黃太吉不花錢怎么做營(yíng)銷管理
敏感的中國(guó)商業(yè),已經(jīng)從扎堆擠進(jìn)《變形金剛4》,開始回歸中國(guó)電影。黃太吉先在《煎餅俠》里,淺嘗了“擦邊球”帶來(lái)的甜頭;后又“預(yù)謀”了《港囧》。對(duì)于黃太吉這個(gè)營(yíng)銷的“九段高手”,他們會(huì)用什么辦法榨出更多機(jī)會(huì)?他們?yōu)楹卧俅蜗嘀辛藝?guó)產(chǎn)電影?
2015年9月15日,黃太吉放出一張題為“嘿,我把香港送回來(lái)了”的海報(bào),引起我的注意,致電黃太吉卻“暫時(shí)不可說(shuō)”。
9月19日,宣布與徐崢最新電影《港囧》獨(dú)家合作產(chǎn)品明日上線,著實(shí)吸引內(nèi)參君眼球。
9月20日,產(chǎn)品上線,黃太吉放出連環(huán)圖片,徐崢為港囧四寶飯做了個(gè)大廣告。
9月24日,黃太吉放出連環(huán)圖片本尊:“徐崢、包貝爾喊你回家吃飯啦!”
如此有“預(yù)謀”的新品發(fā)布活動(dòng),讓黃太吉在港囧上映前,借好奇心營(yíng)銷了一把。無(wú)論產(chǎn)品由來(lái)、內(nèi)容把控、信息發(fā)布時(shí)機(jī),都極具案例價(jià)值。
之前內(nèi)參曾經(jīng)發(fā)表過黃太吉和煎餅俠合作營(yíng)銷的案例,黃太吉在電影營(yíng)銷上的精耕細(xì)作一定是嘗到了甜頭!
為何是國(guó)產(chǎn)《港囧》?風(fēng)格化的國(guó)產(chǎn)電影已成票房保障!
以往,中國(guó)企業(yè)贊助電影熱衷國(guó)外大片,那叫逼格!《蜘蛛俠2》中的劍南春,《復(fù)仇者聯(lián)盟》中的TCL,《變形金剛4》中的周黑鴨、伊利舒化奶等。然而,除了“植入好萊塢”這個(gè)噱頭,植入手段的拙劣也成為大家詬病的焦點(diǎn),也許這些品牌要的就是這些效果!
隨著中國(guó)電影的大放光彩,結(jié)束了外國(guó)電影盤踞榜單的格局,截至8月30日,2105年內(nèi)地票房排行榜中,前十名的中國(guó)電影包括:《捉妖記》、《煎餅俠》、《澳門風(fēng)云2》、《大圣歸來(lái)》、《天降雄師》,分列第2、5、6、7、10位!國(guó)產(chǎn)電影開啟了反擊模式!
隨著國(guó)產(chǎn)電影的雄起,從觀眾角度,大家開始對(duì)徐崢、姜文、黃渤、葛優(yōu)、王寶強(qiáng)等有所期待!
以徐崢的人在囧途系列電影為例,從2010年《人在囧途》,影片成本700萬(wàn),上映首周票房700萬(wàn)元,上映四周票房累計(jì)4650萬(wàn)。
2012年,自編、自導(dǎo)、自演的喜劇電影《人再囧途之泰囧》上映5天票房突破3億,創(chuàng)造華語(yǔ)片首周票房紀(jì)錄,上映一個(gè)月票房達(dá)到12億,最終票房12.69億,成為中國(guó)電影市場(chǎng)華語(yǔ)片票房冠軍。2015年,由徐崢自導(dǎo)自演的喜劇電影《港囧》于9月25日全國(guó)公映,相信也會(huì)是一部賣座的影片。
電影《煎餅俠》在今年7月17日上映,上映當(dāng)天,破億元大關(guān),達(dá)1.34億元,創(chuàng)造了2015年華語(yǔ)喜劇沖刺億元票房最快神話,更憑借高達(dá)90%的上座率收獲約達(dá)340.91萬(wàn)的觀影人次,上映了66天最終票房定格在11.59億。
這些國(guó)產(chǎn)電影除了有票房保證的人物標(biāo)簽,喜劇元素也是其大獲成功的關(guān)鍵。
沒有文化差異,植入才能渾然天成!
