心想著盈利和節(jié)約成本，晚上員工走了，江總自己和家人還留在店里搞衛(wèi)生搞到凌晨兩三點，然后四點鐘再蹬著三輪車出去買菜，后來三輪車的輪子都被蹬破了，其中的艱苦可想而知。但是，湖南人做事就是有一股倔勁，一旦認定了就要把事情做好。于是，在不斷的努力下，江總的快餐店營業(yè)額不斷上升，在當時的天河城中村中也是數(shù)一數(shù)二的，這也算是對他自己有了個交代。

　　但后來因為一些主客觀原因，江總又輾轉去了廣州本田上班，在這期間，他覺得自己也學到了一些東西，剛進去做普通的管理層，按理呆夠3-5年，也能當個科長之類的。但在里面呆了將近一年多后，江總感覺這種每天枯燥乏味的上下班生活不是自己想要的，跟不上自己和身邊朋友內(nèi)心“想快速發(fā)展”的需求。于是他又選擇了離開，并再次回到了餐飲行業(yè)。由于資金不太充裕，這一次，他選擇了開一個烤魚大拍檔。但由于自己不會做烤魚，江總請來了自己以前的一名員工，再去外面請來一個烤魚師傅教這名員工做烤魚，但員工只學到了師傅的六七成工藝。于是，在接下來的那一個月里，江總就開始不停地試吃這名員工做的烤魚，直到他自己覺得滿意為止（后來很長一段時間，他甚至“看到魚都想吐了”），然后再用他自己的想法去包裝，最后才開張。誰知，開張的烤魚店生意卻非?；鸨?，很快，江總又用同樣的方法開了第二第三家烤魚店……直到后來，資金充裕后，江總才創(chuàng)立了“家姐廚房”品牌。

　　古法油鹽蒸云吞大頭魚

　　創(chuàng)立家姐廚房

　　寄托事業(yè)理想

　　當問及為何沒有繼續(xù)走快餐道路再增開烤魚店和快餐店時，而是創(chuàng)立了“家姐廚房”品牌時，江總笑著告訴中國吃網(wǎng)記者，“其實，家姐廚房是我的一個理想。因為在企業(yè)的發(fā)展過程中，在不同的階段，每個人對企業(yè)的戰(zhàn)略定位和取向會不一樣，就像我現(xiàn)在創(chuàng)立家姐廚房，它并不是我主要的收入來源，但它是我的事業(yè)，也是我的精神寄托，我有興趣去做這個，所以就一定會比較用心去做好。

　　“一直以來，自己就希望和別人分享一些好的東西，尤其是一些傳統(tǒng)的食材及其做法。因為，現(xiàn)在大多時候，我們吃到的都是一些諸如飼料豬、飼料雞之類的東西。而家姐廚房，用廣東話講，‘家姐，家姐’，就希望這里充滿家的親和力，不僅希望在這里做事的員工感受到一種家的氛圍，更希望顧客來這里吃飯，也能感受到家的氣氛，和在家吃家常飯菜的感覺一樣。因為，在家里我們不會吃到一些亂七八糟的有毒物品，我們雖不一定要做‘高大上’，但是絕對是使用原生態(tài)的樸實食材做出健康樸素的食物，從而展現(xiàn)大家姐或媽媽的味道。因為不管什么時候別人問，在哪里的東西最好吃，幾乎很多人都會說，‘我媽做的最好吃’，‘我家姐做的最好吃’，或者‘在家里的東西最好吃’。因而我們追求的是一種更深層的含義，要展現(xiàn)的味道也是一種發(fā)自內(nèi)心的‘家’的味道，而不是尋求一種新鮮感，或者一些外在的東西?！?

