外婆家生意為何火?其菜單設(shè)計(jì)是原因之一。外婆家設(shè)計(jì)菜單的6大思路值得我們餐飲人學(xué)習(xí)借鑒。

1、菜單設(shè)計(jì)比例30%與20%，誘客菜占35%

在給菜品定價時，商家設(shè)計(jì)了很多的誘客菜，比如售價在20元以下的菜品，占到了菜品總數(shù)的35%(其中售價在15元以下的菜品數(shù)量，占到了菜品總數(shù)的 10%)，售價超過40元的菜品數(shù)量只占到了我們菜品總數(shù)的10%。

這個菜價設(shè)制比例讓食客看到的是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

其實(shí)，在設(shè)計(jì)菜單時，運(yùn)用的是PI值。

PI是PurchaseIndex的簡稱，即商品的購買指數(shù)、商品的人氣度或者商品的聚客指數(shù)。我們可以通過這個數(shù)值來調(diào)節(jié)菜單中各個價格區(qū)間的菜品數(shù)量，又能保證綜合毛利在控制的范圍之內(nèi)，由此我們得出了30-20-30-20的菜單設(shè)計(jì)思路。

以涼菜為例，10元以下的涼菜大概占涼菜總數(shù)的 30%，10--20元的涼菜大概占到菜品總數(shù)的20%，20--30元的占到菜品總數(shù)的30%，售價在30元以上的涼菜大概也占20%。

2、誘客菜價：菜肴成本×1.6

在給誘客菜定價時，我們沒有采用傳統(tǒng)的定價方法，而是啟用了最簡單的計(jì)算方法，即菜肴成本×1.6=菜品售價。假設(shè)某道菜品的成本是20元，那么按照計(jì)算方法，它的定價就是32元。為什么要這么定價，我們也是經(jīng)過反復(fù)推敲的。

因?yàn)橐话憔频暝诙ㄖ撇似穯蝺r時大概就是菜品成本×2，也有些酒店的菜價是成本×2.5。

誘客菜的目的是吸引食客的眼球，所以我們的誘客菜不僅要低于其他酒店的定價，而且要足夠震撼。如果數(shù)字設(shè)定為1.7-1.9，經(jīng)過調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)，雖然我們的定價比別人低，但是沒有起到震撼的效果;但是如果低于1.5，就完全沒有利潤可賺了，所以我們才把數(shù)據(jù)定為1.6。

3、采購降成：一種食材多元“發(fā)展”

高性價比的前提是菜品的成本要足夠低才可以。

如何降低菜肴的成本呢?

其實(shí)只有一個方法，那就是大批量集中采購。為了能夠達(dá)到“大批量集中”采購的目的，我們在菜品設(shè)計(jì)時運(yùn)用的方法就是：一種食材多元化發(fā)展，說的更明確一點(diǎn)，就是我們要通過創(chuàng)意，讓一種食材，能夠盡可能的變換出不同種類型的多種菜肴。

所謂不同類型，就是指菜肴口味、菜肴烹調(diào)方法，甚至是菜肴的形狀都要有差異。

以雞為例簡單說明一下：在涼菜中，我們一般會設(shè)計(jì)三款雞菜，一種是強(qiáng)調(diào)原汁原味的白切雞，一種是年輕食客喜歡的口水雞，還有一種是江浙人最愛的糟雞;在熱菜中，我們一般也會設(shè)計(jì)三款菜，一道是狀元菜茶香雞，一道是香辣的宮保雞丁，另一種是小米辣愛上小公雞。

4、新菜研發(fā)：亮點(diǎn)、速度與記憶

在新菜研發(fā)方面，我們秉承四個原則。一是老菜要堅(jiān)持，但是也要有新亮點(diǎn);二是新菜肴要強(qiáng)調(diào)個性，不管是在口味還是在造型，抑或是在容器上;三是烹調(diào)方法要簡單，上菜快、可批量制作;四是招牌菜要強(qiáng)調(diào)記憶點(diǎn)，要讓食客吃過一次就能記住。

下面，分別給大家舉例說明一下：

古法蝦仁：

龍井蝦仁是一道經(jīng)典杭幫菜，很多酒店都在做。這道菜雖然口味很棒，但是缺少新意，于是我們在傳統(tǒng)做法的基礎(chǔ)上，又增加了蒸至剛剛凝固的雞蛋白。菜肴上桌后，將細(xì)嫩、滑爽的雞蛋白和脆爽、鮮香的蝦仁拌食，口感更加有層次。

傳統(tǒng)醬丁：

這道菜來自上海經(jīng)典菜八寶辣醬。八寶辣醬口味比較濃香，但有些油膩，所以我們搭配自制的單餅和生菜葉卷食，面菜結(jié)合的方式讓菜肴更加實(shí)惠，而且口感也有了變化。

外婆過橋魚：

這幾年過橋魚似乎沒有那么流行了，不過沒有關(guān)系，這道菜的優(yōu)勢是上菜速度快、可以批量制作，所以它依然有市場。于是，對它進(jìn)行了重新包裝，借鑒泰式冬陰功的制作方法制作底湯，涮食魚肉和配菜，這種改革得到了很多喜歡挑戰(zhàn)新口味的年輕食客的喜愛。為了防止底湯上桌后快速降溫，還特別設(shè)計(jì)了新式的、可以加熱的底湯容器，使這道經(jīng)典菜變得高端、大氣、上檔次多了。

5、食材選擇：扎根家常

在食材選擇方面，我們有兩個原則：一是食材要新鮮，雖然說不能要求都是頂級的，但是我們會盡量選擇低價品質(zhì)又好的;二是選擇四季都可以種植或者養(yǎng)殖的家常食材。

因?yàn)檫@種食材在一年中價格浮動差異并不大，這樣就可以保證我們的菜品成本不會有大幅度的變化。因此，像鮮活海鮮、特種食材這類的原料，我們基本是不用的。

6、消費(fèi)心理：單一菜價整數(shù)去一

設(shè)計(jì)菜品一定要研究食客的消費(fèi)心理，尤其是在定價方面。不知道大家觀察到?jīng)]有，我們在菜單中有很多 9元、19元、29元的菜品，這是何故呢?

很簡單，如果設(shè)計(jì)的某款菜品按照前面介紹的單一菜品的定價方法，如果價位是在二十元冒頭或者三十元冒頭，那么我們就會把菜價定在19元、29元，雖然距離20元、30元只是差了一元，但是它給食客的感覺就不一樣了。說到這種定價方法，還是跟快時尚品牌H&M學(xué)習(xí)的，把這種方法稱作“整數(shù)去一”。

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