過(guò)來(lái)人告訴你,跟朋友合伙開(kāi)餐館該注意些什么合伙人
合伙做餐飲是最常見(jiàn)的,幾個(gè)朋友一起開(kāi)個(gè)店,又能聚會(huì)又能賺錢(qián),這樣的理想很美好,有人實(shí)現(xiàn)了,有人卻走不通這條路。問(wèn)題到底出在哪里?這一次,幾位餐飲創(chuàng)業(yè)人通過(guò)分享自己的真實(shí)故事,希望對(duì)大家有所啟發(fā)——合伙做生意,你真的準(zhǔn)備好了嗎?
合伙的成功秘訣
要拼資源整合,合伙人要單數(shù)“現(xiàn)在開(kāi)餐館,光憑幾個(gè)做餐飲的人來(lái)做肯定做不大走不遠(yuǎn),現(xiàn)在拼的都是資源整合?!标悇偙硎荆↓埧怖匣疱伒母咚侔l(fā)展與找對(duì)了合伙人不無(wú)關(guān)系。小龍坎是原滋原味的重慶老火鍋鍋底,加上別具匠心的特色菜和用心的選料,味道沒(méi)得挑,但如何把小龍坎做成一個(gè)品牌,做成一個(gè)在火鍋紅海里殺出一片天地的品牌,必須有更專(zhuān)業(yè)、更有想法的人出謀劃策。
陳剛做餐飲十多年,做過(guò)串串香、冷鍋魚(yú)、冒菜、兔頭等門(mén)類(lèi),單干過(guò),也和別人合伙過(guò)??偨Y(jié)下來(lái),合伙做生意,他有三大原則:第一,合伙做生意,最主要還是看人品,這個(gè)人的為人處事怎么樣,大家是不是合得來(lái),做生意不能小氣,必須得大度,有氣量,不拘小節(jié)才行,合伙做生意也是做朋友,趣味相投才能合作愉快;第二,不管多少人合伙,都只能由1個(gè)人出面主持大局,這個(gè)人必須得專(zhuān)職、全心全意地負(fù)起責(zé)任;第三,合伙人的數(shù)量要是單數(shù),而且最好避免兩個(gè)人合伙。
陳剛介紹說(shuō),目前小龍坎的股東除了原來(lái)從事餐飲業(yè)的人,還有來(lái)自商業(yè)地產(chǎn)、創(chuàng)投、3C等行業(yè)的人,之前在各自領(lǐng)域里也是精英人物,“要想當(dāng)合伙人,當(dāng)然得有些‘武功’才行。”但光是各自有‘武功’還不行,還得磨合,把這些‘武功’發(fā)揮好才行。“一開(kāi)始,大家認(rèn)同了要共同創(chuàng)業(yè),打造品牌的想法,接著就是磨合,把這些想法落實(shí)。”陳剛表示,合伙人走到一起,為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合才能合作順利,運(yùn)轉(zhuǎn)正常。小龍坎的股東團(tuán)隊(duì)就經(jīng)過(guò)了1年多的磨合期,定期召開(kāi)會(huì)議,明確股東之間的分工,這個(gè)過(guò)程急不來(lái),否則欲速則不達(dá)。一旦磨合好了,一切也就水到渠成。小龍坎從1.0版到2.0版,再到高端品牌——小龍翻大江的創(chuàng)立都是穩(wěn)扎穩(wěn)打,接下來(lái),小龍坎的連鎖拓展也將會(huì)按照股東會(huì)的決議一步步推進(jìn)。
合伙的失敗教訓(xùn)
B 生意很好 卻遭遇“專(zhuān)燒熟人”
餐飲人魔女在合伙開(kāi)店這件事上吃過(guò)虧,“怪就怪自己當(dāng)時(shí)不懂行!”她說(shuō),最初做餐飲,選擇了與摯友合作,“每家店的生意都很好,排隊(duì)場(chǎng)面火爆,大家都認(rèn)為我是賺翻了,可我卻面臨800萬(wàn)元流水還倒虧20萬(wàn)元的尷尬?!彼f(shuō),后來(lái)自己才明白,每月的牛肉用量明明只有380斤,采購(gòu)、財(cái)務(wù)、廚師長(zhǎng)給出的用量卻是800斤,而這些人都和合伙人有這樣那樣的親戚關(guān)系。另外一家店,也是天天排隊(duì),結(jié)果賬上現(xiàn)金被合伙人突然無(wú)故轉(zhuǎn)走幾十萬(wàn)元,直接導(dǎo)致關(guān)門(mén)……“有句四川話叫做‘專(zhuān)燒熟人’,我是嘗到了這個(gè)苦果,這也逼著我自己努力學(xué)習(xí)、扎根行業(yè),才有了現(xiàn)在的我?!比缃?,魔女說(shuō)自己再也不會(huì)輕易與人合伙做生意了。
A 責(zé)權(quán)利不明確 容易失去熱情
經(jīng)歷了多次開(kāi)店的餐飲人幺雞認(rèn)為:“朋友合伙開(kāi)餐館成功的少,最多小賺,還是夫妻店穩(wěn)當(dāng)。比如一家面館每月有1萬(wàn)元的利潤(rùn),4個(gè)人合伙的每人才分2500元,想想覺(jué)得好少,容易覺(jué)得沒(méi)勁,可如果是夫妻店,你會(huì)覺(jué)得1萬(wàn)元都是自家的,心里開(kāi)心,做得也起勁?!?/span>
