黃太吉赫暢曾說：“你如果在這個世界上生活，要么被人極喜歡，要么被人極討厭?！?/span>

一語成讖。自誕生伊始，黃太吉一直活在口水里，喜歡它的人很多，同時唱衰聲也從未停歇。

最近，黃太吉又被推上了風(fēng)口浪尖，言其經(jīng)營陷入危機者有之，言其資金鏈斷裂者有之，言其快要破產(chǎn)者更有之。

昨天，赫暢發(fā)文回應(yīng)，并拋出問題：你們真的希望這個世界沒有黃太吉？

今天，內(nèi)參君就來談?wù)劊狐S太吉到底做錯了什么？

? 餐飲老板內(nèi)參 譚飛鵬  發(fā)于北京

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赫暢發(fā)聲：終場哨還沒吹，著什么急

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沉默多日，昨天，赫暢發(fā)文《沒有低谷，哪有巔峰》，作為對這一波輿論風(fēng)潮的回應(yīng)。以下為原文，感興趣的可以看。

沒有低谷，哪有巔峰。

最近幾天很熱鬧，做為各類自媒體和各大媒體過去幾年百試不爽的"黃太吉大菜"又被搬上桌來，一如既往的質(zhì)疑抨擊，滿滿一副"這個世界少了黃太吉，天都晴了的感覺"，真的是這樣嗎？你們希望是這樣嗎？

和媒體斗爭，被媒體節(jié)奏帶著走，今天我們已經(jīng)無意參與。但黃太吉遍布世界的支持者，關(guān)心者眾多，作為當家老板，藏著掖著不說話也不太對得起大家。所以簡要說幾句。

關(guān)于"外賣工廠店"關(guān)店：

1，情況屬實，確實關(guān)閉了一半的大型工廠店，平均每家500平米以上，開銷及成本大，既然業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，沒有必要保留，必然關(guān)掉。

2，外賣平臺型業(yè)務(wù)戰(zhàn)場不斷升級，連平臺間合并的傳聞都天天有，我們沒有必要耗在一場沒有勝算的戰(zhàn)爭里。

3，我們關(guān)店股東支持，團隊支持，我們沒有失去投資人的信任，我們只是中止了幾份和房東的房屋租約，且完善整體的履行了退租賠償工作，房東也得鼓掌稱快。

關(guān)于黃太吉現(xiàn)狀：

1，黃太吉品牌門店依舊存在和不斷深化經(jīng)營，并沒有業(yè)務(wù)的實質(zhì)性改變，歡迎大家多來吃美味大煎餅果子。

2，黃太吉外賣也依舊存在，我們自主開發(fā)的后臺數(shù)據(jù)運營體系支持我們繼續(xù)深入部署外賣供給端的建設(shè)能力。只是產(chǎn)能部署的方式正在重新設(shè)計和規(guī)劃，更加精細化運營，最近廣州和西安已經(jīng)開始數(shù)十個新型作業(yè)點的運轉(zhuǎn)和實驗，下一步推進全國正在籌備當中。

3，黃太吉的品牌還有很多可以變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，我們在澳洲的加盟商招募已經(jīng)開始，會帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

4，要做的工作還有很多，不排除未來拓展多種品牌經(jīng)營模式，包括第一次開放國內(nèi)加盟。黃太吉已經(jīng)積累了非常扎實的品牌運營及標準化的運營體系。即使不再融資，通過新業(yè)務(wù)加速品牌直接變現(xiàn)收入，自我造血的問題不大。

關(guān)于九州會：

1，首先澄清九州會不是所謂的孵化器，黃太吉也不會做孵化器，我們是通過投資加入了"未來食"這家孵化器公司，我們只是作為股東和投資人提供必要的幫助和支持。九州會的定位: 餐飲創(chuàng)業(yè)第一社群，我們要做的是服務(wù)好餐飲創(chuàng)業(yè)者，不是孵化餐飲品牌。

2，九州會的建設(shè)目的是幫助更多餐飲創(chuàng)業(yè)者解決經(jīng)營當中的問題，獲得信息和知識的累積，獲取更好產(chǎn)品及供應(yīng)商的對接，加速這些創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營效率，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源配置效率。

3，九州會的運營和下一步產(chǎn)品開發(fā)，正在有序進行，未來幾個月會有多個垂直產(chǎn)品提供給全國的餐飲創(chuàng)業(yè)者，這里還要大家敬請期待。