　　先樹立品牌

　　營業(yè)額并非唯一評判標準

　　廖總表示，在家姐廚房目前的運營過程中，營業(yè)額并非它的唯一評判指標。因為他更多的是把它當做自己的事業(yè)和精神寄托，所以會先注意樹立和打造家姐廚房品牌。當然，一個企業(yè)如果不產(chǎn)生盈利，就不是一個良性的企業(yè)，所以當然也要產(chǎn)生盈利，但是要產(chǎn)生多少盈利，每個人的評判標準不一樣。

　　“但是現(xiàn)在很多人喜歡用營業(yè)額來評判企業(yè)經(jīng)營的好壞，也與消費者的消費態(tài)度有關。有人說，國內(nèi)的銷費者是最盲目的，這也是導致很多不好的東西泛濫的原因。甚至包括我們自己作為消費者時，也可能會不自覺陷入這種盲目的怪圈中，比如一個山寨版的手機和正版的手機相比，大家第一個反應可能就是價格相差太遠。然后才會想，買這個手機要用多久的問題。如果山寨版手機也一樣耐用，說不定就會買山寨版了。再比如吃雞肉，旁邊某家餐廳的雞肉菜式賣19元，而另一家的卻賣58元，那么很多人就會選擇去前一家吃飯?？赡苓@幾年這樣的情況還稍有變化，大家逐漸會注重品質并注意品嘗味道，若是以前，那么前面例子中所說的58元的雞肉，估計就只有政府公款吃喝的會買單了，一般人是不會去吃的。因為人們首先考慮的就是價格，然后就會在行動和選擇上反應出來。所以在經(jīng)營的過程中，我們首先需要傳輸理念，讓人們明白產(chǎn)品的不同價值點在哪里；此外再做技術上的改進，去適應社會的發(fā)展。比如家姐廚房石頭豬的肉質，慢慢去體會，才能感覺到它的不同之處。市場上的普通豬肉是十幾塊錢每斤，但是石頭豬的進貨價基本是50元每斤，就是這個道理。

　　“當然，進貨的價格高，菜品的定價也要略高，因此也會流失一部分顧客。但是市場本來就可分為三五九等，人太多了，不可能每個人的需求都一樣。我們就是要留住那一部分懂我們的顧客和那些適合我們的顧客，然后再把這個群體擴大，接著再加大宣傳，或者走第三渠道，再吸引一部分人進來，然后繼續(xù)淘汰一些人，慢慢地就會形成一個良性循環(huán)?！苯倢χ袊跃W(wǎng)記者說。

　　黑松露燜稻谷雞（稻谷雞是在山坡上放養(yǎng)，吃稻谷、青草等，不喂飼料）

　　原料簽約供應

　　主推四大主題特色菜品

　　那么家姐廚房菜式的具體亮點又在哪里呢？江總說，正如家姐廚房的理念所要表達的那樣，首先表現(xiàn)在這些菜品的原料來源非常不易。比如家姐廚房的四大主題系列菜系所用的“豬、雞、魚、鵝”等原料都是通過“簽約生產(chǎn)，限量供應，專屬專配”的方式獲得的。

　?。?）瑤山石頭豬系列包括白灼瑤山石頭豬、鮮靈芝蒸瑤山石頭豬等菜品，其主要食材是石頭豬。石頭豬產(chǎn)于高寒山區(qū)，成長緩慢，飼養(yǎng)一年也只有百十來斤，故此而得名。其生長方式也和一般的豬不同，養(yǎng)殖戶會將它們放在2000多畝的山頂農(nóng)場上放養(yǎng)約12個月后才出售（一般的豬是圈養(yǎng)的，并且一般只養(yǎng)三至四個月）。在養(yǎng)殖期間，養(yǎng)殖人一般一大早就會把豬趕到山頂上，讓他們滿山跑并找東西吃。早晚主要喂食野草、野菜及自己生產(chǎn)的玉米、紅薯、蔬菜。由于石頭豬吃的植物沒有污染，沒有公害，都是天然食材，平時又愛運動，其肉味道清香、甜脆、爽口，營養(yǎng)成分高，卡路里含量低，稱得上是真正的綠色產(chǎn)品。家姐廚房的石頭豬來自英德的山頂農(nóng)場，山頂上無人居住，離地面約有40分鐘的車程。而養(yǎng)殖戶則是每天定時宰殺后沿著崎嶇的山路在兩小時內(nèi)用冷凍車將豬肉運送至家姐廚房，每年都是簽約生產(chǎn)，限量供給，甚至“多一頭都不會給買家”。

