關(guān)于餐館倒閉，內(nèi)參君見過很多種死法，有死在合伙人手上的，有死在產(chǎn)品上的，更有很多人死在資金上。

可是，今天故事的主人公，沖破前面的重重困難，最后卻倒在一根排煙管道上。

老板 小C是個90后，其家族烹制河鮮產(chǎn)品，更有對后廚、燃?xì)獾雀鞣N成本把控的經(jīng)驗。在小C看來，他擁有比別人更多的開店優(yōu)勢。

但從今年4月份開店以來，他花了25萬，用5個月的時間證明：餐飲水太深。

01

｜開業(yè)前｜

裝修被“潛規(guī)則”，忍了

第一次開店，小C選擇把店面開到一個商場綜合體里。按照當(dāng)時商場的要求，小C需要用商場指定的裝修品牌商。

后來算了一下，裝修被“綁架”，上下兩層近一百平米的店，裝修下來花了8萬元，比自己的預(yù)期多出3萬元。

小C表示，商場把裝修分別包給相應(yīng)的裝修品牌商，品牌商再找裝修人員實際操作，其中明的暗的費(fèi)用，都是自己掌控不了的。

【 心得 】

如小C所說，大多時候，這個虧只能含恨往下咽，如若不然，開業(yè)就不知要拖到什么時候了。

02

｜一個月后｜

價值觀不同，果斷與合伙人分道揚(yáng)鑣

后來正式開業(yè)，才一個月，又出問題了。

原來小C是和一個朋友合伙，朋友是個品行過硬、做事踏實的人，商定一人投資一半，就拍板開干了。

在產(chǎn)品品質(zhì)問題上，兩人產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧：合伙人在乎成本價格，在原材料選擇上傾向于便宜的食材，但小C認(rèn)為產(chǎn)品是一個餐廳的底線，堅決不同意合伙人的意見。

他苦口婆心地與合伙人講厲害關(guān)系，但仍舊沒得到對方認(rèn)同。

最后，小C跟合伙人商議，先按合伙人的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來做，如果生意沒有起色，以后的產(chǎn)品就全部由小C做主。

踐行了一段時間后，生意不見起色，小C開始按照自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來做。

但小C覺得這不是長遠(yuǎn)之計，于是他找機(jī)會勸說合伙人退出，買下他的股權(quán)，開始了自己單干的征程。

【 心得 】

小C表示，其實，合伙最開始就出現(xiàn)了問題。因為兩人投資一人一半，股權(quán)平分，誰都沒有決策權(quán)，長期下去，問題會越來越大，所以他才當(dāng)機(jī)立斷，說服合伙人退出。而且，兩人價值觀不同，很難一路走到底。

03

｜兩個月后｜

閉店，改菜單改店名，起死回生

接下合伙人的股份后，小C又發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的定位偏差。

因為店址所在的商業(yè)綜合體周圍林立著很多寫字樓，按照小C當(dāng)初的預(yù)想，這家店是為寫字樓的白領(lǐng)們提供工作餐的。

于是最開始的定位是賣面，名字就叫“**面道”，但開業(yè)后，除了第一周還算火爆，接下來客流量少得可憐。

小C發(fā)現(xiàn)，其實面的競爭壁壘是很低的，你做面，周圍的餐館也可以做面，如果你的面沒有足夠特色，為什么大家要來你的面館吃？

為了把自己家做河鮮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢發(fā)揮出來，小C閉店一個月潛心研究產(chǎn)品定位，最后他更改店名，產(chǎn)品以河鮮套餐為主打，河鮮面為補(bǔ)充，并增加定制河鮮品類。

新的菜單和名字出來后，小C很驕傲：這下就完全和周圍的普通店面拉開距離了。

事實也證明他的決策是對的，改良后，客人比以前多了一倍，人均單價基本在35-50元，原來賣面有一千多的流水就阿彌陀佛了，改后能達(dá)到兩三千，而且客人還在不斷增加，毛利也提高到了65%。

