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曾和茅臺、五糧液齊名的“酒王”宋河，一掃“負債115.86億，被迫破產”的陰霾，醇釀3600年的宋河文化，揮舞數字化、平臺化利器，正在演繹一場全新的“王者歸來”。

01

從“破產重組”到“王者歸來”

8月27日，鍋圈實業(yè)&宋河實業(yè)聯合舉辦宋河糧液新品發(fā)布，在上千人的圍觀中，經鍋圈實業(yè)團隊改造后的“新”宋河，帶著四大系列20款新品全新亮相，隆重向外界發(fā)出“一億河南人，百億宋河酒”的強烈信號，在600+億市場容量的河南白酒市場，吹響了“名酒宋河，巔峰歸來”的號角。

此時，距離2022年11月，“一代酒王”宋河爆出“負債115.86億，被迫破產重組”的消息過去了20個月時間，距離今年開年鍋圈實業(yè)團隊接手宋河改造過去了8個月時間。

宋河酒業(yè)距今已有56年歷史。1968年建廠，1988年正式更名為宋河酒廠。在隨后的一年，宋河就和茅臺、五糧液等一同成為了我國十七大名酒之一。

憑借著官方認證加上一句“東奔西走、要喝宋河好酒”的廣告語，宋河酒開始為全國人民所熟知，2012年突破22億元，成為了名副其實的“豫酒酒王”，也曾是河南省接待專用酒，被視為豫酒振興的希望之一。而這也是宋河酒業(yè)的巔峰時刻。此后，宋河在激烈的市場競爭中走入低迷，直到爆出“破產重組”的消息。

發(fā)布會上，鍋圈實業(yè)集團董事長楊明超講到，宋河糧液作為已有56年歷史的老品牌，在河南乃至全國獲得了廣泛的認可，是眾多消費者記憶中的“老味道”。但遺憾的是，宋河酒一度錯失了中國白酒的“黃金十年”。

提到接手宋河重組的原由，楊明超用“5個初心”來形容：1900名宋河員工不下崗，56年歷史的宋河酒業(yè)不倒閉，多納稅回饋鹿邑，欠1億河南人民一瓶好酒，回報股東、合作伙伴。

鍋圈實業(yè)參與重整的8個月里，對宋河進行了產品結構、價格結構、市場結構、渠道結構、組織結構和文化結構6個重構，宋河正以全新面貌歸來。

楊明超用“員工穩(wěn)定啦”、“納稅正常啦”、“酒廠變美啦”、“管理上云啦”、“開始自釀啦”等“12個啦”，來總結宋河在8個月中發(fā)生的巨大變化。其中，宋河調整了產品結構，砍掉400個產品，從“老”字突破，用宋河老酒溝調出“古宋”濃香型，新增四大系列，毛利實現大幅提升，打造800畝釀造觀光園區(qū)，提升了酒廠品位，且交稅同步增長。

對于宋河未來10年的進化節(jié)奏，楊明超規(guī)劃了“前三年養(yǎng)元固本、中三年頂天立地、后四年百億騰飛”的發(fā)展道路。

02

從“皇封御酒”到“國民口糧酒”

“一瓶宋河酒，半部華夏史”。

在中國，盛產名酒的三大水系分別是金沙江、赤水河以及淮河。而宋河酒業(yè)就位于黃淮名酒帶的核心、道家鼻祖老子的故里以及道家文化的發(fā)源地——河南鹿邑。宋河釀酒歷史久遠，始于春秋盛于唐宋，所釀美酒相傳被欽定為“皇封御酒”，還被譽為古代十大宮廷酒之一。

全面“煥新”的宋河酒，承載著3600年的宋河酒文化傳承，擔當著豫酒的品質與品牌榮耀，更在踐行讓宋河酒成為“國民口糧酒”的普世價值。

本次全系新品發(fā)布會，推出了鹿邑大曲潮系列、宋河糧液承運系列、宋河糧液紀年系列、宋河糧液高端老酒青云系列共20余款產品，宋河糧液全系新品，自此全部走向前臺，新宋河的產品聚焦戰(zhàn)略正式完成。