另外,如果合伙人之間權(quán)責(zé)利沒(méi)有明確下來(lái),僅靠初期的熱情和信任是難以長(zhǎng)久維系的。幺雞舉例說(shuō),曾經(jīng)有幾位好友開(kāi)面館,最初生意很好,可是盈利沒(méi)多久就不行了,為啥?懂行的那位股東所占股份較少,當(dāng)他提出某些建議和主張時(shí),大股東卻心生芥蒂,雖然沒(méi)有明說(shuō),卻讓小股東感受到這樣的畫(huà)外音:“你出那點(diǎn)錢(qián)還在這里指手畫(huà)腳?”幾次三番,小股東就漸漸失去了熱情……
樣本
他為何對(duì)自己的合伙人團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意?
餐飲人木叔的經(jīng)歷有所不同,他對(duì)自己目前這個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)是滿(mǎn)意的。木叔認(rèn)為,不管是做餐飲還是做其他行業(yè),要拿出真金白銀并全程參與創(chuàng)業(yè)的投資人才算合伙人,他不認(rèn)同“技術(shù)入股”、“干股”,只有大家“都出了錢(qián)、盡了力”才稱(chēng)得上是風(fēng)雨同舟、同甘共苦,才能在成本回收和利益分配上體現(xiàn)出公平、公正,不管入伙錢(qián)多錢(qián)少,財(cái)務(wù)是對(duì)所有合伙人公開(kāi)的。
“合伙人之間不存在門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),只能是取長(zhǎng)補(bǔ)短?!痹谀臼蹇磥?lái),那些臨時(shí)起意而未經(jīng)過(guò)深思熟慮就合伙創(chuàng)業(yè)的人非常危險(xiǎn),“這個(gè)時(shí)代是多元化分工協(xié)作、最優(yōu)化資源配置的時(shí)代,再也沒(méi)有白手起家的奇跡發(fā)生了?!币运诘摹俺跹敝袊?guó)團(tuán)隊(duì)的合伙人組成為例,最關(guān)鍵的品控部分,有樸社長(zhǎng)親自把關(guān)從采購(gòu)到出品的全過(guò)程;樸熙德的韓國(guó)資源和“初雪”品牌的形象代言不可取代;中方具體執(zhí)行管理且與未來(lái)發(fā)展理念一致的資源型合伙人;凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,率領(lǐng)大家朝一個(gè)方向前仆后繼的領(lǐng)頭人(木叔本人)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確,從一開(kāi)始就建立了健全的公司架構(gòu),陽(yáng)光的財(cái)務(wù)制度和精細(xì)化的管理系統(tǒng),在規(guī)則和秩序的保障下實(shí)現(xiàn)“法治”而不是“人治”。
合伙人中最重要的領(lǐng)頭人需要具備幾個(gè)條件,首先是胸懷,包括犧牲奉獻(xiàn)、學(xué)無(wú)止境、承受挫折、抵御背叛以及突發(fā)事件應(yīng)急處理等能力;其次得有情懷,永遠(yuǎn)不要放棄最初的夢(mèng)想,時(shí)刻保持充沛的精力,感染整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn);第三還得具備技能,例如待人接物之道,保持換位思考、至誠(chéng)守信等原則,“只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,你才能得到自己想要的狀態(tài)。”木叔笑道,任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期都是痛并快樂(lè)著的,為了讓團(tuán)隊(duì)其他成員保持有尊嚴(yán)的收入且降低成本,他自己從“初雪”建立之初就沒(méi)有從公司拿過(guò)一分錢(qián),反而是經(jīng)常自掏腰包組織團(tuán)建活動(dòng)及對(duì)外聯(lián)系,“領(lǐng)頭人都這樣了,其他人還好意思不控本增效嗎?”木叔還通過(guò)成都商報(bào)向所有在路上或準(zhǔn)備上路的創(chuàng)業(yè)者送上提醒:“身體是革命的本錢(qián),健康是一切的根基。”
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