麥當勞用兩次變革,再次成功甩開肯德基營銷案例

餐飲界 / 上校 / 2016-05-31
可以想象,同樣面積,同樣位置,麥當勞一天能做到5萬的sales,肯德基估計只能做到3萬,這就是差別。這背后到底隱藏著什么秘密?
餐飲界

最近去麥當勞的顧客一定發(fā)現了麥當勞取餐區(qū)又有了新變化,顧客點完餐后,不再是在右側邊的臺面等待取餐,而是在地面距離收銀臺一米遠的黃線外面看顯示屏提示等候;而這只是麥當勞右側取餐的一個升級版。

右側取餐是麥當勞對顧客點餐流程的一個優(yōu)化,從之前收銀配餐一體,改變?yōu)槭浙y買單后,右側臺面等待取餐。這兩者的區(qū)別在哪里,我們一起來分析一下:

傳統(tǒng)的收銀+配餐一體:顧客點單確定后,收銀員離開收銀,轉身去到后面給顧客進行配餐,這個時候,顧客站在收銀臺前等待,直到收銀員將配齊的餐食呈遞到顧客面前,然后確認餐點,收銀找零,顧客端著托盤離開。然后一下位顧客。

收銀+右側取餐:顧客點完單,確認餐食后,收銀員買單收錢。然后顧客往右側等待取餐,后面的顧客馬上上前進行點單收銀。與此同時,收銀臺內的配餐員工即時進行配餐。

這樣的改變有什么好處?

1)顧客排隊點餐時間大大縮短。因收銀和配餐分離,收銀員只負責收銀買單,大大減少點單顧客的等待時間,顧客從排隊到領到餐食的時間明顯縮短,顧客體驗感明顯好于傳統(tǒng)的方式;

2)有利于后廚加工部門提前預制產品;因收銀和配餐分離,收銀速度加快,顧客點購的餐食明細能第一時間傳遞到加工部門,有利于產品加工部門的員工及時預制。而傳統(tǒng)的方式,收銀員點完餐后,在給顧客配餐的這段時間,后面排隊顧客預期點購的食物無法迅速傳遞到后廚加工部門,使得后廚部門產生空檔等待,因此不僅拉低了工作效率,也滋生了人力的浪費;

麥當勞右側取餐的改革,和因循守舊堅持傳統(tǒng)方式點餐的肯德基,在結果上就有了鮮明的對比。在肯德基,經??吹脚胖L隊,這倒并不是因為生意有多好,而是顧客等待時間無限的加長;特別是前面的顧客點的東西較多,收銀員配餐半天都配不齊,后面排隊的顧客苦不堪言。

而與此同時,你也會發(fā)現,肯德基收銀忙的不可開交,配餐柜后的員工(預制食品)往往很清閑的站在哪里聊天??墒窃邴湲攧冢愫苌倏吹脚砰L隊的情況,可往往營業(yè)額一點也不比肯德基的少。

一個小小的變化,其實反映出麥當勞系統(tǒng)優(yōu)化部門極為務實的作風,因為他們改變的,就是顧客真正需要的!上校相信他們一定經常站在營運一線各個角落,在人流動線的各個節(jié)點,努力的思考!

為什么這么好用的右側取餐,麥當勞又變了?這其實又反映出麥當勞營運體系的偉大之處!那就是不停發(fā)現問題,不停優(yōu)化。我們再來看看右側取餐的弊端,和顯示屏叫號取餐如何優(yōu)化:

右側取餐弊端:右側取餐解放了收銀員,使得收銀速度加快,但會將排隊壓力輸送到了取餐等候處,高峰階段,右側排隊等候取餐往往會產生擁堵。等候取餐的顧客擠在臺前,容易引起混亂。

顯示屏叫號取餐:徹底解決收銀臺擁堵問題!顧客排隊點餐買單后,收銀員會給你一張打著排隊號的小票,并會提示你注意看顯示屏和聽語音報號,再上前取餐。這個改變的偉大之處,就是將買完單的顧客分離出來,不再等候在收銀臺面前。麥當勞員工配完餐后,顯示屏及時叫號并提示,顧客再過來取餐。

麥當勞通過兩次變革,其實解決了兩個問題:1、秩序;2、效率。排隊區(qū)不再混亂,顧客體驗感變好。同時,效率極大提升??梢韵胂?,同樣面積,同樣位置,麥當勞一天能做到5萬的sales,肯德基估計只能做到3萬;這就是差別。難道不是小小的改動卻隱藏著巨大的巨大的秘密嗎?

本文來源于餐謀長聊餐飲,由餐飲界moderamystic.com整編報道,轉載請注明來源!

免責聲明:1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:餐飲界moderamystic.com",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或將追究責任;3.投稿請加小編微信canyinj888或QQ237634588。4.餐飲界提供的資料部分來源網絡,僅供用戶免費查閱,但我們無法確保信息的完整性、即時性和有效性,若網站在使用過程中產生的侵權、延誤、不準確、錯誤和遺漏等問題,請及時聯系處理,我們不承擔任何責任。


掃碼關注餐飲界微信號


媒體官方合作