一張“餅”中的大世界管理

餐飲界 / 安迪 / 2016-01-15
18年如一日,好倫哥專注于帶給顧客最美好的體驗,做好每一張餅。
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18年如一日,好倫哥專注于帶給顧客最美好的體驗,做好每一張餅;對創(chuàng)始人牟驥來說,這餅中還包括跨區(qū)域的餅、加盟商的餅、全體員工的餅、供應(yīng)商的餅,如何掌握這餅中的大世界,正是牟驥孜孜以求的奮斗目標(biāo)。

好倫哥牟驥

1999年2月14日,二十世紀(jì)末的最后一個情人節(jié),位于北京魏公村的好倫哥自助比薩餐廳門前排起了長隊。這一天,好倫哥創(chuàng)造了一個驚人的數(shù)字——7萬多元營業(yè)額,這意味著300多平方米、150個座位、人均39元的好倫哥魏公村店翻臺率達到了十幾次之多。要知道,在上世紀(jì)九十年代,同樣面積達到如此之高的日營業(yè)額,幾乎就是個商業(yè)傳奇。
無疑,好倫哥開了個好頭。
16年之后,好倫哥公司已經(jīng)成為中國餐飲百強企業(yè)、消費者放心品牌、中國自助西餐知名品牌,并且還成為2008年北京奧運會新聞中心餐飲供應(yīng)商。目前,好倫哥大型餐飲集團在中國比薩市場占有率排名前三,連鎖店面覆蓋全國21個省,在50多個大中城市擁有140家以上連鎖餐廳,營業(yè)面積超過50000平方米,并在全國擁有員工兩千多人及近百萬好倫哥會員。好倫哥實至名歸地成為了伴隨一代人成長的餐飲品牌。
然而,記者在采訪時發(fā)現(xiàn),北京好倫哥餐飲有限公司總裁牟驥,在創(chuàng)辦好倫哥之前,竟然是從事軟件開發(fā)的海歸精英。

好倫哥店加盟

做好一張“餅”——始終如一的親民路線
上世紀(jì)九十年代末,牟驥在美國工業(yè)城市匹茨堡留學(xué)深造。他科學(xué)分析了美國十年間餐飲上市公司的營運數(shù)據(jù),得出結(jié)論是,產(chǎn)品品類中增長最快的是比薩,用餐方式增長最快的是自助餐。制定了創(chuàng)業(yè)方向的他開始調(diào)研分析中國比薩市場,他發(fā)現(xiàn)隨著中國改革開放如火如荼向前推進的同時,中國飲食習(xí)慣也朝著多元化、國際化的趨勢發(fā)展,但比薩在中國還是稀缺,比薩自助更是空白,就是看到這樣未來發(fā)展空間巨大的市場堅定了他創(chuàng)業(yè)的決心。于是,他開始邀約好友遍嘗了匹茨堡各種風(fēng)味的比薩。最終,厚餅、奶香、肉香、菜香濃郁、色澤誘人的原味比薩,納入了他的視野。同樣,對于自助餐的價格定位,他選擇親民的中檔價位力求做到人人都可以吃得起,讓人人都可以品嘗到正宗的美式自助比薩。
于是,牟驥與好倫哥的故事從做好一張餅開始了。

