11年正式創(chuàng)立這個(gè)食材供應(yīng)鏈系統(tǒng)，也是幾經(jīng)生死才成為今天，而現(xiàn)在突然死亡，感受自然不同。創(chuàng)業(yè)生生死死，把我正在經(jīng)歷的那些血淚史整理下，希望對大家有幫助。

創(chuàng)業(yè)生生死死，把我正在經(jīng)歷的那些血淚史整理下，希望對大家有幫助。

2016年1月9日，星期六，三九第一天

前一天的股東會決議被推翻，盡管我們各項(xiàng)指標(biāo)良好，各項(xiàng)盈利途徑論述充分，但還是徒勞。撤資、資金鏈斷裂，下午開會，當(dāng)天解散。

下午我主持了公司解散會議，很沒品的哭了，大家也跟著哭了，述說幾年的心血就此斷送，向大家道歉，頓覺人生悲苦。

11年正式創(chuàng)立這個(gè)食材供應(yīng)鏈系統(tǒng)，也是幾經(jīng)生死才成為今天，而現(xiàn)在突然死亡，感受自然不同。

散伙飯，喝了酒，氣氛詭異的沉悶和祝福并存。

晚上，很久無法入睡…

2016年1月10日，星期日，三九第二天

一個(gè)做獵頭的哥們老趙知道我這里突變，急邀會面。

頂著寒風(fēng)跑了很遠(yuǎn)的路去喝茶，并力勸我東山再起，張羅資金，聯(lián)系投資人等等。澆滅的濕柴上又有了煙氣，朋友是最冷時(shí)那一絲的熱流！從隊(duì)伍、到盈利方式，從資金到重啟的步驟，反復(fù)論證，我從麻木中漸漸開始蘇醒。

晚上，公司市場部的群里在相互問候著，不甘著，討論著，熱血沸騰要重建公司。每個(gè)人都對我們的價(jià)值信心滿滿，說愿為公司出錢盡力，讓公司再走下去。我看著，沒說話，心里感動(dòng)。

員工們約定明天到公司找我繼續(xù)討論。

2016年1月11日，星期一，三九第三天

公司總共20名員工，陸陸續(xù)續(xù)的來了一些員工，大家在一起說著，交流著，相互鼓勵(lì)著，每個(gè)人都對未來即忐忑又充滿希望。

到了14人，開始開會。

大家先說，東一下，西一下，亂糟糟。我來說，公司重組要做幾件事：

1.啟動(dòng)資金從哪來?

2.初期的運(yùn)營費(fèi)用從哪來？

3.怎樣處理同原資方的關(guān)系？

4.是否需要重新注冊公司？

5.現(xiàn)在已經(jīng)斷掉的業(yè)務(wù)怎么接？

6.都有誰愿意出錢入股把公司承接下來？

7.先賺錢！做哪些業(yè)務(wù)？怎么做？

……

當(dāng)即就有幾個(gè)人表態(tài)會幫忙聯(lián)系資金，也有人表示可以自己入股，最后大概定了個(gè)資金方向和入股的意向原則，我告訴大家要考慮清楚，可能要付出很多，吃很多苦，也可能沒有收獲。建了群，每個(gè)人都帶著沉思和希翼而去……

我把困難和希望告訴大家，但這個(gè)時(shí)候，我需要的是能站起來擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，不是跟著一時(shí)熱血的，否則麻煩可能很多。這是重建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵時(shí)期。

2016年1月12日，星期二，三九第四天

今天開始發(fā)工資，先發(fā)基層員工的，后發(fā)高層的，如果誰覺得薪水不對或有問題，馬上回來找。

出來找錢。老趙介紹了一個(gè)投資人，見了面，對我們深表同情，但對我們這領(lǐng)域過于陌生，明顯十分謹(jǐn)慎，無果。

小牛找了他姐夫，曾一直看好我們的項(xiàng)目，猶豫中。聯(lián)系了我們的一個(gè)客戶，另一個(gè)老趙，表示過愿意幫助我們，約了明天見面，可能有希望，寒風(fēng)凜冽呀。一個(gè)同學(xué)知道了這件事，談了很久，愿意借點(diǎn)錢兜底，不超過30萬，春節(jié)前會到。