在國(guó)外電影中,《變形金剛4》就是《變形金剛4》,周黑鴨是周黑鴨,《速度與激情7》是《速度與激情7》,OPPO是OPPO,文化的差異使植入方式極其生硬。
在外國(guó)大片中的廣告植入方式有些“喪心病狂”,至于植入的效果,觀眾覺得太多植入很不自然,顯得很low。
《變4》片中至少有十幾個(gè)中國(guó)品牌的植入,產(chǎn)品包括飲食產(chǎn)品、汽車、電子產(chǎn)品、銀行、珠寶等多個(gè)行業(yè)的知名國(guó)內(nèi)品牌。廣告被一次又一次的插入、插入、再插入......看得肉疼。
回到中國(guó)電影中,一切覺得“和諧”、“自然”。
《泰囧》中對(duì)白情節(jié)植入的新浪微博,以及中國(guó)聯(lián)通3G沃的道具植入;《非誠(chéng)勿擾2》中的北京旅游局的長(zhǎng)城求婚、淘寶送來(lái)的輪椅、孫紅雷50萬(wàn)拍得的劍南春,都不見了國(guó)外大片中簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品LOGO和角色與道具無(wú)端混搭,也就沒有了亂入感,多了幾分天然感!
國(guó)產(chǎn)電影在廣告方面有著天生的優(yōu)勢(shì):1、電影背景完全基于中國(guó)這個(gè)大背景下;2、觀眾的認(rèn)知幫助電影的劇情淡化廣告植入感。
這也是內(nèi)外電影贊助形式和效果差異產(chǎn)生的主要原因。
普通的品牌贊助Low了,玩兒電影IP才能更自嗨!
國(guó)產(chǎn)電影可以為贊助商修改劇本,讓植入隨著劇情發(fā)展,甚至產(chǎn)品成為劇情線下的延展。
在25號(hào)上映的《港囧》中,電影中依然看不到黃太吉的任何植入,但在電影上映前的9月20日,黃太吉為港囧獨(dú)家提供主題港味便當(dāng)“港囧四寶飯”。
此舉開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷史上電影IP和餐飲品牌合作獨(dú)家飲食產(chǎn)品的先河!
所謂電影IP,就是電影著作權(quán)、版權(quán),IP就是Intellectual property。它可以是一首歌、一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、一臺(tái)話劇,或是某個(gè)人物形象,甚至只是一個(gè)名字、短語(yǔ),把它們改編成電影的影視版權(quán),就可以稱作IP電影。
在好萊塢,一些票房高、受觀眾歡迎的電影作品會(huì)接二連三創(chuàng)作續(xù)集,衍生出“系列電影”,而其中的故事內(nèi)容和關(guān)鍵角色即可被稱之為IP。圍繞經(jīng)典IP產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值,可以在不同領(lǐng)域進(jìn)行反復(fù)開發(fā)。
這種合作,可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不確定性。品牌的硬廣告在電影中可以出現(xiàn),也可以不出現(xiàn)。但這對(duì)于黃太吉這么會(huì)自嗨的企業(yè),給它帶來(lái)了更多自由發(fā)揮的空間。
比如,黃太吉和《港囧》的“非植入式合作”,就可以在產(chǎn)品上、活動(dòng)中重復(fù)使用“港囧”標(biāo)識(shí),甚至可以充分發(fā)揮自己營(yíng)銷的長(zhǎng)項(xiàng),再造出新的營(yíng)銷話題。
文章開篇那個(gè)有預(yù)謀的營(yíng)銷事件就是黃太吉的自由發(fā)揮。
如何借助影視搞宣傳?送你幾個(gè)TIPS
優(yōu)質(zhì)的影視資源匱乏,IP資源就變得極為珍貴,在不同行業(yè)都可以與電影IP平行合作。那么你就要了解IP內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì),是否存在深入挖掘其價(jià)值的可能性。五個(gè)簡(jiǎn)易入門操作送給你:
1、系統(tǒng)地查詢近年國(guó)產(chǎn)電影票房記錄、導(dǎo)演、主演情況;
2、了解票房保證的導(dǎo)演、演員的未來(lái)動(dòng)態(tài);
3、提前下手,找到雙方最好的合作方式;
4、打造立體活動(dòng),線上線下同步進(jìn)行;
5、提前預(yù)熱,檔期加溫,完事“補(bǔ)戲”,事后總結(jié)。
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