關(guān)于歷次媒體風(fēng)波：

1，黃太吉從路邊小店的一張煎餅果子起家，實在太過平凡，卻能四年引領(lǐng)風(fēng)騷，吸引無數(shù)眼球，非我所愿，大勢所趨而已。其中風(fēng)雨艱辛，坎坷曲折也是牙打碎了自己咽，我和我的品牌確實承受了很多該或不該的期望和壓力，但路是自己選的，所以不論未來如何，我們都將戰(zhàn)斗到底。

2，黃太吉四年的出現(xiàn)，對中國的餐飲行業(yè)究竟有沒有貢獻，對于餐飲新一代創(chuàng)業(yè)者影響有多大，我相信大家自有公斷。黃太吉幾乎就是一個大寫的"分界線"，是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的分界線，是守舊與創(chuàng)新的分界線，正因為她是分界線，自然是非功過都要被拿著放大鏡去檢驗。我今天給黃太吉立個"無字碑"，剩下留給時間去檢驗。

3，大雨再大淋不倒大廈，暫時的困難都是未來增長的伏筆，作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們遇到困難遇到挫折再正常不過，但請大家不要在終場哨還沒吹起的時候，就急于判定比分結(jié)果，對黃太吉最終負責(zé)的人是我和我們的團隊，她的命運掌握在我們自己手里。

4，人紅是非多，招來的不是雪中送炭，更多還是落井下石之輩。人人都是刀筆吏的自媒體時代，還望各位給創(chuàng)業(yè)公司一點時間，讓它可以安心創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造價值，造福社會。你我同在當下社會，非得逼著戰(zhàn)士上臺成了戲子，非我等所愿，非當下之福。稍安勿躁，小心火燭。

再次感謝所有關(guān)注黃太吉的朋友，感謝四年與我們風(fēng)雨同舟的投資人，合作伙伴，行業(yè)同仁。

黃太吉不會死，因為她被這個時代創(chuàng)造，更因為她屬于這個時代。

赫暢

2016.09.21

文章不算長，但信息量很大，對沸沸揚揚的質(zhì)疑一一回應(yīng)：

比如，赫暢坦承確實關(guān)閉了一半的外賣工廠店，“我們沒有必要耗在一場沒有勝算的戰(zhàn)爭里”；比如，黃太吉未來可能會拓展多種品牌經(jīng)營模式，包括第一次開放國內(nèi)加盟，這是個信號；比如，澄清九州會不是所謂的孵化器。

但讓內(nèi)參君印象深刻的卻是赫暢的幾句話：

“請大家不要在終場哨還沒吹起的時候，就急于判定比分結(jié)果，對黃太吉最終負責(zé)的人是我和我們的團隊，她的命運掌握在我們自己手里。”

“人人都是刀筆吏的自媒體時代，還望各位給創(chuàng)業(yè)公司一點時間，讓它可以安心創(chuàng)業(yè)?！?/span>

“‘這個世界少了黃太吉，天都晴了的感覺’，真的是這樣嗎？你們希望是這樣嗎？”

最后這個發(fā)問，尤其值得玩味。

02

不按套路出牌的異類

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金庸筆下的倚天屠龍記有這么一個橋段：江湖各大“名門正派 ”，打著正義的口號圍攻光明頂，因為在它們眼中，明教是歪門邪教，出牌的套路與它們不同，是個另類。

小米曾是這個“異類”，黃太吉也是。

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因為“瘋狂”，小米雷軍人稱“雷布斯”

四年時間，黃太吉不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略：剛將街邊小吃煎餅果子打造成爆品，就開始做“牛燉先生”燉菜、“大黃瘋”小火鍋、“從來”餃子館等多個品牌，然后又是外賣平臺……折騰不斷，讓人眼花繚亂。

移動互聯(lián)網(wǎng)，給小米打開了時間窗口；O2O，則給了黃太吉登上歷史舞臺的梯子。

雷軍和赫暢這兩個家伙，一個賣手機、一個賣煎餅。但他們有許多相似之處：都從“先進”行業(yè)跨界進入了傳統(tǒng)行業(yè)，都是社群營銷的高手，都顛覆了行業(yè)原有的玩法……他們的公司也都在被人唱衰。

03

傳統(tǒng)餐飲人的“老師”

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黃太吉從橫空出世到被供上神壇，一直質(zhì)疑聲不斷，有人認為黃太吉脫去互聯(lián)網(wǎng)的外衣一無所有，也有人認為黃太吉的成功是營銷攻勢下的虛假繁榮。