回來，電話約人，最需要的，第二天一個(gè)一個(gè)談。

2016年1月13日，星期三，三九第五天

約談的人一個(gè)一個(gè)回來，告訴大家我們要把公司接起來，我們要最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，我 們要放棄一些業(yè)務(wù)，要努力開拓另一些業(yè)務(wù)。我在小心的計(jì)算每一個(gè)人的成本，我沒打算降低大家的薪酬，因?yàn)樵敬蠹业男匠昃筒桓?。也有人主?dòng)打電話來約我 談，我無法拒絕，均邀請第二天上班。我說，從今后，我們就是狼了，每個(gè)人除了本職工作還都是業(yè)務(wù)員，薪酬對應(yīng)著業(yè)績，拿回業(yè)績就活，沒業(yè)績就死！

中午約了對我們感興趣的客戶吃飯，客戶對產(chǎn)品很贊賞，也確實(shí)從中得到實(shí)惠了，看到我們的境地，當(dāng)即表示愿意鼎力相助入股，共度難關(guān)。心中暖暖的，感謝我們的產(chǎn)品呀。

晚上，約了CTO偉強(qiáng)吃飯，他要供房，剛離婚，還有兩位老人和一個(gè)小孩要養(yǎng)，輕松可拿4 萬的薪水，在我這里只拿2萬，簡直是天使降臨一樣，但現(xiàn)在我連1.5萬都付不起。偉強(qiáng)說，我可以入點(diǎn)股，沒什么存款了，兼職幫忙干干，可以不要錢。心中感 動(dòng)和愧疚翻滾著，無言以對，想著總有一天我要風(fēng)風(fēng)光光把他請回來，再做藍(lán)圖。

2016年1月14日，星期四，三九第六天

7個(gè)兄弟回來上班了。先說怎么做，一切步驟精簡到極致。先把數(shù)據(jù)銜接上，突然斷掉的客戶去安撫，找各種理由解釋。退了錢的客戶先免費(fèi)使用。積存下幾天的問題一下爆發(fā)了，趙麗（原市場總監(jiān)）像個(gè)斗架的公雞樣，這屋跳到那屋，自己聯(lián)系供應(yīng)商去了。

盡管只停了四天，損失是無比巨大的，但看到這些兄弟的眼神，我想，我們可能又活過來了。

房東來電，房子26日到期，還有12天，需要續(xù)交下季度房租，一個(gè)月九千，三個(gè)月兩萬七?？?，為什么不是剛交完房租才解散！那樣還有幾個(gè)月的房子可用呀。說別的沒用，只能換房子，我們?nèi)松倏梢栽贁D擠。關(guān)鍵是錢呀！

下午，小牛去拜訪他姐夫去了，希望能有好結(jié)果。

我們留下的人建了個(gè)群叫多省匯一路一起，希望大家能一路一起把事情做起來。我在群里鼓勵(lì) 大家說：我們沒有資金、沒有大腿、沒有關(guān)系，我們只有困難。但我們就是他媽的打不死，這誰能怎么樣。我們有供應(yīng)商支持，有客戶支持，甚至愿意投錢給我們， 有這么多的兄弟愿意站出來拖起公司，我們就是蒸不爛、煮不熟、錘不扁、炒不爆，響當(dāng)當(dāng)?shù)哪橇ｃ~豌豆。

天氣預(yù)報(bào)說要明天還要降溫，我們得熬過這個(gè)冬天。

2016年1月15日，星期五，三九第七天

早上，小?；貋淼猛ν?，我沒問結(jié)果。后來他告訴我說，應(yīng)該還有希望。我知道可能沒希望了。我安排他找房子，別找貴的，盡力離此處不遠(yuǎn)，5千以下的民房，允許我們辦公的，不要中介，否則付不起。盡管北京很大，完成這任務(wù)可不容易，小牛沉默中搜尋。錢只能是我先墊上。

