既慰藉深夜又溫暖清晨,他看過(guò)一天24小時(shí)的上?!?i class="tag">餐企新聞
兩家阿文夜市豆?jié){油條店,外賣(mài)月銷(xiāo)合計(jì)達(dá)百萬(wàn)。
—01—
凌晨一點(diǎn),街邊小館已經(jīng)悉數(shù)關(guān)門(mén)打烊,阿文夜市豆?jié){油條店的收銀臺(tái)前又?jǐn)D滿(mǎn)了人。
這里有兩間店面,放的下十幾張方桌,做“四大金剛”(豆?jié){、油條、大餅、粢飯)的和做鴨湯、小籠的操作間各占一隅。
服務(wù)不是這里的特色,接踵而至的顧客都是點(diǎn)了單憑票自行取餐,店里常能見(jiàn)到端著餐盤(pán)尋找拼桌的食客。前腳搭后腳的外賣(mài)小哥們也是進(jìn)門(mén)自己從泡沫箱里取完餐很快又消失在夜色中了。
上海人喜歡吃“四大金剛”,好像尤其喜歡阿文家的。
一天賣(mài)出幾千根油條對(duì)阿文家來(lái)說(shuō)不在話下,排隊(duì)的店常有,排到公交臨時(shí)改線的,想必這家算得上頭一例。人多的時(shí)候,就連明星來(lái)了一樣也要排隊(duì)拼桌。
很多來(lái)上海玩的游客也要來(lái)此走一遭,拍照打卡,似乎吃過(guò)這一頓有上海特色的大餅、油條,才代表真正地來(lái)過(guò)了上海。
—02—
外人只見(jiàn)得此時(shí)風(fēng)光,卻不知如今的豆?jié){油條店也是一步一步從路邊攤踏實(shí)做起來(lái)的。
阿文,安徽人,15歲來(lái)上海跟著早點(diǎn)鋪師傅當(dāng)學(xué)徒。
九十年代結(jié)了婚,阿文和妻子在路邊支起了早餐攤,開(kāi)始靠著學(xué)來(lái)的手藝養(yǎng)活整個(gè)家。“那時(shí)候女兒還小,有時(shí)候出攤還要帶著小孩一起”,抹黑支攤的日子過(guò)了近十年。
慢慢的,阿文手頭上攢了點(diǎn)錢(qián),彼時(shí)上海街道的路邊攤開(kāi)始和城市建設(shè)的腳步變得格格不入,“很多都不讓擺了嘛”。2005年,夫妻倆將早餐生意開(kāi)進(jìn)了店鋪,
“當(dāng)時(shí)就只有一個(gè)小操作間,場(chǎng)所說(shuō)起來(lái)也是借用別人的地方?!比思矣脕?lái)做中餐的店面,早上是空閑的,他們就用來(lái)做早市。
凌晨?jī)牲c(diǎn)多起來(lái)準(zhǔn)備,發(fā)面、醒面、炸油條、磨豆?jié){,一天六七個(gè)小時(shí),夫妻店里,自己給自己打工,“根本舍不得請(qǐng)小工”。
上海世博會(huì)的舉行讓這座城市愈發(fā)熱鬧。就在一次次的早起中,阿文發(fā)現(xiàn)不管起的多早,都有顧客來(lái)光顧,開(kāi)店時(shí)間也一次次往前提,最后索性做起了夜宵生意。晚上七點(diǎn)開(kāi)門(mén),幾張桌子往露天一擺,一直招呼到次日九點(diǎn),這樣賺的更多一些。
—03—
生意這么好,究竟是為什么?
