又是一年盛夏，新式檸檬茶品牌檸季·手打檸檬茶的“檸寶節(jié)”活動(dòng)再度席卷全國(guó)?；顒?dòng)自6月1日開(kāi)始持續(xù)至6月10日，期間推出充100送61的充值福利，再次掀起現(xiàn)象級(jí)檸檬茶消費(fèi)熱潮，助力新茶飲造節(jié)新業(yè)態(tài)持續(xù)向上發(fā)展。記者了解到，今年“檸寶節(jié)”期間檸季儲(chǔ)值及消費(fèi)額再創(chuàng)新高，檸季全國(guó)多省市門(mén)店爆單。

據(jù)了解，今年“檸寶節(jié)”期間儲(chǔ)值及消費(fèi)額再創(chuàng)新高?；顒?dòng)的第一天，檸季各地門(mén)店吸引了大量消費(fèi)者，高峰時(shí)段部分門(mén)店下單后需要等待近2小時(shí)，線上儲(chǔ)值系統(tǒng)一度堵塞。除了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)亮眼，“檸寶節(jié)”的相關(guān)內(nèi)容近期在社交平臺(tái)也頻頻刷屏，大屏廣告覆蓋多個(gè)城市的核心商圈，吸引一大波年輕人的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大“檸寶節(jié)”的聲量。

檸檬茶熱潮不減 茶飲造節(jié)添把火

每年夏天，檸檬茶無(wú)疑是最火熱的品類(lèi)之一，清新爽口的味道，讓一眾年輕人愛(ài)不釋手。隨著檸檬茶市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛進(jìn)入檸檬茶市場(chǎng)。據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2023年4月25日，全國(guó)售賣(mài)檸檬茶的門(mén)店數(shù)量已達(dá)9678家，較2020年底翻了三倍之多。

現(xiàn)制檸檬茶指一種以檸檬片加茶為配料，以現(xiàn)場(chǎng)制作為工藝沖制而成的飲料，可熱炊也可冷飲。據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，不會(huì)長(zhǎng)胖、解渴效果更好、更健康是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)檸檬茶飲的主要目的，占比均達(dá)40%以上，88.6%的用戶(hù)每周都會(huì)購(gòu)買(mǎi)檸檬茶。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，選擇檸檬茶飲的消費(fèi)者更注重健康飲食，多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了每周喝檸檬茶的習(xí)慣。

3年前，為了給加盟商增收，同時(shí)給到消費(fèi)者切實(shí)的優(yōu)惠福利，檸寶節(jié)應(yīng)運(yùn)而生，優(yōu)惠的活動(dòng)力度吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)“蹲福利”、“薅羊毛”。品牌造節(jié)，更多的是攻占消費(fèi)者心智，增加消費(fèi)粘性及頻次。檸季透露，今年檸寶節(jié)期間，各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比去年得到全面提升。消費(fèi)會(huì)員數(shù)上漲超過(guò)55%，會(huì)員人均儲(chǔ)值金額提升超過(guò)35%。

對(duì)此，一線門(mén)店的感受尤為明顯。檸季長(zhǎng)沙加盟商占先生表示：“我們參加兩年檸寶節(jié)了，帶來(lái)的效果很明顯——6至7月份我們的營(yíng)業(yè)額明顯增長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率也得到很大幅度提升?！蔽靼布用松虅⒖傉J(rèn)為，“檸寶節(jié)肯定是有利于我們加盟商的，并且活動(dòng)機(jī)制可以讓更多客戶(hù)與門(mén)店產(chǎn)生聯(lián)系，讓顧客更多的認(rèn)可我們檸季品牌?！?/span>

值得關(guān)注的是，除了銷(xiāo)量表現(xiàn)亮眼，“檸寶節(jié)”的加速破圈也迎來(lái)了線上線下的頻頻刷屏。據(jù)悉，在小紅書(shū)、微博、抖音、視頻號(hào)等社交平臺(tái)上，檸寶節(jié)內(nèi)容熱度高企，線下大屏廣告覆蓋多個(gè)城市的核心商圈，成為街頭最亮眼的一抹綠。社交媒體上檸季本次的周邊產(chǎn)品同樣備受好評(píng)，不少網(wǎng)友曬出粉色的檸檬頭杯和杜邦紙袋，做“街頭最靚的仔”，網(wǎng)友發(fā)帖表示，“檸寶節(jié)這次的周邊也太好看了吧，愛(ài)了愛(ài)了！”

周邊產(chǎn)品吸睛 情緒價(jià)值拉滿(mǎn)

個(gè)性化的產(chǎn)品表達(dá)，是吸引Z時(shí)代的重要指標(biāo)。檸季結(jié)合自身年輕化的品牌基因進(jìn)行專(zhuān)屬活動(dòng)設(shè)計(jì)，推動(dòng)了活動(dòng)熱度的持續(xù)走高。據(jù)了解，此次檸寶節(jié)還特別搭建了全新的消費(fèi)場(chǎng)景去滿(mǎn)足年輕人的社交需求，提升品牌與粉絲之間健康的互動(dòng)體驗(yàn)感。

從七大主戰(zhàn)場(chǎng)城市落地品牌大使應(yīng)援活動(dòng)，到熱門(mén)公交路線輪播檸寶節(jié)主畫(huà)面，再到大屏廣告覆蓋多個(gè)城市的核心商圈，檸寶節(jié)吸引了一大波年輕人的關(guān)注，將清爽主張傳遞到年輕人日常的吃穿住行玩中?？梢哉f(shuō)，在Z世代能看到的地方，檸寶節(jié)在不遺余力擴(kuò)大聲量。

