【分析】女性消費(fèi)者成“市場升級(jí)”幕后推手專欄

網(wǎng)絡(luò) / 張俊寶 / 2016-03-09 09:00:00
早在2007年8月教育部公布的171個(gè)漢語新詞中,“她經(jīng)濟(jì)”一詞就位列一席。
網(wǎng)絡(luò)上有人戲言,馬云的成功是因?yàn)楸澈笥星f萬個(gè)“敗家娘們”。這話雖是調(diào)侃的意味重一些,但也能從中看出女性群體的消費(fèi)能力對(duì)市場的影響力越來越大,女性消費(fèi)能力開始引起人們關(guān)注。圍繞女性理財(cái)、女性消費(fèi)甚至形成特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。早在2007年8月教育部公布的171個(gè)漢語新詞中,“她經(jīng)濟(jì)”一詞就位列一席。

彼時(shí)有專家稱,女性旺盛的消費(fèi)需求正在成為一個(gè)新的增長點(diǎn),女性消費(fèi)需求的發(fā)展也將引領(lǐng)一些列新的消費(fèi)趨勢。但對(duì)企業(yè)而言,針對(duì)女性消費(fèi)者,需要提供更加個(gè)性化、人性化、細(xì)致化的產(chǎn)品和服務(wù),才能贏得市場機(jī)遇。果不其然,近兩年越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者針對(duì)女性消費(fèi)需求推出一系列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,如摒棄男性思維、以女性思維做社交產(chǎn)品的DoubleDate;以健康塑身為理念做果蔬汁產(chǎn)品的JuiceUp、HeyJuice;以泛職業(yè)女性群體為目標(biāo)用戶、獲洪泰基金投資的小黑裙......

小編也曾盤點(diǎn)過各個(gè)行業(yè)的女性創(chuàng)業(yè)者以及餐飲領(lǐng)域的女性創(chuàng)業(yè)者,其中不乏將項(xiàng)目做到上市、名聲響徹大江南北的女強(qiáng)人。而除了針對(duì)女性消費(fèi)方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,也有以女性消費(fèi)為切入點(diǎn),發(fā)掘女性市場潛力、研究女性消費(fèi)的業(yè)務(wù)

百度糯米發(fā)布女性消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告,報(bào)告顯示,中國女性消費(fèi)力量正在崛起。記者了解到,該份報(bào)告以歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為全網(wǎng)女性用戶畫像,得到我國網(wǎng)民中46%的女性網(wǎng)民貢獻(xiàn)了O2O消費(fèi)的62%,2015年聯(lián)消率最高的三大組合是:電影+美食(71%)、電影+酒店、KTV+美食,消費(fèi)人群占比女性高于男性。

據(jù)百度糯米數(shù)據(jù)顯示,與傳統(tǒng)3月8日婦女節(jié)消費(fèi)額平緩上升相比,3月7日女生節(jié)O2O生活消費(fèi)總額比2014年增長600%。

1女性在家庭中逐漸成為消費(fèi)決策者

全國75%的家庭總消費(fèi)由女性決策,50%的男性定位產(chǎn)品由女性購買。據(jù)統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示,北京市家庭網(wǎng)購決策者中超過2/3是女性。

2女性消費(fèi)行為的觸發(fā)點(diǎn)更多

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年女性網(wǎng)民多種O2O消費(fèi)活動(dòng)的比例超過20%,以女性為目標(biāo)消費(fèi)人群的創(chuàng)業(yè)方向多為美業(yè)、生理、婚戀、母嬰、教育。

3女生節(jié)覆蓋女性更廣

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年中國女性網(wǎng)購群體規(guī)模達(dá)18100萬人次,相較2010年增長248%,同期女性移動(dòng)網(wǎng)購群體規(guī)模達(dá)到15233萬人次。CNNIC數(shù)據(jù)顯示,女性網(wǎng)購、團(tuán)購比例分別達(dá)到62.7%和29.1%,均高于全國平均水平(60.0%和26.2%)。其中,20-29歲年輕女性在整體網(wǎng)購群體中占比最高,可以看出,年輕女性是女性網(wǎng)購消費(fèi)的主流。因此,以“女生”概念進(jìn)入市場遠(yuǎn)比“婦女”概念更能引起女性消費(fèi)者的認(rèn)同感。

百度糯米新業(yè)務(wù)總監(jiān)湯利華解讀了大數(shù)據(jù)報(bào)告,表示女性消費(fèi)者對(duì)中國O2O生活服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展起到了非常重要的作用。吸引并留住更多的優(yōu)質(zhì)女性消費(fèi)者,是O2O平臺(tái)需要重點(diǎn)研究的課題,也是百度糯米接下來的重要發(fā)力點(diǎn)。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心分析師高爽分析認(rèn)為,年輕女性消費(fèi)意愿更強(qiáng),對(duì)新消費(fèi)形式、新消費(fèi)品類更愿嘗試,更注重交流分享,而她們的挑剔也將激勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式創(chuàng)新與服務(wù)品質(zhì)提升。

所以小編認(rèn)為,從消費(fèi)主力來看,女性消費(fèi)正在崛起,而女性對(duì)服務(wù)質(zhì)量顯然更加挑剔,那么從用戶思維角度出發(fā),想要抓住這個(gè)消費(fèi)群體就需要弄明白女性消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)然想要留存用戶還是需要打磨產(chǎn)品,精耕細(xì)作。

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