　　（2）山泉水魚系列包括古法油鹽蒸云吞大頭魚、古法油鹽蒸鯇魚等菜品。菜品中用的鯇魚和大頭魚的養(yǎng)殖方式也非常特別，首先家姐廚房會選擇好養(yǎng)魚的地址，然后挑選當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶來和其合作，然后讓他們按照家姐廚房的提供的方法去養(yǎng)殖，專供給家姐廚房。而家姐廚房也會將這些魚全部買下來，這樣生產(chǎn)出來的魚的價格當然也會比市場價格高。比如大頭魚，等它們的體重達到5斤左右時，養(yǎng)殖戶就會把它們送到山頂上面的清遠筆架山水庫去放養(yǎng)，放養(yǎng)期間，基本不喂食，只讓它們在山泉水中“活”4個月，讓它們瘦身。

　?。?）稻谷雞系列包括黑松露燜稻谷雞、有機香菇蒸稻谷雞、水魚燜稻谷雞等菜品。稻谷雞，顧名思義，就是以農(nóng)家稻谷和玉米為食的雞，不吃飼料，同時它們還是在在山地上放養(yǎng)長大的，喝山泉水，吃野草，生長期為漫長的190天。而在燜制的過程中，配上高級食材黑松露，味道就更勁爽鮮香了。

　?。?）“飛天鵝”系列則包括干逼綠葉飛天鵝、滋味燜飛天鵝等菜品。此種鵝主要吃槐樹葉長大，生長期為12個月，肉質中幾乎沒有脂肪，肉味鮮甜有如天鵝。烹調(diào)方法有燜、干逼和藥膳制作等，鍋底可配山泉水鍋底、山泉水涼瓜黃豆鍋底、靈芝鍋底、清補藥膳鍋底，藥膳飛天鵝是秋天、冬天最好的溫補材料。

　　飛天鵝

　　搜羅最原始的食材

　　足跡遍及全國

　　除了通過簽約生產(chǎn)獲得原料外，江總告訴中國吃網(wǎng)，家姐廚房一年四季以來還堅持挖掘各種鄉(xiāng)下地道的食材，力爭將春夏秋冬的地道食材搬到餐桌。所以家姐廚房的食材可謂來自全國各地，哪里有好食材，哪里便有家姐廚房廚師團隊尋訪的足跡。

　　首先，他們會選擇和專做食材的農(nóng)莊合作，比如豐收農(nóng)莊，那里會集中出售全國各地的食材，專供餐廳和酒樓使用。其次，他們會定期自己去全國各地搜羅，只要他們聽說那里有比較好的食材，就會過去考察，然后采購。比如，冬天新會的沙地甜水蘿卜比較出名，每年8月份開始種植，十二月份收獲，生長于沙地中，不僅個頭大，并且清甜無渣，于是他們就會去當?shù)厥召?。又如廖總聽說廣州市從化區(qū)呂田鎮(zhèn)的豆腐、廣東英德的腐竹、廣東佛山高明區(qū)的合水粉葛、南沙的蓮藕不錯，于是又去當?shù)厥召??？傊诩医銖N房廚師團隊的眼里，粵菜的原材料來源看似既有規(guī)則又無規(guī)則，總之就是要想盡各式各樣的辦法來搜羅又多又好的地道生態(tài)食材來慰勞食客們。于是，家姐廚房的食材展示區(qū)中擺放著各式來自全國各地的食材，比如來自云南的牛腿瓜、黑松露，來自廣西的土番薯等。江總始終認為，粵菜和其他菜系的原材料一樣，可以保羅萬象。

　　山泉水魚（用專供的方式養(yǎng)殖，到達一定體重養(yǎng)殖戶就會把魚送到清遠筆架山水庫去放養(yǎng)）

　　排除萬難

　　堅持展現(xiàn)家?；洸司?/strong>