最“污”體驗(yàn)店 杜蕾斯賣烤腸上演花式營(yíng)銷 | 熱評(píng)專欄

餐飲界 / 餐行者 / 2018-04-28 17:45:45
有人在排隊(duì),有人邊吃邊圍觀,還有人排照拍到不亦樂乎……一家“粉紅色”的烤腸小店被一眾小哥哥小姐姐重重包圍!它就是杜蕾斯的烤腸店!

有人在排隊(duì),有人邊吃邊圍觀,還有人排照拍到不亦樂乎……一家“粉紅色”的烤腸小店被一眾小哥哥小姐姐重重包圍!它就是杜蕾斯的烤腸店!

“杜蕾斯”開烤腸店?沒錯(cuò)!這場(chǎng)被網(wǎng)友們稱為史上最“污”的體驗(yàn)式營(yíng)銷已正式拉開大幕。

杜蕾斯搞事情不嫌事大的四大表現(xiàn)

作為營(yíng)銷界的“老司機(jī)”,杜蕾斯向來具有四兩“撩”千斤的神技。此番,大張旗鼓地開起線下體驗(yàn)店,依然展示出了其無處不撩的扎實(shí)基本功。

它的名字叫“BIGGER BANG”

杜蕾斯的首家烤腸店開在北京東城區(qū)當(dāng)代MOMA后山藝術(shù)空間,它有一個(gè)很“響亮”的名字,叫“BIGGER BANG”。

賣烤腸還有……香蕉

賣烤腸,還有香蕉……只能說,杜蕾斯是很認(rèn)真地故意這么做的。并且,杜蕾斯通過活動(dòng)鼓勵(lì)情侶們共吃一根,帶來的畫面感無需到店也能讓人難忘!

“潤(rùn)滑液”蘸料

吃過的朋友說,其實(shí)烤腸和外面的烤腸也差不多,醬料也大多是外面的經(jīng)典醬料……但是,架不住“包裝”換了!當(dāng)蘸料被從杜蕾斯?jié)櫥喊b中擠至滋啦閃著油光的烤腸上時(shí),那畫面,不言而喻。況且,杜蕾斯為顧客們提供了五彩繽紛的“潤(rùn)滑液”,從經(jīng)典口味到個(gè)性需求不一而足。

“羞答答”的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng),杜蕾斯還舉行了大量的互動(dòng)活動(dòng),比如吃完一根擠有杜蕾斯草莓潤(rùn)滑夜的大香蕉就可得T恤一件;或者在圍觀下“花式”吃完一根烤腸或雙人同吃一根烤腸即可贏取神秘大獎(jiǎng);再或者在杜蕾斯明信片上寫下情話即可當(dāng)場(chǎng)獲得紀(jì)念品一件……

所以,對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說,吃烤腸不是目的,來“看”杜蕾斯才是!

杜蕾斯的這場(chǎng)營(yíng)銷值得點(diǎn)贊嗎?

“這腸衣是用什么做的”,“沒有買賣,就沒有傷害”,“腸是個(gè)好腸,就是有點(diǎn)——不正經(jīng)”……帶著 “老司機(jī)”們一起上路,一波網(wǎng)友的神回復(fù),讓杜蕾斯也網(wǎng)友們稱為是來“跨界搞笑”的。超高的關(guān)注度,以及后期與用戶的良好互動(dòng),業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,杜蕾斯的這次體驗(yàn)式營(yíng)銷又成就了一個(gè)成功“范本”。

然而,對(duì)于杜蕾斯的這場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷,也有人認(rèn)為,僅為了曝光而曝光,這樣的營(yíng)銷內(nèi)容不夠“高級(jí)”。他們表示,杜蕾斯這次的營(yíng)銷形式太過“露骨”,甚至有些“惡趣味”,會(huì)引起部分人的反感,如果遭有心人利用,也有可能會(huì)造成輿論反撲。

今天,且不論質(zhì)疑聲,站在營(yíng)銷的角度,我們一起看看杜蕾斯在其中都做對(duì)了些什么?

1、無處不在的“品牌曝光”

這是一次讓人“浮想聯(lián)翩”的營(yíng)銷活動(dòng)。從烤腸到蘸料,再到互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì),甚至,刻意打造出來的“曖昧”燈光,不得不說,雖然在賣烤腸,但“杜蕾斯”卻無處不在。

杜蕾斯“跨界”的意義不在于賣烤腸本身,而在于將消費(fèi)目光最終導(dǎo)向品牌,這也是做體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心。一場(chǎng)忽略掉品牌特征的體驗(yàn)式營(yíng)銷注定得不償失。

2、創(chuàng)意話題,熱度不斷

烤腸店的名字、潤(rùn)滑液蘸料、豐富的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)……把杜蕾斯烤腸店的細(xì)節(jié)拿出來,每一個(gè)都可以成就一個(gè)熱門話題。事實(shí)也正是如此,杜蕾斯一邊在線下把烤腸賣得火熱,一邊在線上與網(wǎng)友們打成一片。體驗(yàn)店給予各類話題一個(gè)很好的發(fā)生場(chǎng)景,讓話題熱度從線上線下自由切換。

3、提前造勢(shì)即開即爆

在開業(yè)之前,杜蕾斯在其官方微信與微博等平臺(tái)就已開始造勢(shì),依然延續(xù)以往的風(fēng)格,文案一不小心就開車,問“潤(rùn)滑液也能吃嗎?”于是,下面一溜的回復(fù)說:“我想知道烤腸有規(guī)格,多長(zhǎng)、多粗……”“那,吮吸更好吃?”……名副其實(shí)的未開先火。

參某說

用快閃店或線下體驗(yàn)店的形式促進(jìn)營(yíng)銷,杜蕾斯不是第一個(gè)。早在杜蕾斯之前,包括愛馬仕、香奈兒、蘭蔻,甚至網(wǎng)紅辣條衛(wèi)龍都曾開過快閃店或線下體驗(yàn)店;杜蕾斯也不會(huì)是最后一個(gè),強(qiáng)調(diào)品牌質(zhì)感,增加品牌曝光率,為品牌與用戶打通互動(dòng)渠道等等,線下體驗(yàn)店所帶來的營(yíng)銷價(jià)值向來不容小覷。

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