菜單是餐廳的另一張名片，做得好不好，除了影響形象還會影響營業(yè)額。不要以為菜單只是將菜放上去就好，其實菜單的設(shè)計和排列都是有講究的。

最近四川太古里出現(xiàn)的“陰陽菜單”被炒得沸沸揚揚的。包間和大廳的價格居然不一樣，貴了差不多10元~50元不等。兩份不一樣的菜單，結(jié)果就是導(dǎo)致餐廳面臨價格欺詐行為。

兩份菜單兩份價格，這樣的做法確實不可取。菜單是經(jīng)營者和消費者之間相互了解的橋梁。

用“陰陽菜單”來欺騙顧客是愚蠢的，其實要提高營業(yè)額真的不用搞什么陰陽菜單，下面這些套路學(xué)會了一樣能讓顧客掏錢。

菜單對餐廳的作用是什么呢?具體有以下三個方面：

1、經(jīng)營者通過觀察客人點菜、統(tǒng)計點菜率，可以了解菜單設(shè)計是否合理;消費者通過菜單可以了解餐廳的經(jīng)營風(fēng)格、菜品特色。

2、菜單可以反作用于餐廳，指導(dǎo)餐廳的經(jīng)營和管理工作。通過客人點菜反饋出的信息，餐廳就可以及時地調(diào)整自己的經(jīng)營和管理行為。

3、菜譜的裝幀藝術(shù)、風(fēng)格以及它透露出的文化氣息可以起到宣傳餐廳的作用。

案例：好菜單也能賺錢

曾經(jīng)有家餐館的菜譜由于反映出了很強的菜品特色，招牌菜品的照片也很精美，引起了眾多食客的關(guān)注。許多客人索要菜譜或出錢買菜譜，但這家餐館為了保守商業(yè)秘密都拒絕了。

由于菜譜不斷地丟失，于是這家餐館就決定公開賣菜譜。從開始的80元一本到后來的380元一本，盡管價格不菲，但仍有很多人購買。有的人是為了將菜譜留做紀(jì)念，有的人是為了研究它的菜品。由此可見，菜譜設(shè)計得成功可以帶來很好的市場效果。

菜單設(shè)計的6大套路，不知不覺增加營業(yè)額

套路1：菜單設(shè)計誘客菜占35%

在給菜品定價時，商家設(shè)計了很多的誘客菜，比如售價在20元以下的菜品，占到了菜品總數(shù)的35%(其中售價在15元以下的菜品數(shù)量，占到了菜品總數(shù)的 10%)，售價超過40元的菜品數(shù)量只占到了我們菜品總數(shù)的10%。

這個菜價設(shè)制比例讓食客看到的是實實在在的實惠。其實，在設(shè)計菜單時，運用的是PI值。

PI是PurchaseIndex的簡稱，即商品的購買指數(shù)、商品的人氣度或者商品的聚客指數(shù)。我們可以通過這個數(shù)值來調(diào)節(jié)菜單中各個價格區(qū)間的菜品數(shù)量，又能保證綜合毛利在控制的范圍之內(nèi)，由此我們得出了30-20-30-20的菜單設(shè)計思路。

以涼菜為例，10元以下的涼菜大概占涼菜總數(shù)的 30%，10~20元的涼菜大概占到菜品總數(shù)的20%，20~30元的占到菜品總數(shù)的30%，售價在30元以上的涼菜大概也占20%。

在給菜品定價時，商家設(shè)計了很多的誘客菜，比如售價在20元以下的菜品，占到了菜品總數(shù)的35%(其中售價在15元以下的菜品數(shù)量，占到了菜品總數(shù)的 10%)，售價超過40元的菜品數(shù)量只占到了我們菜品總數(shù)的10%。

套路2：誘客菜價=菜肴成本×1.6

在給誘客菜定價時，啟用最簡單的計算方法，即菜肴成本×1.6=菜品售價。假設(shè)某道菜品的成本是20元，那么按照計算方法，它的定價就是32元。為什么要這么定價，這也是經(jīng)過反復(fù)推敲的。

因為一般酒店在定制菜品單價時大概就是菜品成本×2，也有些酒店的菜價是成本×2.5。

誘客菜的目的是吸引食客的眼球，所以誘客菜不僅要低于其他餐廳的定價，而且要足夠震撼。如果數(shù)字設(shè)定為1.7-1.9，經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，雖然餐廳定價比別人低，但是沒有起到震撼的效果;但是如果低于1.5，就完全沒有利潤可賺了，所以把數(shù)據(jù)定為1.6最合理。

套路3：一種食材多元發(fā)展，降低采購成本

高性價比的前提是菜品的成本要足夠低才可以。如何降低菜肴的成本呢?