有人來(lái)討經(jīng)營(yíng)之道,阿文實(shí)在也不避諱:“哪有什么秘訣,給東西做好了就行。如果非要說(shuō)有,明星效應(yīng)算是一點(diǎn)吧?!?/span>
2011年12月的一天,“那天的隊(duì)伍沿街排得像長(zhǎng)龍一樣,油條都來(lái)不及炸出鍋”。阿文和妻子聽(tīng)前來(lái)排隊(duì)的人說(shuō)是黑人陳建州和主持人李晨發(fā)了微博,提到了這里。在此之前,他們并沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這兩位明星的名字。
明星效應(yīng)讓阿文的豆?jié){油條店一下子成了網(wǎng)紅,隊(duì)越排越兇,每天來(lái)買(mǎi)大餅油條的也增加了很多生面孔。
看到網(wǎng)絡(luò)的傳播力量如此強(qiáng)大,阿文順勢(shì)玩起了“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”,經(jīng)人指導(dǎo)注冊(cè)了自己的微博?,F(xiàn)在進(jìn)店還能在店鋪內(nèi)的墻上看到活動(dòng)貼士:“關(guān)注我的微博,掃一掃二維碼,拍個(gè)燈箱照片@你的好友,發(fā)一條微博,評(píng)論一下,立即享受8折優(yōu)惠,獲本店轉(zhuǎn)發(fā),更有驚喜。”阿文說(shuō),這還不是最初的版本。
六年來(lái),張韶涵、薛之謙、郎平······不斷有越來(lái)越多的明星和名人關(guān)顧阿文家的豆?jié){油條店,大部分他們不認(rèn)識(shí)也沒(méi)有合照,都是事后聽(tīng)別人說(shuō)了才知道。
—04—
網(wǎng)紅店常常是熱鬧一時(shí),阿文家的店一火就是六年。
現(xiàn)在不僅開(kāi)啟了24小時(shí)營(yíng)業(yè)模式,還增開(kāi)了一家200多平方米的新店。單是外賣(mài),每月單店一萬(wàn)多單也只是保底數(shù)目,兩店合計(jì)月銷(xiāo)能達(dá)近百萬(wàn)。
要說(shuō)生意好全是明星的功勞,也不盡然。
老主顧對(duì)阿文的偏愛(ài)絕不是因?yàn)閹孜幻餍堑牡皆L,對(duì)“四大金剛”的感情才是牽絆。
每個(gè)城市對(duì)特色吃食的感情總是千金不換,北京好豆汁兒鹵煮、廣州中意早茶點(diǎn)心,上海對(duì)“四大金剛”的執(zhí)著由來(lái)已久,從不間斷。
對(duì)于本地人來(lái)說(shuō),那是記憶:“記得小時(shí)候每天有2元錢(qián)吃早餐,還得時(shí)不時(shí)給自己變換著種類(lèi),吃蛋餅要自己帶蛋,大餅喜歡甜的咸的一道吃,鍋貼配著豆腐花,茨飯油條吃一口捏一下,沒(méi)錢(qián)就吃面飯餅?!?/span>
阿文對(duì)“四大金剛”也有自己的堅(jiān)持,“做吃的,至少要保證油是好油、面是好面,油條一定要蓬松、酥脆才好吃”。
在阿文店的附近有一所學(xué)校,以前經(jīng)常有家長(zhǎng)帶著上早課的學(xué)生路過(guò)來(lái)買(mǎi)早點(diǎn)。“在這邊開(kāi)了二十多年,很多當(dāng)年在這邊上小學(xué)的,現(xiàn)在都成家了,還是會(huì)帶著一家人過(guò)來(lái)吃豆?jié){油條?!?/span>
工作離地鐵兩站地遠(yuǎn)的阿程每次來(lái),都要帶著保溫盒,一份大餅吃到掉了滿(mǎn)臉渣,再帶一碗咸豆?jié){回家。在這邊工作了好幾年,他算是見(jiàn)證了阿文家一路到現(xiàn)在。
“消費(fèi)者當(dāng)然不愿意自己喜歡的店火起來(lái),量一多就很難保證質(zhì)了。好在這里(的產(chǎn)品)跟以前什么差別,挺難得的。”
—05—
豆?jié){油條和大餅做早餐是共識(shí),放至深夜卻也正對(duì)上很大一部分人的胃口。
夾著包的男人,站在雞蛋餅攤前邊指著鍋說(shuō)多放點(diǎn)醬,邊對(duì)身邊的同伴喊著:要是路邊攤還擺著的話,咱倆就在外面吃,點(diǎn)上煙好好聊會(huì)。
盯著墻上菜單、端著手機(jī)的背包女孩一看就是第一次來(lái),看了好久要了一份“包著油條的粢飯條”,點(diǎn)單的老板娘立馬糾正道:“粢飯條是炸出來(lái)的,粢飯糕才是加油條的?!?/span>
肉串、小腰才不是夜宵覓食者的唯一追求,麻辣刺激只是為了盡興,熱乎的豆?jié){油條才是對(duì)疲憊身軀最好的慰藉。夜班師傅們?cè)谶@里提前吃頓“早餐”,從夜場(chǎng)嗨完的年輕人在這里完成歸家前收斂的下半場(chǎng)。不管是因?yàn)槭裁醋M(jìn)這家店,所有人的身份只剩下一個(gè),那就是深夜未酣的食客。
—06—
無(wú)論白晝還是黑夜,晨起的工人還是晚歸的白領(lǐng),就算是水火不容的甜咸黨都能在這個(gè)小館子里找到自己喜好的那一口,也許這才是一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的小吃店在城市存在的意義。
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