今天楊敏約我，想談?wù)勀芊癜旬a(chǎn)品分割出一部份，這樣就不需要地區(qū)數(shù)據(jù)支持可以全國招代理商。我們探討了很久，直到他說他哥在廣東做生意，對代理有意愿。我當(dāng)即拍板，沒問題，先談，可做。

數(shù)據(jù)更新得比較完整了，客戶需要回訪。供應(yīng)商進(jìn)入免費(fèi)模式，服務(wù)能力不足，為了挽留僅存的供應(yīng)商，免費(fèi)。

大家入股的事是重頭戲。項(xiàng)目前期總計(jì)投入了300多萬，盡管投資人撤資，但已投的還是要 算作股份，因?yàn)槲覀兪窃诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上來做的。每股3萬，估值300萬，只有一年前估值的1/5，只有半年前估值的1/30，大家沉默中。我說，愿意入股我 歡迎，暫時(shí)緊張不能入的也送股。我心里也想，能入個(gè)10%，公司撐上半年就應(yīng)該盈利了。但看到這么多年輕的面孔，要么月月光，要么準(zhǔn)備結(jié)婚、動(dòng)錢還是個(gè)大問題。

天氣果然變冷了，風(fēng)大。

2016年1月16日，星期六，三九第八天

今天，又有兩個(gè)人加入了我們。我們的隊(duì)伍九個(gè)人了。一早上，我對所有人發(fā)了狠話：盡管我們沒有公司，也沒有工資，但我們是一群創(chuàng)業(yè)的人。想干，誰也不準(zhǔn)拖拉，耽誤著大家，要不就滾蛋。

有兩個(gè)人找了我，說希望股份能便宜點(diǎn)，我決定員工每股5千，可入兩股。并把這個(gè)消息告訴大家。并再次重申，不買的也會送一些。

找了做數(shù)據(jù)的小閔談，希望她留下來。小閔是考清華不愿調(diào)劑的才女。半年前加入我們的，工 作極為認(rèn)真，而且有很多奇思妙想。本來知道她今年還要考研，并且春節(jié)后會離職。但還是找了她，跟她聊了兩次，希望她留下來跟我們共同奮斗。她說年前會幫忙 沒問題，年后需要考慮下。有空再溝通下，好事業(yè)，好團(tuán)隊(duì)，她那么聰明應(yīng)該會來。

原公司的伙伴們商量著要放松一下，下午去唱歌。我說不去了，其實(shí)心里有些愧對大家。下午唱歌很活躍，以前很宅、很悶的都瘋狂釋放了。我在群里看著大家分享的圖片，希望大家都能快樂起來。

小牛去看房子，當(dāng)機(jī)立斷定了個(gè)4800的，壓一付三。發(fā)了圖片過來，我覺得也還不錯(cuò)。明天簽了合同，就可以準(zhǔn)備搬家了，沒想到這么順利，應(yīng)該是小牛為此花了很多力氣。

我們的客戶，另一個(gè)老趙來信說，店里遇到些事，投資的事可能要緩一緩了。我回信感謝老趙的支持，希望可以有機(jī)會繼續(xù)合作。

晚上告訴大家，暫時(shí)公司沒什么急活了，明天休息一下。但我知道擺在我面前的是10個(gè)人的費(fèi)用問題。公司剛轉(zhuǎn)型，盈利大概需要半年左右，市場規(guī)律是不容輕慢的。我要找到能讓這些人運(yùn)轉(zhuǎn)半年的錢，要么就得再縮減。但我們畢竟又能喘氣了。

小牛、趙麗、一凡、偉強(qiáng)、小閔、小梅、銘軒、云飛、慶勝、楊敏，似乎都是很普通的名字，這些或天真、或朝氣、或浪漫的年輕人遭逢這樣的逆境，一肩承擔(dān)起來，我知道，他們終有一天會成長到偉岸的。

[本文轉(zhuǎn)載自億歐網(wǎng)]