是非不去評說，但在內(nèi)參君看來，有一點不可否認，如同小米用“專注、極致、口碑、快”教育了國內(nèi)手機廠商一樣，某種程度上，黃太吉也是傳統(tǒng)餐飲人的老師，在諸多方面對行業(yè)有“啟蒙”作用。

傳統(tǒng)小吃的機會

曾幾何時，煎餅僅存在于街邊小販的小推車上，黃太吉找到了顧客對安全、衛(wèi)生、好吃等需求的回歸，將煎餅脫胎換骨引入了北京建外SOHO。

第一個把街邊的傳統(tǒng)小吃發(fā)展成一個品牌，這對于未來餐飲的趨勢確實是一個很大的啟發(fā)。中國有很多可挖掘的傳統(tǒng)小吃，都可以發(fā)展成品牌，這是餐飲行業(yè)一個非常大的機會。過去幾年，黃太吉做了非常好的嘗試。

品牌觀和營銷意識

過去，很少有餐飲老板特別注重營銷這個話題，或者不知道該怎么去營銷。我們經(jīng)常會看到一些傳統(tǒng)餐飲做了十年、二十年也做不出來一個品牌。

但恰恰是以營銷見長的黃太吉，在短短的三年之內(nèi)能做成一個影響全國甚至走出中國的餐飲品牌。

這讓很多傳統(tǒng)餐飲感到不解。黃太吉成名在此，被質(zhì)疑也在此。

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黃太吉拉風(fēng)的車隊

靚麗的品牌形象、帥氣的制服，黃太吉改變了人們思維中固化的“餐飲只是圍繞灶頭打轉(zhuǎn)”的低端印象，原來餐飲也可以如此拉風(fēng)、如此時尚。這是黃太吉的成功，難道不是整個餐飲行業(yè)的成功？

對資源的整合

餐企像一個個有彈性的分子結(jié)構(gòu)，可大可小。有的餐企是單原子結(jié)構(gòu)，是一個或多個餐廳的組合，呈現(xiàn)出球形；有的餐企是多原子結(jié)構(gòu)，不斷地向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游裂變與延伸，呈現(xiàn)出橢球型，從而真正實現(xiàn)由餐廳向企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

黃太吉的玩法屬于后者，已經(jīng)不是純粹的餐廳。往下游，打造自己的外賣配送隊伍；往上游，建造外賣代加工平臺。鏈條之長，在整個小吃界堪稱“前無古人”。

對資源的有機整合也是很多傳統(tǒng)餐飲所欠缺的，這不僅需要資金，更需要想象力和膽量。

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資源的有機整合，才能真正實現(xiàn)由餐廳向企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

黃太吉的跨界，示范了彼得·蒂爾所說的從0到1的突破，拓寬了餐飲經(jīng)營的邊界。

跨界帶動效應(yīng)

餐飲是個落后的傳統(tǒng)行業(yè)，當別的行業(yè)將定位、精益管理、互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)玩爛的時候，餐飲行業(yè)卻仍對其充滿了新鮮與好奇。

黃太吉的跨界殺入、迅速躥紅，讓更多餐飲圈之外的人看到了餐飲暗藏的機遇。這些跨界人將其它行業(yè)的經(jīng)驗移植至餐飲業(yè)，比如合伙人制度、公司組織架構(gòu)、科學(xué)管理等，他們在掘金的同時帶動整個餐飲行業(yè)的升級與進化。

跨界者注入的不只是資金，更是新鮮的思維

如同小米的成功，帶動了諸多聰明人跨界做手機一樣，黃太吉超過12億的估值對圈外人的餐飲之路同樣起到了帶動效應(yīng)。

04

創(chuàng)業(yè)就是試錯

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魯迅曾經(jīng)說過：既然像螃蟹這樣的東西，人們都很愛吃，那么蜘蛛也一定有人吃過，只不過后來知道不好吃才不吃了。

第一個吃螃蟹的人是個勇士，因為他讓我們知道螃蟹好吃。第一個吃蜘蛛的人也是勇士，因為他讓我們知道蜘蛛不好吃。無論何種情況下，敢為天下先都是一種有價值的行為，哪怕試錯。

而創(chuàng)業(yè)本身就是一個試錯的過程。從這個意義上講，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)過程沒有對錯，只有因果。

黃太吉無論是第一個吃螃蟹的人，還是第一個吃蜘蛛的人，無論是成為先驅(qū)，還是先烈，它都是這個時代的勇士。