其實只有一個方法，那就是大批量集中采購。為了能夠達(dá)到“大批量集中”采購的目的，在菜品設(shè)計時運用的方法就是：一種食材多元化發(fā)展，說的更明確一點，就是要通過創(chuàng)意，讓一種食材，能夠盡可能的變換出不同種類型的多種菜肴。

所謂不同類型，就是指菜肴口味、菜肴烹調(diào)方法，甚至是菜肴的形狀都要有差異。

以雞為例簡單說明一下：在涼菜中，設(shè)計三款雞菜，一種是強調(diào)原汁原味的白切雞，一種是年輕食客喜歡的口水雞，還有一種是江浙人最愛的糟雞;在熱菜中，設(shè)計三款菜，一道是狀元菜茶香雞，一道是香辣的宮保雞丁，另一種是小米辣愛上小公雞。

套路4：新菜研發(fā)四原則

在新菜研發(fā)方面，我們秉承四個原則。

一是老菜要堅持，但是也要有新亮點;

二是新菜肴要強調(diào)個性，不管是在口味還是在造型，抑或是在容器上;

三是烹調(diào)方法要簡單，上菜快、可批量制作;

四是招牌菜要強調(diào)記憶點，要讓食客吃過一次就能記住。

套路5：食材選擇扎根家常

在食材選擇方面，有兩個原則：一是食材要新鮮，雖然說不能要求都是頂級的，但是盡量選擇低價品質(zhì)又好的;二是選擇四季都可以種植或者養(yǎng)殖的家常食材。

因為這種食材在一年中價格浮動差異并不大，這樣就可以保證我們的菜品成本不會有大幅度的變化。因此，像鮮活海鮮、特種食材這類的原料，則可以少用或者不用。

套路6：菜品定價“整數(shù)去一”

設(shè)計菜品一定要研究食客的消費心理，尤其是在定價方面。不知道大家觀察到?jīng)]有，很多餐廳在菜單中有很多 9元、19元、29元的菜品，這是何故呢?

很簡單，如果設(shè)計的某款菜品按照前面介紹的單一菜品的定價方法，如果價位是在二十元冒頭或者三十元冒頭，那么就會把菜價定在19元、29元，雖然距離20元、30元只是差了一元，但是它給食客的感覺就不一樣了。說到這種定價方法，還是跟快時尚品牌H&M學(xué)習(xí)的，把這種方法稱作“整數(shù)去一”。

菜單編排技巧，4大要點要注意

菜單的編排方式很多，有的按烹飪技法分類排列，有的按原材料類別排列，有的按價格檔次排列。但是無論怎么排列，以下幾個問題都是值得我們重視的：

1.必須突出招牌菜的地位。

餐廳應(yīng)該將自己最有特色、最拿手的幾道菜品放在菜譜的首頁，并用彩照和簡練的文字予以著力的推薦。

2.菜品宜精不宜多。

以前菜單上的菜品一般在80-100道(包括小吃、涼菜)，但是目前很多單品店的餐廳菜品絕對不會超過30道。

因為菜品太多了反而不利于客人點菜，不利于廚師的加工制作。如果是快餐廳，菜單上的菜品還會大大減少。因為快餐是在賣時間，品種復(fù)雜了肯定是快不起來的。

3.菜名既要做到藝術(shù)化，又應(yīng)該做到通俗易懂。

像“早生貴子”、“老少平安”、“年年有余”、“推紗望月”等菜名雖然藝術(shù)，但是很難讓顧客明白其菜品的用料、制作方法和味道。因此，可以采取加注的辦法使之明朗化。例如“推紗望月”，可以在其后面加上“竹蓀燒鴿蛋”作為注釋。

4.注意例份、大份、小份的標(biāo)注。

許多餐廳的菜譜都不太注意通過分量標(biāo)準(zhǔn)來滿足不同數(shù)量食客的點菜需要，因此妨礙了經(jīng)營。例如2-3個人到餐廳用餐，如果餐廳菜譜上的菜品全部是供10個人吃的例份，真是不知道怎么點法。如果有了小份的安排，客人就能多點幾個菜了。

套餐菜單設(shè)計注意問題

對于團(tuán)隊餐飲消費，如果我們再用零餐菜單讓客人點菜，在菜品的搭配上就比較麻煩。因而善于經(jīng)營的業(yè)者設(shè)計一些套餐菜單，既方便了客人，又方便了服務(wù)人員。常見的套餐菜單有以下幾種：商務(wù)套餐、會議套餐、生日套餐、情侶套餐、兒童套餐。

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