初見篇：夢想的種子，在汗水里萌芽

圖1：蒲文華7歲時照片

1990 年，在重慶萬州寧靜的小山村李里，蒲文華誕生了。這個小山村，遠離繁華都市的喧囂，唯有鄉(xiāng)間田野的靜謐與質樸相伴。在這樣的環(huán)境中成長起來的蒲文華，自幼便彰顯出異于同齡人的獨立品質與勤奮精神。在那片熟悉的土地上，他懷揣著一個熾熱的夢想 —— 走出大山，去探尋外面那個廣闊而精彩的世界。這個夢想如同璀璨的星辰，照亮了他前行的道路，給予他無盡的動力與希望。

到了 2008 年，18 歲的蒲文華毅然決然地踏上了逐夢之旅。他帶著身上僅有的 400 元錢，獨自一人來到了充滿機遇與挑戰(zhàn)的上海。這區(qū)區(qū) 400 元，在繁華的大都市里，與他心中那如浩瀚海洋般無限的夢想相比，顯得如此渺小，幾乎可以忽略不計。然而，這看似微不足道的 400 元，卻承載著他全部的勇氣與決心，成為了他開啟人生新篇章的珍貴啟動資金。

初入上海一切從零開始的他，在一家手機店找到了銷售的工作，踏上了奮斗的征程。首月僅 380 元的收入讓他的生活舉步維艱，但他從未有過放棄的念頭。他深知，唯有勤奮與學習才是改變命運的鑰匙。于是，他在工作中全力以赴，用心去了解每一位顧客的需求。通過不懈的努力，僅僅 5 個月的時間，他便實現(xiàn)了驚人的跨越，工資飆升至 3885 元，榮膺手機店銷售冠軍。

圖2：蒲文華銷售期間業(yè)績及個人照片

2015 年 11 月，蒲文華迎來了人生的又一個轉折點。他敏銳地抓住了加入 “九鼎集團” 軟件推廣團隊的機會。在這個新的領域，他憑借著自身卓越的能力和堅定的決心，迅速嶄露頭角。他深入研究市場，不斷拓展客戶資源，以驚人的速度成長。短短 3 個月，他便從一名普通推廣員一躍成為中國區(qū)第一名，月薪成功突破十萬。僅用 10 個月時間，就在嘉善買下了人生中的第一套房。這不僅讓他在經(jīng)濟上實現(xiàn)了更大的突破，更重要的是：讓他對市場的把握和自身的潛力有了全新的認識，也為他日后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗和人脈。

在上海拼搏的這7年，蒲文華收獲的不僅僅是經(jīng)濟上的獨立。他在這個繁華都市的歷練中，敏銳地洞察到了時代的發(fā)展脈搏，看到了創(chuàng)業(yè)所蘊含的無限可能。豐富的打工經(jīng)歷如同珍貴的寶藏，為他積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深刻的人生感悟，進一步堅定了他創(chuàng)業(yè)的決心。他渴望擁有一份屬于自己的事業(yè)，去創(chuàng)造獨特的價值，實現(xiàn)自己的人生理想！

遇見篇：跌跌撞撞，在逆境中成長

2016 年年底，經(jīng)過深思熟慮和全面的市場考察，蒲文華毅然決定投身創(chuàng)業(yè)浪潮，將目光鎖定在了潛力巨大的餐飲行業(yè)。當時，餐飲行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的風口，市場前景廣闊。蒲文華敏銳地捕捉到了這個商機，決心在這個領域大顯身手。同年年底，他花費 750 元在網(wǎng)上學習了烤肉飯的配方，勇敢地創(chuàng)立了第一個品牌 “奇妙” 烤肉飯。