【 心得 】

剛開店就閉店，大改產(chǎn)品定位，本應(yīng)該開店前就做好的準(zhǔn)備工作，卻在開店后重新再來，小C表示還是造成了巨大的時間和錢財?shù)睦速M(fèi)。

04

｜五個月后｜

生意漸好，卻毀在一根油煙管道

眼看著生意越來越好，但到了經(jīng)營的第五個月，又一個嚴(yán)重的問題橫在了小C面前。

小C的店開業(yè)是4月份，南方氣溫5月份就開始升高，差不多要到9月底暑氣才消。這5個月時間，客人對于空調(diào)的需求是極大的。

可就在7月份，小C發(fā)現(xiàn)，店里不管把空調(diào)開到多大，溫度始終降不下來，還會有一些油煙沖進(jìn)前廳，影響食客的就餐環(huán)境。

調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)，自己的餐廳與其他兩家餐廳有一個共用煙道，而且自己的店還是這個煙道最后的排出口。

也就是說，三家餐廳的油煙和熱量集中在小C家的餐廳里爆發(fā)。只要有一家油煙量超標(biāo)，小C的店里溫度就奇高，油煙亂竄。有時，后廚一度超過五十度，密封的后廚環(huán)境還隱藏著極大的安全隱患。

這種情況下，即使小C的餐廳不開火，別家只要不停，小C的店里也會一直發(fā)熱發(fā)悶。

后來，小C找到物業(yè)反映，但由于小C的后廚與另一店面后廚相對，沒有通風(fēng)口，根本無法進(jìn)行改造。

除了油煙管道，小C發(fā)現(xiàn)，這還是一個太陽喜歡“關(guān)照”的店。從早上10點(diǎn)開始，餐廳就被太陽直射，下午因為寫字樓的玻璃反光，整個餐廳依舊很“亮堂”。

而且，因為餐廳室內(nèi)6米多的挑高，小C設(shè)計了一個二層就餐區(qū)域，卻由于寫字樓門面沒有挑高的落地窗，造成二樓黢黑一片，一樓光線刺眼。

整個餐廳伴著呼呼發(fā)熱的管道、“黑白分明”的就餐環(huán)境，小C已經(jīng)沒有了開下去的信心。

【 心得 】

小C說，當(dāng)初的選址考慮到背靠最新的商業(yè)綜合體，自己的店面就在寫字樓的右門邊上，客流量肯定不是問題。

可是沒成想看到了外在的“繁華”，卻栽在了一根看不見的油煙管道上。

｜后記｜

其實，小C算是一個在產(chǎn)品、運(yùn)營、渠道上有一定優(yōu)勢的餐飲老板，但是卻掉進(jìn)了選址的沼澤里：無論是一樓和二樓的“黑白分明”，還是無計可施的煙道，歸根結(jié)底，都是在選址之初埋下的“炸彈”。

餐飲尤其是中餐，選址條件極多，除了共性的地段、結(jié)構(gòu)、采光等，對后廚會有一些特殊要求，比如一定要觀察共用煙道的規(guī)劃設(shè)計。

同時，對入駐的餐廳業(yè)態(tài)進(jìn)行考察，如果周圍全是重油煙餐廳，那煙道的容量就很有可能會超標(biāo)，進(jìn)而出現(xiàn)小C遇到的情況。

此外，入駐寫字樓或周邊商鋪，不要輕信開發(fā)商給出的入駐率報告，要實際觀察一個城市的房地產(chǎn)業(yè)態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，二線城市成都、重慶、無錫、長沙的寫字樓空置率連續(xù)三年處于30%以上。這種情況下，是否要做寫字樓的周邊生意也要好好考慮。

餐飲市場遠(yuǎn)不如看到的那么簡單，只有進(jìn)來趟一次水才知道深淺。

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