新辣道李劍:從公司破產(chǎn),到魚火鍋第一品牌專欄
李劍27歲時,經(jīng)營的快餐公司年流水3億。那是他事業(yè)的第一個高峰,但很快也迎來一個低谷:公司破產(chǎn),兄弟四散。
2004年,李劍帶著“新辣道”重返北京,到現(xiàn)在開出了近200家店,成為魚火鍋第一品牌。
但這不是結(jié)尾。新辣道仍在擴張,李劍卻看向了踏入餐飲業(yè)的年輕人。
李劍講述新辣道發(fā)展之路
起步 “忽悠”來的合伙人,12年開了近200家店
2004年,新辣道魚火鍋在北京誕生。關(guān)于這個品牌,關(guān)于李劍和他的合伙人,有這樣的故事。
2003年,一位朋友邀請他到成都玩,吃到了一家徐媽梭邊魚。李劍感覺味道很對,就找到了老板徐伯春,想拉他去北京,并且許諾徐老板,可以成為億萬富翁。
李劍講得很激情,但徐老板認為他是個大忽悠。
后來的一年里,李劍每個月至少飛兩次成都,他找到徐老板談理想談規(guī)劃,徐過生日他送花,逢年過節(jié)他送其他禮物。
徐伯春終于點頭。2005年春節(jié)前,第一家新辣道魚火鍋營業(yè)。到今天,新辣道在全國已經(jīng)有了近200家門店,其中90%是直營店,這意味著,這個品牌的上升空間依然很大。
李劍告訴紅餐網(wǎng)記者,以后也會比較審慎地控制加盟店的數(shù)量?!斑@是效率和控制的關(guān)系。加盟是效率很高,但控制力會弱一些?!?/span>
他很清醒,直營和加盟沒有嚴格的好壞之分,只是企業(yè)的不同階段的不同部署:“我們會持續(xù)地去摸索兩者的平衡關(guān)系,它們最終會構(gòu)成一個品牌的兩條腿。有些階段我們要關(guān)注品質(zhì),但如果像肯德基、麥當勞,反而全面推加盟,因為它的控制力太強了?!?/span>
理念 好吃、有品質(zhì)是首要任務
新辣道誕生時候,餐飲市場還不流行跨界,也沒有引發(fā)這么多的資本追逐。但李劍說,那時候火鍋就已經(jīng)是紅海了。
新辣道是賣魚的,但基本上每家飯店都有魚;而魚火鍋將魚肉在鍋底里涮,看似也沒什么特別。我們詢問李劍,新辣道的核心價值是什么?
李劍很平靜,他告訴紅餐網(wǎng)記者,相比于一些品牌的自我宣傳,新辣道這些年在傳播上的聲量,遠遠弱于實際做的一些東西。
比如,新辣道采用的梭邊魚是原產(chǎn)自四川金沙江流域的野生魚,其性喜溫,李劍和徐伯春就在北京和天津兩地搞了個養(yǎng)殖基地,打出1000米的地下水,溫泉養(yǎng)魚。
比如,中餐擴張首先要實現(xiàn)標準化,一條魚放進鍋里煮上20分鐘,魚頭的入味程度和魚身要一致,這牽涉到煨魚設備,也牽涉到魚肉的厚薄切分。為了這一個看似簡單的環(huán)節(jié),新辣道實驗了兩三千斤魚。
再比如,酸菜龍利魚是餐廳內(nèi)的明星產(chǎn)品。口味獨特的腌菜工廠在成都,新辣道每一年的擴張的一個重要考量標準,就是腌菜的生產(chǎn)量。
這些都是李劍對餐廳的基本要求?!跋M者首要的任務,還是要吃到好吃的有品質(zhì)的產(chǎn)品。在這個基礎上,才能去逐步完善消費者對于服務、對于環(huán)境的滿意度?!?/span>
回顧 在對的階段,做了對的事情
李劍經(jīng)?;剡^頭去看走過的路。他知道,過去的每一次經(jīng)歷,都是為了成就未來更好的自己。
李劍說,以前做餐飲大家都說是開飯館的,到現(xiàn)在,很多餐飲人也確實在用開飯館的思想在做事情。“其實新辣道也做錯了很多事兒,但好在做對了一些關(guān)鍵的事情?!?/span>
2009年,新辣道制定了“五五規(guī)劃”。我們對這個規(guī)劃充滿疑問:互聯(lián)網(wǎng)時代,變化往往在一瞬之間,長期規(guī)劃有沒有必要?