2017 年 5 月 11 日，他的第一家實體外賣店正式開業(yè)。為了籌集創(chuàng)業(yè)資金，他可謂是傾盡全力，甚至誠摯地邀請前領導陳上珍加入創(chuàng)業(yè)團隊。陳上珍被他的熱情和決心所打動，毅然攜家眷加入，成為集團的2號員工。如今，看著 “落湯魚” 取得千店突破的輝煌成就，問及陳上珍當時加入團隊時的想法和如今的心情，他說：“蒲文華入職僅2個月就趕超了我的業(yè)績，還拿下中國區(qū)第一的傲人戰(zhàn)績，這著實令我折服。他聰明睿智、吃苦耐勞且極具人格魅力，這樣的人值得追隨。我還記得我們最初在那個簡陋的工作間，對著一張小小的地圖規(guī)劃著第一家門店的位置，當時誰能想到，今天我們會有 1000 家門店遍布各地呢？這感覺就像是在黑暗中摸索著點燃了一盞小燈，而如今這盞小燈已經(jīng)照亮了一片廣袤的商業(yè)大地，我激動得心臟都在劇烈跳動。”

圖3：首次創(chuàng)業(yè)-奇妙烤肉店實景照片

創(chuàng)業(yè)初期，蒲文華面臨著諸多嚴峻的挑戰(zhàn)。資金短缺猶如一座大山壓在他的身上，經(jīng)驗不足也讓他在店鋪經(jīng)營管理等方面屢屢碰壁。但他毫不畏懼，每天不辭辛勞地奔波于店鋪和市場之間。他一邊努力學習餐飲經(jīng)營的知識和技巧，摸索適合自己的運營模式；一邊積極招募員工，組建一支有戰(zhàn)斗力的團隊；同時還全力以赴地推廣品牌，提升品牌的知名度和影響力。在他的不懈努力下，2017 年 7 月底，僅僅2個月的時間，“奇妙” 烤肉飯就取得了顯著的成績，加盟門店數(shù)量突破了 100 家。他通過 58 同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招商信息，隨著品牌影響力的不斷擴大，加盟費也從 3000 元提升到了 12800 元。他為加盟商提供了全方位的服務支持，包括品牌授權、技術培訓、線上運營指導以及核心材料供應等，致力于幫助加盟商實現(xiàn)盈利，共同推動品牌的發(fā)展。

然而，在門店數(shù)量快速擴張的過程中，蒲文華也敏銳地察覺到了問題：公司雖然實現(xiàn)了盈利，但加盟商卻難以獲得可觀的利潤。他深刻地認識到，這種發(fā)展模式難以長久持續(xù)，必須找到一種能夠實現(xiàn)公司與加盟商共贏的模式。于是，他果斷地停下腳步，開始深入反思，認真探究問題的根源。

經(jīng)過一番深思熟慮，蒲文華最終做出了一個艱難卻又無比明智的決定：關停 “奇妙” 烤肉飯項目。他明白，只有實現(xiàn)與加盟商的共贏，才能讓品牌在市場上走得更遠、更穩(wěn)。他決定重新學習和探索更適合發(fā)展的道路，以更加堅定的信念和更加成熟的姿態(tài)，迎接未來的挑戰(zhàn)！

深耕篇：涅槃重生，打造品牌新高度

圖4：落湯魚第1家門店（桐鄉(xiāng)）

2018 年 8 月底，蒲文華心中燃燒著對知識的熾熱渴望，如同一位懷揣夢想的探險家，毅然帶領運營團隊踏上了意義非凡的學習之旅。他們投身于國內頂尖餐飲培訓的殿堂，在那里如饑似渴地深入學習餐飲打法的精妙、運營的奧秘以及戰(zhàn)略知識的深邃。

蒲文華是地地道道的重慶人，打心底里熱愛家鄉(xiāng)的美食。在重慶的眾多美食當中，“酸菜魚” 的獨特風味和濃厚文化底蘊讓他特別喜愛。

蒲文華察覺到，酸菜魚不只是能滿足味蕾，更是重慶飲食文化的精華，推廣的潛力很大。他就想讓全國人民都嘗嘗這美味，于是下定決心把重慶的經(jīng)典美食 “酸菜魚” 推廣到全國，讓更多人感受它的獨特之處。酸菜魚也叫 “酸湯魚”，在中式快餐里算是有代表性的菜品。這個市場有很大的潛力，吸引著不少創(chuàng)業(yè)者，同時競爭也很激烈。