年輕人對(duì)于消費(fèi)品的選擇，越來(lái)越看重其社交屬性。近年來(lái)，盲盒、IP是年輕人熱衷的產(chǎn)品及元素，而“潮酷擔(dān)當(dāng)”檸季更是深諳此道，將年輕人最?lèi)?ài)的元素拉滿(mǎn)，把這塊徹底玩兒明白了。不論是檸季招牌的手打檸檬的小鱷魚(yú)雷蒙，還是“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”的寶可夢(mèng)聯(lián)名系列，無(wú)一不彰顯著檸季“年輕潮酷”的品牌基因。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次檸寶節(jié)活動(dòng)力度再度升級(jí)。去年頗受歡迎盲盒活動(dòng)，今年也做了延續(xù)和升級(jí)，集齊7款水果家族盲盒可以召喚“太陽(yáng)花大雷蒙”公仔。不斷豐富玩法的同時(shí)，也全方位地展示了檸季“潮流有趣”的品牌理念。上周末，記者走進(jìn)新開(kāi)業(yè)的上海打浦橋日月光門(mén)店，看到門(mén)店內(nèi)活動(dòng)主題色粉色與檸季熒光綠兩個(gè)顏色在門(mén)店中交相輝映，非常吸睛，不時(shí)有路人被吸引想進(jìn)入門(mén)店一探究竟。門(mén)店內(nèi)檸寶節(jié)專(zhuān)屬周邊隨處可見(jiàn)，最吸引人的則是“太陽(yáng)花大雷蒙”公仔。據(jù)店員介紹，有顧客會(huì)天天來(lái)買(mǎi)一杯飲品，為的就是集齊水果盲盒，足以看出品牌IP強(qiáng)大的號(hào)召力。

據(jù)悉，本次檸寶節(jié)“太陽(yáng)花大雷蒙”公仔全國(guó)限量999個(gè)，在活動(dòng)前3天就已經(jīng)兌換告急?！按罄酌珊?jiǎn)直萌化了，我和朋友每天去買(mǎi)檸季，終于集齊兌換成了，太愛(ài)了！”社交媒體上，不少粉絲迫不及待展示他們的戰(zhàn)利品。可以看到，互動(dòng)，是提升活躍度和復(fù)購(gòu)率最有效的方式之一，選擇年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的玩法不但加速了銷(xiāo)售，形成良好口碑，更促進(jìn)了傳播。

數(shù)智化賦能供應(yīng)鏈 檸季推動(dòng)行業(yè)加速升級(jí)

近年來(lái)，檸季高速增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)自身清晰戰(zhàn)略的“破與立”。破，在于檸季摒棄了傳統(tǒng)茶飲的厚重繁瑣以及千篇一律，而在新茶飲的海洋中，堅(jiān)持自我創(chuàng)新，拿起“數(shù)智化”這一殺手锏突破重圍，加速賦能上下游供應(yīng)鏈，推動(dòng)行業(yè)升級(jí)。

據(jù)了解，在數(shù)智化方面，檸季今年新增了移動(dòng)端、數(shù)據(jù)推送、數(shù)據(jù)中臺(tái)等工具，能有效助力加盟商在檸寶節(jié)活動(dòng)中高效管理門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況，提高觸達(dá)率以及轉(zhuǎn)化率。例如，新增數(shù)據(jù)推送功能，確保管理層及相關(guān)方能夠?qū)崟r(shí)獲取儲(chǔ)值目標(biāo)的達(dá)成情況；通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的集中管理和共享，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)組織內(nèi)部的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

人才與組織建設(shè)，是檸季獲得高速發(fā)展的基石。檸季創(chuàng)始合伙人汪潔曾表示，檸季能夠高速成長(zhǎng)，本質(zhì)上在于人才競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在于“組織人才充足率”這一指標(biāo)，能夠與公司的增長(zhǎng)高度匹配。檸季不僅在員工人數(shù)上遠(yuǎn)高于所在行業(yè)，更是吸引集結(jié)了一眾來(lái)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)、世界500強(qiáng)的高精尖人才。這是檸季能夠出圈及邁出快速步伐的基礎(chǔ)。畢竟，“任何偉大的事業(yè)都要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

回顧檸季的發(fā)展，自2021年2月8日在長(zhǎng)沙開(kāi)出首家門(mén)店，于2021年7月完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為字節(jié)跳動(dòng)、順為資本；2022年1月完成數(shù)億元A+輪融資，投資機(jī)構(gòu)為騰訊，老股東超額認(rèn)購(gòu)。三年來(lái)，檸季已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為檸檬茶品類(lèi)的頭部品牌，在無(wú)數(shù)年輕人心中扎下了根，成為了他們的“夢(mèng)中情茶”。據(jù)透露，今年檸季的發(fā)展布局正迎來(lái)新的突破。一方面，檸季進(jìn)軍大北方，在北京開(kāi)出首店；另一方面，檸季在香港開(kāi)店，更是預(yù)示著出海規(guī)劃的開(kāi)啟。

今年的檸寶節(jié)，已是檸季造節(jié)的第三年。在外界看來(lái)，檸寶節(jié)目的在于刺激消費(fèi)，引起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，讓眾多加盟商嘗到甜頭。事實(shí)上，每年一度的檸寶節(jié)不僅成功吸引到新老會(huì)員的積極參與，更是一場(chǎng)品牌與加盟商的雙向奔赴，攜手打造一次共贏商業(yè)模式的絕佳機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)偏好，提升復(fù)購(gòu)及消費(fèi)習(xí)慣。