李劍說,目標這個東西,是為了讓這件事情變得更有意義?!坝心繕司蜁耐度耄瑥亩ぐl(fā)出激情。都是走路,如果沒有目標就成了散步?!?/span>
他的另一個理由,是目標已經(jīng)做了數(shù)次分解,五五規(guī)劃里有5個五年,五年里又有5個一年,一年里又分為四個季度,甚至每個月每一周要做什么事情、達成什么目標,都會有安排?!坝媱潟形⒄{(diào),但變化不會太大。”
李劍自認為新辣道做對的另一件事是文化還不錯。“這么多年,我們基本形成了一個比較符合人性的、能夠激勵員工的一套文化,這套文化的價值在于我們的管理成本會降低,而且能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定?!?/span>
李劍對紅餐網(wǎng)記者說,每一個階段做對那個階段應該做的事,是很重要的?!靶吕钡涝谝?guī)模比較小的時候,產(chǎn)品就已經(jīng)很好;比如好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了營運能力,可以去全國各地擴張,這就又形成了品牌勢能。”
競爭 火鍋市場已成黑海,你憑什么成功?
相比于十年前,李劍說,火鍋已經(jīng)是紅海中的紅海,變成了黑海。
他看到每年都有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌進餐飲業(yè),火鍋行業(yè)里可能更多。“因為它不需要廚師,是中國為數(shù)不多的一道菜就是一個餐廳的模式,而且大部分產(chǎn)品都是顧客DIY。對品質(zhì)呢,你只要關(guān)注到食材就好,這都是它容易進入的方面?!?/span>
但他不認為火鍋創(chuàng)業(yè)真有這么容易?!暗琢鲜琴I的,食材是找的統(tǒng)一的供應商去弄的,整體的風格設計也是差不多的一個模子刻出來的,員工是挖的企業(yè)文化是照抄的,這一類的話憑什么你能成功?”
回顧過往20年的打拼經(jīng)歷,李劍說火鍋這個行業(yè),貌似容易實則很難?!澳抢锩孢€有沒有機會,或者還有沒有容易的機會?現(xiàn)在很多人還是我說的,商業(yè)模式有一點創(chuàng)新,或者做了一些比較巧的花活,背后其實都是人浮躁,想一夜暴富的心態(tài)。”
所以,無論做火鍋還是其他的餐飲品類,都要有思想準備?!八举|(zhì)來說其實是挺苦的一件事,但如果你喜歡它、也享受它,這也就變成樂子事了,就會覺得不難了。”
希望 發(fā)起餐飲社群,幫助餐飲創(chuàng)業(yè)者
李劍感受過這種苦。
新辣道是李劍的第三次創(chuàng)業(yè)。在此之前,他在北京擺過小攤賣麻辣串,后來做了一家快餐公司,做寫字樓的団膳,最多時候拿下了北京50多棟寫字樓。
2001年,李劍27歲,這家公司一年的流水達到3億元,一些膨脹逐漸在李劍身上產(chǎn)生。打牌、賭球,鶯歌燕舞,吃喝玩樂?!昂玫牟缓玫亩紝W了,很快就把家業(yè)敗了?!?/span>
在紅餐網(wǎng)的鏡頭前,李劍講起這些已經(jīng)很平靜。“以前會感覺不好意思說這些,現(xiàn)在就感覺沒問題了。我感覺都是我的經(jīng)歷,說出來呢,可以讓現(xiàn)在的年輕人有些借鑒。”
就在5月份,李劍和味千拉面董事長潘慰、海底撈創(chuàng)始人張勇等餐飲大腕兒,宣布要成立黑馬餐飲分會。
他在設想,自己的經(jīng)歷可以幫助他們更踏實一些,而如果再能有一個組織和一套方法論,那就能夠縮短他們創(chuàng)業(yè)的時間、降低創(chuàng)業(yè)成本?!盎谶@些方面,我就想,自己的本職工作再忙,這個事情都特別有意義,我也愿意去做?!?/span>
鏡頭之外,他說最多的還是黑馬餐飲分會,應該怎樣運營,請哪些機構(gòu)加入,采用怎樣的方式來輔助創(chuàng)業(yè)者。李劍說,他愿意為這個有意義的事情投入精力。
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