不過蒲文華沒有被這激烈的競爭嚇倒。他眼光敏銳，信念堅定，透過重重困難看到了酸菜魚行業(yè)的希望。他果斷決定再次涉足中式快餐領域，滿懷熱情地參與到酸菜魚的競爭中，一心想讓酸菜魚在競爭中脫穎而出。

同年年底，一個承載著蒲文華夢想與期望的品牌 ——“落湯魚” 酸菜魚正式誕生。品牌取名并非隨意而為，而是遵循著 “好聽、好寫、好記、好理解” 的精心原則。蒲文華很清楚，一個簡單又有吸引力的品牌名，就像品牌的名片一樣，能很快讓消費者記住。他盼著 “落湯魚” 這個名字就像好聽的音符，能讓消費者輕松記住，給品牌的傳播和推廣打個好基礎。

為了打造出獨特的品牌形象，蒲文華在做品牌標識的時候特別用心，想做到最好。品牌標識改了好多次，這是因為他一心想把品牌建設好，對品牌內涵的理解也越來越深。最初，僅花費 200 元進行策劃，那是品牌標識的萌芽階段，雖然投入有限，但卻蘊含著他對品牌的初步構想和無限期待。隨著品牌的逐步成長，他又投入 800 元對品牌標識進行優(yōu)化升級，使其更加契合品牌的定位和市場的需求。而如今，更是不惜斥資近百萬元，對品牌標識、超級符號以及品牌意識進行全方位、深層次的雕琢和升華。

圖5：落湯魚logo升級歷程

很有趣的一點是：落湯魚的第二個 logo 里的小女孩形象靈動至極，而這個形象的靈感源泉正是蒲文華愛那吃魚的女兒小悅悅。

做企業(yè)，這是一份意義非凡的責任。他需要為企業(yè)的生存和發(fā)展殫精竭慮，要在激烈的市場競爭中帶領企業(yè)乘風破浪，確保企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，為社會創(chuàng)造價值，為員工提供穩(wěn)定的工作和發(fā)展機會；而做父親，同樣是一份沉甸甸的責任。他要陪伴孩子成長，關心孩子的身心健康，給予孩子愛與教育，成為孩子成長道路上的引導者和守護者。

落湯魚對于蒲文華而言，就如同他的第二個孩子。他像對待自己親生骨肉一樣精心呵護著這個品牌。從品牌的創(chuàng)立理念到每一個細節(jié)的打磨，從市場定位到品牌形象的塑造，他都投入了大量的心血。就像看著孩子一點點長大一樣，他見證著落湯魚品牌逐步成長，希望它能夠在市場的大舞臺上茁壯成長，散發(fā)出獨特的魅力，被越來越多的人所喜愛和認可。

圖6：蒲文華女兒小悅悅、品牌戰(zhàn)略合作

堅持篇：不忘初心，用溫暖點亮夢想

圖7：2024年年會員工合影

從 2018 年初那僅有 40 平米的狹小空間起步，落湯魚餐飲集團如同一顆破土而出的種子，在歲月的洗禮中茁壯成長。歷經(jīng) 7 年的風雨兼程，期間更換了 6 次辦公職場，每一次的變遷都是其發(fā)展壯大的有力見證。2022 年 6 月，江西分公司的成立更是為其發(fā)展版圖增添了濃墨重彩的一筆，標志著集團向更廣闊的市場邁出了堅實的步伐。如今，旗下已擁有 12 個公司、多個供應鏈工廠以及 4 大品牌，猶如一座龐大的商業(yè)帝國在餐飲領域崛起。

截至今日，落湯魚以驚人的速度在全國范圍內拓展，門店數(shù)量成功突破 1000 家，當之無愧地成為了行業(yè)內的領軍品牌。其在市場競爭中的表現(xiàn)也尤為卓越，2023 年 12 月榮登酸菜魚行業(yè) TOP3，隨后在 2024 年 3 月更是一舉晉升為行業(yè) TOP2，展現(xiàn)出強大的競爭力和發(fā)展?jié)摿ΑＭ?7 月，落湯魚獲得了 CIC 灼識咨詢 “上海酸菜魚門店數(shù)第一” 的市場地位認證，這一殊榮進一步鞏固了其在上海市場的領先地位，也證明了其在酸菜魚領域的卓越實力。

