隨著大眾消費(fèi)市場的愈趨個(gè)性化，在流水線作業(yè)的工業(yè)化時(shí)代，“只要生產(chǎn)一輛黑色福特汽車”的做法已行不通了。消費(fèi)者需要個(gè)性化的產(chǎn)品。

個(gè)性化的產(chǎn)品不僅僅要在功能上滿足他們的某個(gè)痛點(diǎn)需求；還要在情感上，讓他們對該產(chǎn)品產(chǎn)生一種連接感。這樣的需求使得一個(gè)產(chǎn)品從醞釀之日起，就需要有“把產(chǎn)品打造成IP”的意識。

那么，怎么做？為了讓大家“感同身受”，文章以我很喜歡的一個(gè)日本品牌“男前豆腐”為案例貫穿。

1“我”本質(zhì)是什么？

我們以第一人稱“我”稱呼產(chǎn)品。首先要解決的問題是：“我”本質(zhì)是什么？請注意“本質(zhì)”這個(gè)詞。

也就是說，如果把產(chǎn)品比作一個(gè)人，我們先不考慮這個(gè)人對外的形象（即：給人什么樣的印象認(rèn)知），這個(gè)人先要明白：自己內(nèi)心里的那個(gè)我是誰？我想成為什么？我追尋什么？

我們可以從兩個(gè)層面來剖析：“我”本質(zhì)是什么？

這兩個(gè)層面是并列關(guān)系，不是一種遞進(jìn)關(guān)系。即：這兩個(gè)層面都需要解決。除非你是想做生意、賺快錢。（請不要再和我說：做品牌就是花錢的！我要立即實(shí)現(xiàn)銷售！那么，請去大街發(fā)傳單吧。這樣銷售轉(zhuǎn)化也許會更快。不過，發(fā)傳單，也要有品牌元素的融入。）

第一：物理層面——頂多找出3個(gè)功能差異點(diǎn)

從字面上，我們很容易理解：“物理層面”就是要說明該產(chǎn)品的功能差異點(diǎn)。也就是說，和大多數(shù)競品相比，在功能（物理特征）上，你的不同點(diǎn)在哪里？

這里經(jīng)常進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)是：不少產(chǎn)品經(jīng)理有種“我孩子夸不夠”的情愫。

產(chǎn)品就如同產(chǎn)品經(jīng)理的孩子。在幾乎所有的父母眼中，自家孩子的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于缺點(diǎn)。即使是缺點(diǎn)，也可以轉(zhuǎn)化成可愛的優(yōu)點(diǎn)。所以，和產(chǎn)品經(jīng)理聊產(chǎn)品，他們會滔滔不絕地說出這個(gè)產(chǎn)品的各種“好”，簡直就是趨于完美。這時(shí)，請忍痛割愛吧，頂多找出3個(gè)有關(guān)產(chǎn)品功能的獨(dú)特點(diǎn)。

道理很簡單：當(dāng)你面對多種選擇時(shí)，你往往無從下手，沒有了選擇。當(dāng)你看到一個(gè)十全十美的產(chǎn)品時(shí)，你反而暈乎了：這個(gè)產(chǎn)品到底能解決我什么需求？

第二：化學(xué)層面——文化與情感的共鳴點(diǎn)

化學(xué)層面即IP的底層建設(shè)。IP折射的是價(jià)值觀、人生觀、世界觀或哲學(xué)層面的涵義，它最終要和人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。那么，你的產(chǎn)品最想和目標(biāo)消費(fèi)者溝通什么樣的“文化與情感共鳴點(diǎn)”呢？也可以這種角度思考：你的產(chǎn)品想表達(dá)一種什么樣的生活方式呢？

特別指出的是：別一提到有關(guān)“精神層面”的共鳴，就把它和“情懷”化等號。最近1年，中國市場上出現(xiàn)了大量打著情懷牌的品牌TVC，有些看著“尷尬癥”都犯了。精神是什么？就是你內(nèi)心最想真誠地表達(dá)什么？哪怕最想表達(dá)一種逗逼的娛樂精神，也是沒問題的。

下面，我們有請“男前豆腐”登場。

“男前豆腐”

2005年，日本青年伊藤信吾接手了父親的豆腐店，決定改變“三塊豆腐100日元”的傳統(tǒng)賣法，及豆腐就長成四方塊的標(biāo)準(zhǔn)，和幾個(gè)志同道合者共同開發(fā)了全新概念的豆腐品牌：男前豆腐。伊藤信吾將豆腐的概念、造型、包裝、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等進(jìn)行了革命性改良。

