盛夏燥熱時，清廷戲正火，女主魏瓔珞，完全擺脫了宮斗劇標(biāo)配的白蓮花人設(shè)，活得相當(dāng)明白、相當(dāng)透徹。

從消費(fèi)創(chuàng)業(yè)到消費(fèi)投資，做了幾家公司，今年也看了三百多個消費(fèi)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)瓔珞后庭攻略和消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的很多門道竟也相通，有幾段臺詞甚至如此貼切。

“這世上并沒有多少湊巧之事，許多湊巧，事后清算，皆是人為?！?/span>

消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的操作面千變?nèi)f化，但基本面還是有跡可循的。我總結(jié)了消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的十六字心經(jīng)，希望對各位創(chuàng)業(yè)路上的阿哥福晉們有用。

順勢而為

“勢比人強(qiáng)，一個雞蛋，怎么敢去碰石頭?”

一個優(yōu)秀的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，要能準(zhǔn)確把握時代的脈搏，其中最核心的是主流用戶需求的變化。

這里有三層含義：

1.主流用戶，主流用戶不一定是九千歲，退休的60后，富裕的7080后都是有消費(fèi)升級訴求的；

2. 需求，需求和滿足需求的手段是兩碼事兒，便捷吃飯是白領(lǐng)午餐的核心需求，外賣只是手段，難道便捷只有外賣能滿足嘛？君不見寫字樓底下越來越多的超級物種、自動售飯機(jī)和Luckin都在嘗試去滿足；

3.變化，用戶需求不變的話原有企業(yè)就能滿足，就沒新公司什么事兒。

我個人看，今年消費(fèi)創(chuàng)業(yè)有三個勢頭值得大家關(guān)注：

1. 消費(fèi)品類品牌化。

這件事情近幾年一直在發(fā)生，但最近加速了，主要原因是品類分化加速了。植觀能從寶潔聯(lián)合利華壟斷的快消品殺出來，本質(zhì)是用戶心智還有縫隙。消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的核心戰(zhàn)略就是集中所有資源搶占一個用戶心智定位，讓品牌成為品類代名詞。

如何搶占用戶心智？江南春講了四種打法:A.封殺品類 B.占據(jù)特性 C.聚焦業(yè)務(wù) D.開創(chuàng)新品類，挺適用。

營銷、公關(guān)和傳播都是術(shù)，用戶心智才是道?！疽粋€再好的4A廣告公司市場人做CMO都救不了一家定位模糊的公司。】

2. 部分行業(yè)供給嚴(yán)重過剩，到供給側(cè)改革的下半場了。

最典型的是餐飲，我周邊有不少網(wǎng)紅餐飲的朋友，經(jīng)常是一條文案引爆朋友圈。但大都面子光鮮，里子嘛，誰做誰知道！為什么？供給側(cè)過剩了，網(wǎng)紅餐飲太太太多了，都可以分華東華南西北區(qū)開會了。

這個時候，要想盈利，真的要靠供應(yīng)鏈2B驅(qū)動，提高經(jīng)營效率了。所以今年從共享廚房到餐飲SAAS再到食材供應(yīng)鏈企業(yè)都很受資本市場追捧。

3. 精神消費(fèi)崛起。

相比物質(zhì)供給過剩，精神側(cè)的供給是相對匱乏的。線上抖音，線下美食，今天的九千歲們比紫禁城里的娘娘們更無聊。

從體育、話劇、攝影，到教育、親子、出游，從內(nèi)容生產(chǎn)、傳播渠道到器件器材、衍生品，大都還沒有第一品牌，機(jī)會巨大。

今天的嘻哈抖音二次元，不就是后宮里的琴棋書畫唱唱戲嘛，每個時代都有每個時代的主流文化。

量力而行

“凡是標(biāo)榜自己，抬高自己，吹噓自己的人啊，別猶豫，狠狠地啐上一口?！?/span>

套用劉慈欣在《三體》中說的一句話: 弱小和無知不是創(chuàng)業(yè)的障礙，傲慢才是。知道自己不知道是通往更NB自己的起點(diǎn)，不知道自己不知道是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，我覺得這也是創(chuàng)業(yè)公司死亡率高的首要原因。

今年滿了30歲就喜歡回看，我最近比較大的體會是根基、帝國和流沙的關(guān)系。最大的帝國是要建立在最牢靠的根基上的，有了這個根基，就跟有了1加0一樣，后面都是一層一層建樓的過程，勢如破竹。如果在流沙上建帝國，很快會坍塌的。這個根基是什么？你的核心能力圈。

【人找到能支撐自己野心的核心能力圈很重要，如果當(dāng)下找不到，或者提升能力，或者降低野心。】

我自己總結(jié)了個消費(fèi)創(chuàng)業(yè)五力模型，每個賽道的關(guān)鍵點(diǎn)，需要的核心能力很不一樣，而自知是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

1. 產(chǎn)品力創(chuàng)業(yè)

關(guān)鍵點(diǎn)：形成品牌，占據(jù)細(xì)分品類，品類=品牌。品類是否夠大，還能不能細(xì)分，創(chuàng)始人是否有品牌意識，是否關(guān)注產(chǎn)品。