其中，鹿邑大曲主打“潮系列光瓶，河南人的口糧酒”；承運系列主打“奉天承運，人生大事”；紀年系列主打“老酒復刻，家國情懷”；青云系列主打“至高禮遇，青云直上”，每個系列分布四到六款不等，從光瓶酒、口糧酒、喜宴酒、經典老酒到高檔禮品酒，一應俱全，——讓不同年齡段、消費層級的河南消費者，都有適合自己的一款酒，能夠全面覆蓋河南1億人在不同場景的用酒需求。

據此，新宋河提出了“重要時刻，必有宋河”的十二大場景指南：百年好合、喜得兒女、金榜題名、福祿慶壽、升職加薪、團建互勉、貴客臨門、貴人相助、喬遷之喜歡、佳節(jié)團圓、親朋饋贈、交際交友，“人生十二喜，就喝宋河酒”。

自此，這款老子、唐明皇和宋真宗點贊過的酒，醇釀千年歷史，以年輕、時尚、歡喜的姿態(tài)，更加廣譜地走向民間：獨自小酌時放松的酒、朋友歡聚時盡興的酒、百年好合時喜悅的酒、金榜題名時慶祝的酒、招待貴賓時代表河南文化的好酒……

新宋河，正走在成為“國民口糧酒”的大道上。

03

從“好吃不貴”到“好喝不貴”

“鍋圈實業(yè)&宋河實業(yè)宋河糧液新品發(fā)布會”舉辦，讓老牌名酒宋河再度走到聚光燈下。

“一億河南人，百億宋河酒?！边@是新團隊入駐宋河酒業(yè)后提出的全新發(fā)展規(guī)劃。依托河南一億人的大市場，宋河酒業(yè)計劃在10年內實現百億目標。

宋河，這個有著中國名酒底子的老酒企，有了先進理念和模式的介入，正在從廠區(qū)基建、產品、渠道、品牌、數智化和文化等方方面面，發(fā)生著深層次變化。

在產品規(guī)劃上，宋河酒業(yè)從過去的400多款聚焦20款新品，主打“鹿邑大曲”和“宋河糧液”兩大系列，同時對酒體風格和品質進行升級，用宋河的經典風味——古宋香型形成差異化?！皾庀?、醇厚、綿甜、易飲”成為普遍的飲用評價。不久前，宋河還在行業(yè)內喊出“不虛標、不亂價；不打價格戰(zhàn)，只做真好酒”的號召。

在渠道結構上，宋河酒業(yè)計劃在河南省全域建設800家宋河數智酒倉，渠道下沉深耕河南，直接面對河南終端銷酒網點和一億河南消費者。截至目前，每天都有3-5家宋河數智酒倉開工或開業(yè)，正在快速從藍圖落地為現實。

在數字化改造上，通過五碼合一把生產端和市場端的串聯起來，B端經銷商防竄貨的同時，也可以做更多C端消費拉新動作；通過宋河數智化系統(tǒng)，實現“銷售、酒倉經營數據、終端賣酒和消費者”的四個在線，一切行為和動作在線。

在品牌投放上，線下，宋河已經在河南新鄭國際機場、高鐵站、戶外塔等渠道實現鋪天蓋地的投放，讓“東奔西走，要喝宋河好酒”和新宋河的產品一起，深入一億河南人心中；在線上，通過短視頻深挖外部流量，投放達人推廣、網紅帶貨等形成線上曝光聚集效應，持續(xù)拉升品牌知名度和品牌美譽度。

“消費者在迭代，消費需求在變化，老字號想要突破跨越，就必須主動求變。塑造新形象，打造新產品，拓展新渠道，探索新模式，積蓄新動能，宋河酒業(yè)已整裝待發(fā)，破圈指日可待?！毙袠I(yè)人士如是評價新宋河。

鍋圈實業(yè)和宋河實業(yè)舉辦的這場發(fā)布會，也引發(fā)了從“好吃不貴”到“好喝不貴”暢想。業(yè)內評價認為，“鍋圈實業(yè)是吃，宋河實業(yè)是喝。雙方從舉辦這場發(fā)布會開始，其實是在打造一個飲品端的‘新鍋圈’，打造包羅吃喝全場景的國民消費新平臺?！?/span>

新宋河正在踐行消費平權，讓老百姓能喝上一瓶“質價比”上乘的本土好酒?！耙粌|河南人，百億宋河酒”，不是夢，而是可以觸碰的未來。