好倫哥加盟

在經(jīng)過周密的準(zhǔn)備和試運營之后,1998年12月,好倫哥魏公村店順利開業(yè)了。最初的經(jīng)營狀況并沒有給牟驥帶來創(chuàng)業(yè)的驚喜,甚至可以用慘淡來形容,差的時候每天日營業(yè)額只有2000多元。那一段時間,他心急如焚,沒想到創(chuàng)業(yè)第一步竟然走得如此艱難。可他始終堅信,只要產(chǎn)品好,經(jīng)營措施得當(dāng),一定會贏得忠實的顧客。他能想到的就是做出最可口的比薩,豐富菜品樣式,實行會員體系,創(chuàng)造健康、溫馨、真誠與輕松的就餐環(huán)境,將大學(xué)生、上班族、情侶納入目標(biāo)客群當(dāng)中。
“功夫不負(fù)有心人”,好倫哥的日營業(yè)額逐漸飆升,直到三個月后,1999年2月14日,情人節(jié),魏公村店日營業(yè)額7萬多元商業(yè)奇跡被造就出來。
商業(yè)奇跡的到來為摸索中的好倫哥打開了一扇窗,面對成績,好倫哥沒有原地踏步,迅速邁開了擴張步伐,到2001年,短短兩年時間,好倫哥就在北京發(fā)展了7家連鎖店。
談及成功因素,牟驥分析:“顧客看重口味,因此,我們非常重視出品質(zhì)量,特別是供應(yīng)商的選擇,好倫哥只與三星級以上的供應(yīng)商合作,又嚴(yán)格把好出品關(guān),讓顧客滿意,從而主動向親戚朋友宣傳好倫哥。用顧客的話說,就是在可控的花費范圍內(nèi),可以吃到量多質(zhì)優(yōu)的食物。特別是比薩、意大利面、雞翅等西式菜品。