案例：好色派沙拉、松哥油燜大蝦、植觀

2. 場景力創(chuàng)業(yè)

關(guān)鍵點(diǎn)：流量獲取的成本低不低，流量大不大，流量運(yùn)營的成本高不高，是不是高頻，留存率和流量變現(xiàn)方式（離錢近不近、復(fù)購高不高）

案例：Luckin，Today便利店，盒馬鮮生

3. 組織力創(chuàng)業(yè)（2B）

思考點(diǎn)：獲客成本，客戶生命周期價值，LTV和CVC之間的關(guān)系，復(fù)購高不高，單次客單價高不高。能否形成行業(yè)壁壘，平臺創(chuàng)業(yè)能否提升行業(yè)效率。

案例：蜀海、維廚、熊貓星廚

4. 傳播力創(chuàng)業(yè)

思考點(diǎn)：用戶人群是否精準(zhǔn)，能否高效獲取流量，能否裂變傳播，有沒有離錢近的變現(xiàn)渠道，變現(xiàn)渠道的多樣性和門檻，比如內(nèi)容電商、付費(fèi)內(nèi)容還是廣告。

案例：咪蒙、醉鵝娘、享物說

5. 資本力創(chuàng)業(yè)

思考點(diǎn)：除了資金外的賦能能力，資金有沒有杠桿，獲取項(xiàng)目的效率，有沒明確退出路徑。股權(quán)資本只是資金來源的一種，眾籌、員工入股等方式對某些項(xiàng)目更合適。

案例：天圖資本、開始吧、三萬資本

以終為始

“換成我，千萬人的唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪著等，我也要等下去，直到真相大白的那一天?！?/span>

抬頭看清大勢，低頭看清自己后，才算是開始創(chuàng)業(yè)。走到這一步的創(chuàng)業(yè)者往往都有兩把刷子，但往往誤判為有兩萬把，什么都要去刷刷。

我發(fā)過一個朋友圈：早期公司在運(yùn)營、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等每個模塊成功的概念頂多50%，如果每個模塊都自己投入團(tuán)隊和資金去做，創(chuàng)業(yè)成功的概率就是0.5的N次方。

想想這概率是不是很可怕，大多數(shù)牌面上優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是這么折騰死自己公司的，基于手上現(xiàn)有的資源去創(chuàng)業(yè)是典型的以始為終，這方面我自己也是有血的教訓(xùn)的。之前創(chuàng)業(yè)也是多品類、全渠道、多個賣點(diǎn)，這是典型沒想清楚的表現(xiàn)。

道天地將法，目標(biāo)或者說定位是道，需要通過時間窗口（天）、渠道（地）、將（團(tuán)隊）和法（機(jī)制）來落地。王東岳對老子學(xué)說有個總結(jié)：國更小、人更愚、事更簡、物更樸，簡單純粹是一種能力，一種不易習(xí)得極其珍貴的創(chuàng)業(yè)能力。

步步為營

“世事不會盡如人意，是人就有失敗的時候，所以你要學(xué)會耐心地等待。等到你內(nèi)心足夠強(qiáng)大，等到有一天你不再受制于人，等到天時、地利、人和?！?/span>

目標(biāo)確定了，沿著核心能力開始啟動了，接下來怎么辦？一個字：等。等到積累足夠，等到時機(jī)成熟，等著對手犯錯。

大家千萬不要被電梯間搞定融資、十分鐘打款、三年上市這些“神話故事”亂了心智。創(chuàng)業(yè)一定是一場持續(xù)而長久的累計。

我有一個比喻：量變的積累就像在茫茫星空下種草，如果你只種了一池塘的草，火來了也很快會燒盡；如果你種了一湖泊的草，就能形成一湖泊的火；如果你足夠有耐心，把整個草原都種滿了草，星星之火一來，便可以燎原。

“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。

這兩句話都出自《孫子兵法》，孫子的核心思想就是【先勝而后戰(zhàn)】。如何先勝，五事七計，也就是我們現(xiàn)在的SWOT分析，確定有必勝的可能，才開始發(fā)力。不戰(zhàn)而屈人之兵是上策，一擊斃敵是中策，百戰(zhàn)百勝是下策。【創(chuàng)業(yè)者千萬別學(xué)諸葛亮，六出祁山，五次北伐，最后身死五丈原?！?/span>

參某說

歷史上魏瓔珞確有其人，只是死后才被追封為孝儀純皇后，其所生皇十五子嘉親王永琰就是日后的嘉慶皇帝。用其一生，創(chuàng)業(yè)成功的典范有木有？

各位創(chuàng)業(yè)路上的朋友們，真正的勝戰(zhàn)，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。【我們不僅要追求英雄主義的形式，更要追求英雄主義的實(shí)質(zhì)?！?/span>

套用羅曼羅蘭的一句名言：世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認(rèn)識創(chuàng)業(yè)的真相后依然熱愛創(chuàng)業(yè)。希望看到現(xiàn)在，你還愛著創(chuàng)業(yè)，也希望創(chuàng)業(yè)給你帶來的是快樂而不是痛苦。

最后，祝您在自己的創(chuàng)業(yè)賽道早日登基，開辟商業(yè)新王朝！

本文來源：新消費(fèi)頭條，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！