“男前豆腐”的本質(zhì)是什么？

物理層面：

1，“形狀+包裝”不一樣。打破了“傳統(tǒng)豆腐”的四方塊形狀，凹出了各種造型。比如：水滴形、瘦長型、琵琶型等異形。

2，“原料+口感”不一樣。男前豆腐選擇的原料是用高于一般4倍價(jià)格的北海道大豆以及沖繩島的苦汁制作的，吃過的人表示：從未吃過這么濃厚味道的豆腐。

化學(xué)層面：

男前豆腐店，顧名思義是“男子氣概豆腐店”。軟嫩的豆腐變成了男子漢的象征。這種“軟硬反差”，給消費(fèi)者的認(rèn)知和感官帶來了沖擊；由此給人一種“創(chuàng)新、有趣、瀟灑”的品牌精神。據(jù)說：許多日本人買不到男前豆腐，也會預(yù)定購買，因?yàn)樗麄円木褪沁@種瀟灑的感覺。

2“我”表象是什么？

認(rèn)清了自我，才能想清楚：我該如何對外展示自我？就如一個(gè)人的穿衣品味，其實(shí)是在書寫TA的內(nèi)心世界。

這里，特別、特別、特別要指出的是：現(xiàn)實(shí)中，太多企業(yè)直接跳到了第二步：“我”表象是什么？癥狀通常是：在醞釀一款產(chǎn)品時(shí)，各種Idea魚躍而出，讓人激動萬分。但最后，卻不知該怎么聚攏這些Idea，Idea們要傳達(dá)什么核心精神？

“我”表象是什么？著重有兩點(diǎn)：

1， 產(chǎn)品長什么樣子？（包括對產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、包裝等）

2， 該用什么樣的文案來展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品？（賦予產(chǎn)品故事、寓意等）

比如：男前豆腐給每款產(chǎn)品都起了趣味盎然的名字：

做成像槳一樣的“吹風(fēng)的豆腐店JOHNNY”、做成飯匙樣春夏限定的“吵架至上涼拌豆腐小子”、秋冬限定的“吵架至上湯豆腐小子”、男-TOMOTSU、綠大豆制豆腐“OJOE”等。

3“我”要和什么在一起？

我本質(zhì)是什么？——讓產(chǎn)品有了IP的底層基石：情感與文化的共鳴。

我表象是什么？——讓產(chǎn)品有了IP的載體：內(nèi)容。

“我”要和什么在一起？——讓產(chǎn)品有了IP的延展：跨界。

在“第三步曲”中，我們要思考：已IP化后的產(chǎn)品，該怎么借此繼續(xù)跨界打造其它產(chǎn)品？跨界的本質(zhì)就是以不同的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢，從多個(gè)側(cè)面帶給消費(fèi)者同一種精神層面的用戶體驗(yàn)。

再來看看男前豆腐的例子：

如今，男前豆腐已從一塊豆腐延伸到玩具、流行音樂、游戲等具體的產(chǎn)品形態(tài)了。男前豆腐的周邊有：T恤、貼紙、音樂等四大類、三十一款產(chǎn)品。比如：

——日本玩具大廠BANDAI主動找上門，將“男前豆腐”的8種豆腐產(chǎn)品制成扭蛋玩具。

——“男前豆腐”將自己網(wǎng)站上推出的4首獨(dú)特歌曲《豆腐店的搖滾樂》等，變成可以下載的手機(jī)來電歌曲。

——“男前豆腐”的商標(biāo)圖案也制成了手機(jī)待機(jī)圖案和Flash游戲。

——和人氣動漫《海賊王》共同開發(fā)了“喬巴豆腐”。

可以說，男前豆腐打造了豆制品界的頂級IP。從IP的延展上，我們也可看出：IP讓一個(gè)產(chǎn)品從單純的物理功能（豆腐的營養(yǎng)價(jià)值），升華到了一種精神層面（表達(dá)自我、娛樂、好玩）；從而，賦予了產(chǎn)品長尾效應(yīng)和巨大的藍(lán)海想象空間。

最后，將“怎么把產(chǎn)品打造成IP”三部曲的邏輯關(guān)系繪制成一張圖，如下：

——“‘我’本質(zhì)是什么”是“產(chǎn)品IP化”的“地基”，它由“‘我’表象是什么”來體現(xiàn)，最終如錐子般，扎入人們的頭腦。

——“‘我’本質(zhì)是什么”又有一定的延展度，通過跨界各種產(chǎn)品，從面上包裹人們的頭腦。

最終的結(jié)果就是：目標(biāo)用戶群成為這個(gè)IP化后產(chǎn)品的粉絲。