好倫哥加盟  
正如他所說,好倫哥在最初就確定的親民路線,一直沒有動搖過,所有設(shè)計均以顧客為中心,創(chuàng)業(yè)18年來,勵志建立大眾化的餐廳,讓顧客沒有高低貴賤之分,可以自由自在、無拘無束地在餐廳品味美食,感受優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時能體會到我們提供的一份健康、溫馨、真誠與輕松。
18年如一日,好倫哥專注于帶給顧客最美好的體驗;18年如一日,好倫哥要求員工做好每一張餅,從來不敢有絲毫懈怠; 18年如一日,好倫哥的菜品不僅沒有絲毫減少,而是一增再增……好倫哥品牌的美譽度正是在這樣的一點一滴中卓然升起,進而在顧客的心中根深蒂固。如果說品牌有價,那么,好倫哥對顧客這份貼心的關(guān)愛無價;如果說善有善報,顧客為好倫哥18年來的不離不棄即是明證。
好倫哥創(chuàng)業(yè)的初次成功,讓牟驥備感欣慰。雖然經(jīng)歷了一些波折,也創(chuàng)造了好倫哥歷史上的輝煌。至關(guān)重要的是,他從一個留學(xué)生蛻變?yōu)槠髽I(yè)家。他感到,隨著好倫哥的逐漸做大做強,他肩上的擔(dān)子越來越重。牟驥要隨時關(guān)注顧客的需求狀況,也要了解員工的心理狀態(tài),更要知曉分店店主的基本訴求。然而,這一切在創(chuàng)業(yè)三年之后,已經(jīng)融化在他日常工作中的每一個細節(jié)中。
做好了好倫哥的一張餅,就有很多投資者找上門來,要求加盟。2001年之前,好倫哥的管理體系依然停留在單店模式上。于是,牟驥開始籌劃跨區(qū)域經(jīng)營的全國戰(zhàn)略。
烤好百張餅——立體體系支撐創(chuàng)造加盟優(yōu)勢
2001年之前,牟驥對跨區(qū)域經(jīng)營一直心存疑慮。在他眼中,顧客的口碑始終是判斷單店經(jīng)營成功與否的試金石。
于是,好倫哥先決定停止跨區(qū)域經(jīng)營和加盟的步伐,回過頭來打造一個能夠保證跨區(qū)域經(jīng)營和加盟店成功的立體支撐體系。
首先要加強的是物流。
在決定好倫哥產(chǎn)品品質(zhì)因素中,原材料控制是非常關(guān)鍵的一環(huán)。
對于好倫哥這樣的餐飲連鎖企業(yè)來說,建立起自己的物流體系、中央工廠完善比薩制作加工技術(shù),不僅有利于保證產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一性,更有利于增強自身的市場議價能力,同時,節(jié)省了各區(qū)域倉儲、物流等費用,原材料的質(zhì)量管控也有了保證,有效地避免了食品安全危機的發(fā)生。
如今,好倫哥在全國建有自己的物流分中心,全部由總部統(tǒng)一調(diào)度。
其次,好倫哥在出品控制上,實行雙向評定標(biāo)準(zhǔn)。其一是由專設(shè)的質(zhì)檢員對每樣菜品進行細致的出品檢查,將問題消滅在萌芽中,力保品質(zhì)常年如一;其二是由供應(yīng)商、總部管理人員等擔(dān)任神秘顧客,對各分店進行不定期的抽查。如此以來,在好倫哥內(nèi)部形成了一種視出品質(zhì)量為生命的文化特質(zhì)。
再次,對于新開分店,無論是直營店還是加盟店,好倫哥非常重視員工的培訓(xùn)。
通常新店開業(yè)前都有二個月的裝修期,總部會幫助加盟店提前招聘人員,并在總部接受管理組45天,員工30天的系統(tǒng)培訓(xùn)。每個員工均要定期輪換崗位,以熟悉企業(yè)的每個流程細節(jié)。這樣的集中培訓(xùn),不僅提高了員工的基本技能,更增強了員工們對好倫哥的歸屬感。很多經(jīng)過培訓(xùn)的員工,均以主人翁姿態(tài)投身到新的工作中。
除此之外,ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、企業(yè)文化體系等各個管理架構(gòu)的完善,使好倫哥對于加盟商的支持變得更加立體化、系統(tǒng)化、常態(tài)化。
18年來,好倫哥形成了由一群朝氣蓬勃的專業(yè)人士組成管理團隊,在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營運、市場、資本運作等方面擁有豐富的經(jīng)驗。公司核心管理層俱擁有國內(nèi)外名校的高等學(xué)歷,是一個具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的團隊。
擁有了經(jīng)驗豐富的團隊和優(yōu)質(zhì)的連鎖品牌,好倫哥形成了完善的經(jīng)營管理體系:積累了大量連鎖管理的經(jīng)驗和人才。形成了快速復(fù)制店長的人力資源體系,快速反應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)體系及高效的物流采購體系。
