誰說名人開餐廳就一定要做粉絲生意?專欄
不久前世紀(jì)寒潮來襲,南京也飄起了大雪。在1912街區(qū),仍有人冒雪尋至那家被粉紅色花朵覆蓋了大面墻體的新餐廳“從你的全世界路過”。這是作家張嘉佳與專欄作家都市放牛及好友樸爾敏共同開的餐廳,新年剛過就紅遍了文藝圈和美食圈。
擁抱新環(huán)境,變化是每個(gè)餐飲者應(yīng)當(dāng)積極作為,大張旗鼓叫囂下的外賣是不是每個(gè)餐飲者都應(yīng)當(dāng)附和加入?
眼見未必為實(shí),冷靜分析再做抉擇。
推開門,一個(gè)文藝小清新的世界。車籃里插滿花朵的自行車靠在路燈下,老唱機(jī)的大喇叭放在舊鋼琴邊,紅色電話亭堆滿薰衣草,一個(gè)個(gè)路牌指向“開往翡冷翠”、“南京童話”、“記憶之?!?。張嘉佳作品中的文字出現(xiàn)在木質(zhì)隔斷上,也附在桌上的迷你茶缸上,不經(jīng)意抬頭,還會(huì)發(fā)現(xiàn)它們帶著光芒映在墻上。
張嘉佳與好友都市放牛的餐廳“從你的全世界路過”
使用了大量張嘉佳作品元素
在南京人體驗(yàn)張嘉佳如何用美食演繹文學(xué)情懷的同時(shí),上海的文藝食客也追起了“亞洲音樂教父”李宗盛與五月天主唱阿信新開的“有練”咖啡廳。這家店位于上海新天地,每天上午11點(diǎn)營業(yè)前就已經(jīng)有許多人排隊(duì)等候。店里處處有著令人沉浸于藝術(shù)音樂氛圍的小細(xì)節(jié)。
“有練階梯”旁掛滿了空相框,未來將一點(diǎn)點(diǎn)填上“努力音樂人”的照片。如果你身邊有努力的匠人,你也可以向有練推薦。柜子里幾十把吉他,可以隨時(shí)拿出來彈上一段,與用餐的人分享你的音樂。李宗盛的音樂手稿也在眼前,記錄著那些經(jīng)典音樂的故事。
“有練”咖啡廳
在徐匯區(qū)的中高檔地段,胡歌把FOUNT開在永嘉路上的永嘉庭,但人流很少。旁邊是居民小區(qū),餐廳的音樂聲響要控制,以免擾民。永嘉庭空間有限,客人的車也要代泊到小區(qū)里。選址上,胡歌似乎沒有做出精明的抉擇。員工也曾建議老板換個(gè)地方,讓生意更好,不過胡歌堅(jiān)持留在這里,因?yàn)橛兰温肥撬r(shí)候住過的地方,學(xué)校也在附近。這條路承載他童年的記憶。
永嘉路
強(qiáng)調(diào)唯一性
某天,都市放牛和張嘉佳在南京的一家小店吃牛油火鍋時(shí),張嘉佳說起自己在重慶吃過的一家才叫正宗,便要帶都市放牛一起去。第二天,兩人打飛的去了重慶,吃了頓火鍋就回了南京。隨后,兩個(gè)吃貨一起開起了餐廳。都市放牛說道:“我們是從吃貨的角度開餐廳,沒期待通過開餐廳賺錢。只想做得好玩,結(jié)合張嘉佳的作品,能給人以溫暖?!?/span>
因?yàn)椴皇羌兇獾纳馊耍泊_乎少了點(diǎn)生意頭腦。5800元買了一條西班牙火腿來做切片,一盤賣68元,后來發(fā)現(xiàn)一條火腿只能做120份,加上配菜和人工成本,成本已經(jīng)不止68元?!扒捌谕度攵嗌伲恢睕]有算過。這些不重要,我們想先把事情做好?!倍际蟹排Uf。
對(duì)比起李宗盛與阿信用音樂的氛圍打動(dòng)人,張嘉佳與都市放牛把重點(diǎn)放在了餐飲上,幾乎每道菜都能講得出他們的故事與思考。一道醉三鮮,取名為“擺渡人”?!稊[渡人》是張嘉佳的作品,其中有小玉為暗戀的畫家馬力拼酒的情節(jié)。都市放牛與張嘉佳以“醉”來呈現(xiàn)小玉的拼酒,表達(dá)愛在心口難開。