圖8：“千店同慶”簽約客戶

在公司飛速發(fā)展的背后，離不開創(chuàng)始人蒲文華始終堅守的初心。他深刻明白，企業(yè)的每一步成長都離不開員工們的辛勤付出，特別是那些來自農(nóng)村的員工。他們帶著樸實的夢想和勤勞的品質投身于工作中，為企業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的動力。蒲文華始終秉持著 “自己淋過雨想為別人撐傘” 的企業(yè)精神，致力于為員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境和更廣闊的發(fā)展平臺。如今，落湯魚的員工中有 90% 來自農(nóng)村，在這里，他們不僅實現(xiàn)了自身的價值，找到了人生的方向，更通過自己的努力為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻著力量。他們用自己的雙手創(chuàng)造了美好的生活，也成為了家鄉(xiāng)的驕傲。

2024 年，對于落湯魚餐飲集團而言，是收獲滿滿的一年。8 月，榮獲 “上海市重慶商會副會長單位”，這不僅是對集團在行業(yè)內地位的認可，更是對其為地方經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的肯定。同年，還榮獲了 “年度高成長連鎖 50 強”“年度最具創(chuàng)新人氣品牌”“上海酸菜魚門店數(shù)第一” 等多項殊榮。這些榮譽是對過去努力的最好回報，也是激勵著集團繼續(xù)前行的動力源泉。

圖9：分公司團隊合影、總部千店活動合影

匠心篇：未來可期，打造餐飲新標桿

圖10：“上海酸菜魚門店數(shù)第一”認證

蒲文華懷揣著對未來的無限憧憬與堅定信心，為自己和落湯魚品牌繪制了一幅宏偉的發(fā)展藍圖。他立志在未來 5 年內達成全國門店 10000 家的宏偉目標，這一目標彰顯了他的雄心壯志與對市場的充分信心。同時，他決心繼續(xù)在餐飲行業(yè)深耕，牢牢立足中式快餐賽道，不斷挖掘潛力，拓展市場份額。他深知創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力，因此希望通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，打造出更多優(yōu)質的餐飲品牌，為廣大消費者提供更加豐富多元的美食選擇，滿足不同人群的口味需求。

不僅專注于企業(yè)發(fā)展，蒲文華還積極投身社會公益事業(yè)，始終心系家鄉(xiāng)的發(fā)展。他深知自己的成功離不開社會的支持和家鄉(xiāng)的滋養(yǎng)，因此希望能夠憑借自身的努力，為滬渝兩地的經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻更多的力量。他積極參與各種公益活動，關注教育、扶貧等領域，努力回饋社會，為家鄉(xiāng)的建設添磚加瓦。

從當初帶著僅有的 400 元踏上創(chuàng)業(yè)之路，到如今創(chuàng)造出千店傳奇的輝煌成就，蒲文華的創(chuàng)業(yè)故事充滿了勵志的色彩和滿滿的正能量。他憑借著對餐飲行業(yè)的深深熱愛和對夢想的執(zhí)著追求，在創(chuàng)業(yè)的道路上披荊斬棘，克服了一個又一個困難。他的經(jīng)歷生動地告訴我們，只要我們堅定地懷揣夢想，勇敢地付諸奮斗，無論遇到多大的挑戰(zhàn)，任何人都有實現(xiàn)自己目標的可能，都能創(chuàng)造出更加美好的未來。

落湯魚品牌的精彩故事仍在繼續(xù)書寫，在蒲文華的卓越領導下，我們有充分的理由相信，落湯魚必將繼續(xù)保持蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，不斷突破自我，成為中國餐飲行業(yè)中一顆璀璨耀眼的明星。它將以獨特的品牌魅力和優(yōu)質的產(chǎn)品服務，贏得更多消費者的喜愛和認可，為餐飲行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

圖11：加盟商愛心墻、重慶副會長單位

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