餓了么站隊:阿里的蜜糖,騰訊的憂傷?觀點O2O
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餓了么可以說是最后一個亟待站隊的高頻應(yīng)用了,獨立的壓力在美團(tuán)和大眾點評合并之后越來越大,近幾個月屢屢放出融資的消息。
不過這次信息是真的。據(jù)財新消息,阿里巴巴和餓了么已于 12 月 17 日簽署投資框架性協(xié)議,阿里巴巴投資餓了么 12.5 億美元。獲投資后,餓了么估值超過 45 億美元,繼續(xù)獨立運作。以此計算,本輪投資后阿里占股餓了么 27.7 %,成為第一大股東。
一個月前,地歌網(wǎng)獲取的獨家消息,說阿里突襲餓了么,融資額度和估值與財新提供的消息基本一致。而在合作中,阿里的強(qiáng)勢和激進(jìn),不達(dá)目的不罷休的狀態(tài),一如往日。
說來也好理解,外賣燒錢之路慢慢,暫且看不到盡頭,餓了么最好也只能在BAT中選一家,一方面看對方誠意,另外一方面看對方的戰(zhàn)略需求。
餓了么這一年半以來也是脫胎換骨一般的變化,2014年5月幾千萬美金的融資發(fā)布會上,記者提問還口誤“飽了么”如何如何,而用了一年時間,餓了么力扛美團(tuán)外賣,力壓百度外賣,給自己打出一條生路。
公司內(nèi)部的蛻變更為明顯,從最初的谷歌式管理,外企風(fēng)、理想化,到后期的毛氏管理,組建一支可以跟美團(tuán)對抗的地推團(tuán)隊。也算經(jīng)過生死歷練才熬到這一步。
阿里蜜糖:餓了么有很一支年輕、并頗有沖勁的線下團(tuán)隊
餓了么是阿里的蜜糖。
因為阿里在O2O的布局明顯晚了一籌,早期投資的丁丁網(wǎng)打了水漂,曾經(jīng)支持的來往成了鬼城。買了高德作為LBS的入口,也未遂心愿。淘點點發(fā)展方向幾經(jīng)變更,也被牽手絆腳,并未發(fā)展起來。
多年之后,阿里終于確定了以支付寶為入口,新口碑作為承載。雖然堅持了阿里只做平臺,不養(yǎng)大量線下地推團(tuán)隊的傳統(tǒng),但是通過代理制、獎勵制總是差那么點兒火候。
而餓了么正好可以滿足這一點。餓了么有很一支年輕的頗有沖勁的線下團(tuán)隊,今天可以做外賣,明天就可以覆蓋所有適合支付寶平臺的商戶。如果說銷售也是有保質(zhì)期的話,那餓了么的團(tuán)隊比美團(tuán)的要年輕點兒。
從業(yè)務(wù)上來說,阿里通過收購、各種嘗試,用智慧系列,入股銀泰商城等方式,希望來切入線下。但是把餓了么買到手是重要的一招棋,至少保住了一個足夠高頻的應(yīng)用在自己手里,而不是在競爭對手那里。
畢竟,百度換股直接或者間接掌控了攜程、去哪兒,騰訊坐擁棋子無數(shù)。而阿里巴巴在O2O領(lǐng)域布局屢屢試錯,迄今才算找到了方向,吃到了蜜糖,也算不易。
騰訊憂傷:若入局餓了么,需要合并大眾、美團(tuán)、美團(tuán)外賣共4家銷售人員,扛不住
騰訊對待餓了么的態(tài)度肯定是不爽的。
大家以為騰訊入股新美大,大眾點評曾投資餓了么,騰訊應(yīng)該順理成章升級為爺爺輩接受晚輩朝拜,順便在O2O大棋盤里又多了一員勇將。
結(jié)果卻不是這么回事。原來餓了么接受大眾點評投資的時候增加了一條排他協(xié)議,接受了大眾點評的投資,就不可以再接受美團(tuán)的投資。作為交換條件,如果大眾點評與美團(tuán)合并,張濤以及大眾點評失去董事會席位與投票權(quán)。
險之又險,餓了么換來了一個獨立權(quán),擺脫了騰訊的間接控制,得到了一次新的選擇機(jī)會。
那么對于騰訊來說,餓了么重要么?其實分量沒那么重。前文說了,如果順?biāo)浦蹃韨€孫子輩公司入局,騰訊肯定樂見其成。但是現(xiàn)在騰訊已經(jīng)有大眾點評,并且正在整合新美大。
如果再把餓了么拉入局,是需要合并同類項的。美團(tuán)、大眾點評有龐大的銷售人員,需要時間和業(yè)務(wù)來消化。而美團(tuán)外賣有一大波另起爐灶的地推人員,跟餓了么城市和業(yè)務(wù)都是高度類似,短兵交接的。不然也不會經(jīng)常爆出打架新聞。
騰訊家大業(yè)大,也架不住養(yǎng)四批可以被合并同類項的銷售團(tuán)隊。強(qiáng)硬吃下來,難免硌了牙。
吃下來沒什么好處,不吃也沒太大損失,這就是騰訊對餓了么的態(tài)度,自然比不上殷勤的阿里。
餓了么的未來:阿里的支付場景、支付寶的地推助力
這里就會提到另外一個話題,餓了么是阿里的蜜糖,但阿里是餓了么的什么呢?阿里入股高德的時候,也是有趣的28%,這次27.7%,隨后一年阿里就把高德全資收購了,那么餓了么在阿里的命運會如何呢?
其實不必過慮,因為收購高德的時候,O2O還在朦朧階段,而現(xiàn)今,O2O已經(jīng)是明棋。餓了么對支付寶最大的幫助是支付場景,如果有需要,地推團(tuán)隊可以為支付寶所用。除此之外,就算全資收購,對阿里也不會有太多戰(zhàn)略意義,如果僅從財務(wù)上來講,也犯不著。
所以說,餓了么熬到了阿里對待入股或者收購公司需要轉(zhuǎn)折的一個時期,畢竟美團(tuán)已經(jīng)是前車之鑒。話說,投資公司和被投資公司關(guān)系管理也是個大難題,管太緊了容易炸毛,比如美團(tuán)。管太松了容易單飛,比如快的。
正常看來,有了豐富經(jīng)驗教訓(xùn)的阿里應(yīng)該與餓了么相處起來會更容易些。
說個題外話,餓了么對于百度來說,其實也有挺大價值的。百度不可能完全沒參與競爭,也許是決心不夠,最后沒爭過阿里。另外,貌似百度只在旅游行業(yè)吃下了老大,在團(tuán)購、出行等領(lǐng)域,都在跟老二老三糾纏不清。
結(jié)語
藉此,著名自媒體人闌夕在前段時間提到的O2O“四國軍棋,兩國霸業(yè)”格局中,作為獨立一方的變量存在,餓了么這么快就確定了歸屬。演化為打“明牌”的三國殺。
至此,高頻應(yīng)用已經(jīng)被瓜分完畢。下一波,就該輪到河貍家、e袋洗等B、C輪O2O公司站隊了吧,這次百度可是搶先投了e袋洗的。
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