為加盟商著想,好倫哥舍得投入、敢于投入,7大體系已形成強大的立體支撐;為加盟商著想,好倫哥團隊想盡辦法,替加盟商修橋鋪路、掃清障礙;為加盟商著想,好倫哥精打細算,幫加盟商省下一筆筆開支;最終形成好倫哥+加盟商=合作、分享及雙贏。
對于加盟商的介入,好倫哥有著開放的心態(tài)。只要對好倫哥品牌有幫助,一定積極歡迎并不惜人力、物力、財力大加推動。如今,好倫哥的加盟速度逐步加快,牟驥表示,2014年內(nèi),好倫哥要完成總數(shù)200家門店的預(yù)定目標(biāo),展現(xiàn)了他對好倫哥連鎖餐飲品牌的信心。
烤好了跨區(qū)域經(jīng)營的百張餅,他開始考慮全國區(qū)域的推進戰(zhàn)略,因為2001年時,他就堅信,好倫哥一定能成為休閑餐飲的主導(dǎo)者,總是會領(lǐng)先休閑餐飲半步。
瞄準(zhǔn)千張餅——領(lǐng)先半步贏得市場先機
在記者看來,如今的市場競爭已趨白熱化,各個快餐企業(yè)紛紛快速“圈地”,領(lǐng)先半步其實非常不易。可好倫哥已經(jīng)瞄準(zhǔn)了十年內(nèi)發(fā)展1000家分店的目標(biāo)。
對于瞄準(zhǔn)千張餅的計劃,他顯得非常自信,他說:“洋快餐能開店的地方,好倫哥能開;但好倫哥能開店的地方,他們未必能開。這已經(jīng)成為事實。”
究其原因, “好倫哥賴以成功的核心之處就是創(chuàng)業(yè)之初定下的兩點,一是比薩西餐,二是中檔價位的自助消費。最為關(guān)鍵的一點,好倫哥絕不降低產(chǎn)品品質(zhì),顧客吃到的菜品永遠是最新鮮、最真材實料的。這就是好倫哥的優(yōu)勢所在。”
的確,在實際經(jīng)營中,很多好倫哥店都成為新建商場的“臺柱子”。在商場整體招商不理想、人流量不穩(wěn)定的的情況下,好倫哥依然能夠保持排隊等位的熱度。這正說明好倫哥在顧客心中無可撼動的品牌地位。
領(lǐng)先半步說明了好倫哥定位清晰,比薩+自助在中國市場的巨大潛力和發(fā)展空間;領(lǐng)先半步印證了好倫哥在18年前的遠見卓識,好倫哥具備易于識別的市場特質(zhì);領(lǐng)先半步給予了中國本土創(chuàng)業(yè)者足夠的信心,外來的和尚不可怕,入鄉(xiāng)生根才重要……市場在于靈知者敏銳地發(fā)掘,好倫哥無疑走在了前面。
創(chuàng)業(yè)18年的牟驥對好倫哥的未來前景越來越有信心。在一些二三線城市,洋快餐開不了店的地方好倫哥不僅開起來了,而且生意火爆,排隊現(xiàn)象屢見不鮮。他憧憬的不只是領(lǐng)先國內(nèi)休閑餐飲,他的雄心是比肩國際餐飲大鱷。按照現(xiàn)在的發(fā)展勢頭,好倫哥完全有這個能力。
18年140家門店,這樣的發(fā)展速度算不上快,卻非常穩(wěn)健。通過長期不懈的品牌建設(shè),構(gòu)建起好倫哥在消費者中間的良好口碑。如今,體系日臻成熟的好倫哥,進入了最快發(fā)展時期,誓言“把綠屋子蓋到所有可以蓋到的地方 ”。
分好整張餅——加速前進的好倫哥大家庭
好倫哥北京世紀(jì)金源店是合作了近十年的加盟店。由于成本控制得當(dāng)?shù)昝嫣焯毂瑵M,店主又開了兩家店。2013年,得知總部加快了擴張步伐,正以每年增加50家左右門店的數(shù)量迅速做大做強,店主主動給好倫哥打電話,要求在馬駒橋、西三旗再開兩家門店。
河北滄州代理商原為好倫哥產(chǎn)品供應(yīng)商、通過接觸發(fā)現(xiàn)好倫哥自助比薩具有極高的投資價值,“不惜借錢加盟好倫哥”在河北滄州開設(shè)自己的好倫哥自助比薩加盟店。經(jīng)過公司全方位的指導(dǎo)和個人的敬業(yè)努力,經(jīng)營1年就全部還清借款,并又開設(shè)第二家好倫哥加盟店,成為河北滄州地區(qū)代理商,加盟商通過經(jīng)營好倫哥加盟店,學(xué)習(xí)到如何經(jīng)營餐廳及如何運營品牌,在其地區(qū)又開設(shè)的酒店、餐廳等走向創(chuàng)業(yè)成功。
牟驥說,這正是好倫哥“秉承與人合作、與人分享的理念,也取得了令人矚目的雙贏?!?/span>
對于加盟商,他實行與直營店一視同仁的政策,千方百計地幫助加盟商解決問題;對于員工,他讓出部分股份給高管和中層干部,讓他們與企業(yè)同呼吸共命運。分好好倫哥整張餅正是他建立好倫哥大家庭的第一步。
責(zé)權(quán)利清晰是好倫哥大家庭的基礎(chǔ);共贏共存是好倫哥大家庭不竭的動力;互通有無、相互借鑒、共同提高是好倫哥大家庭其樂融融的文化氛圍;讓利于員工、分擔(dān)加盟商風(fēng)險是將眾多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者凝聚于好倫哥的重要基石。
在經(jīng)歷18年之后,2015年好倫哥將開放全新的店型、全新的產(chǎn)品、全新的模式,以全新的形象吹響了發(fā)力中國市場的號角,朝著10年內(nèi)發(fā)展1000家連鎖門店的目標(biāo)穩(wěn)步前進。


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