在醉蝦、醉蟹之外加入海蜇,以字形相近對(duì)應(yīng)“海誓山盟”。櫻花壽司配紅燒肉,表達(dá)的則是張嘉佳的《豬頭的愛情》,搭配跨國別菜系,大膽又有趣。餐廳最受歡迎的飲料是《初戀是一個(gè)人的兵荒馬亂》,它是都市放牛親自調(diào)的飲料。高血糖的他為此至少喝了40款飲料。他大膽地用了洋蔥來做飲料,再用雪梨中和洋蔥味,又加入了檸檬的酸澀與薰衣草的夢(mèng)幻感,最后還用磨砂瓶來表現(xiàn)初戀的朦朧感。
永嘉路是胡歌小時(shí)候住過的地方,這條路承載著他許多兒時(shí)回憶。他的同學(xué)朋友聚會(huì)也常常在自己的餐廳,在熟悉的地方,有熟悉的人,讓他覺得很溫暖。在他看來,餐廳不是純粹做生意,“餐廳是少年理想、情誼、信念的產(chǎn)物?!?/span>
都市放牛說:“我們強(qiáng)調(diào)了唯一性的東西,和書結(jié)合緊密,這讓其他任何人都模仿不來。我們的菜和飲料都在做自己的東西,腦洞大開的過程很有趣,也把我們想體現(xiàn)的都表達(dá)了。”
淡化名人效應(yīng)
提起名人餐廳,很容易想到粉絲經(jīng)濟(jì),通過粉絲的支持來推動(dòng)餐廳的人氣,似乎是名人開餐廳的天然優(yōu)勢(shì)。據(jù)FOUNT總經(jīng)理許女士介紹,餐廳開業(yè)已經(jīng)五年多,一直有粉絲支持。尤其是2015年胡歌主演的《偽裝者》和《瑯琊榜》兩部戲上映后,更多粉絲來店里用餐。有新戲熱映的時(shí)候,餐廳的客人里面大概有40%會(huì)是胡歌的粉絲。
胡歌的FOUNT餐廳
然而,F(xiàn)OUNT并沒有凸顯胡歌當(dāng)作招牌,店內(nèi)幾乎找不到任何與胡歌相關(guān)的元素。餐廳希望淡化胡歌本人在推廣上的影響?!懊诵?yīng)能幫你帶來客流,但是能不能留得住客人,完全看餐飲,你要服務(wù)的是大眾,而非只是小眾的粉絲。”許女士說。
“我們給設(shè)計(jì)師的訴求,就是做藝人朋友喜歡來的店。因?yàn)樽髌犯艹休d情懷上的東西,所以不可避免地出現(xiàn)很多周杰倫的元素,但并非運(yùn)用他的名人效應(yīng)。名人效應(yīng)只是能在初期幫你打開知名度。如果餐飲做得不好,粉絲也很難再來第二次?!眲u宏與周杰倫共同投資的J CAFE餐廳總負(fù)責(zé)人何先生說。
名人餐廳的經(jīng)營者看重食物與服務(wù),花心思努力讓產(chǎn)品贏得人心。J CAFE用巴拿馬的單一精品豆做意式咖啡,比起一般用混合豆的意式咖啡成本高四五倍。在FOUNT,廚師團(tuán)隊(duì)每周都要接受訓(xùn)練。胡歌也總鼓勵(lì)烹飪團(tuán)隊(duì)要多出去吃,尋找創(chuàng)意靈感。自己吃到特色菜會(huì)第一時(shí)間把圖片發(fā)回來,讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。有練則邀請(qǐng)了臺(tái)灣咖啡大師林東源做顧問,研發(fā)了咸花生、干酪和香蕉等口味的創(chuàng)意咖啡。
對(duì)于他們,餐廳是本職領(lǐng)域之外的興趣、堅(jiān)持和寄托。如李宗盛所說:“有練是我與阿信在音樂之外,用另外一個(gè)角度說自己。兩個(gè)原來用音樂說話的人,用一杯茶、一個(gè)空間角落傳達(dá)內(nèi)里另外的一個(gè)自己?!芯殹⒉淮肀仨毦毘伞8滟F的是懷著對(duì)人生在世的感恩與敬意,樸素地開始了,本分地堅(jiān)持了,不懈地鍛煉了。”
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