很多朋友都知道我有一個(gè)鹵菜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)鹵菜是一個(gè)很世俗的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我問(wèn)給我們拍產(chǎn)品照片的攝影師：“有什么拍攝方法可以簡(jiǎn)單快速的讓鹵味看起來(lái)高大上啊?”他回答特別簡(jiǎn)單：“去找一個(gè)ipad，然后放在鹵味旁邊拍照就立刻高大上了”，對(duì)了，這就是一種簡(jiǎn)單的借勢(shì)思維。

很多年前，我一朋友在銀行工作，他特別喜歡拉橫幅，特別是一些大事件，比如“熱烈祝賀一帶一路xxx油田順利開工”等等，讓很多企業(yè)都覺得這家銀行資源和實(shí)力很厲害，導(dǎo)致銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)直線飆升，其實(shí)這些事件跟他完全沒有關(guān)系，這就是一種很簡(jiǎn)單的借勢(shì)思維。

老枝花鹵也干過(guò)這樣類似的"借勢(shì)"。。。以前《舌尖上的中國(guó)》在上映的時(shí)候，我們?cè)趯?shí)體店門口放了一個(gè)海報(bào)，提醒大家收看《舌尖上的中國(guó)》的播出時(shí)間，結(jié)果我臥底在實(shí)體店門口，聽到有路人說(shuō)：“可以哦，這家居然上舌尖上的中國(guó)了”，好吧，其實(shí)我什么都沒有說(shuō)。

不要學(xué)習(xí)杜蕾斯

一說(shuō)到借勢(shì)營(yíng)銷，很多人第一個(gè)想到的肯定是杜蕾斯的創(chuàng)意文案，每次有什么重大的熱點(diǎn)事件，杜蕾斯總會(huì)第一個(gè)跳出來(lái)以詼諧幽默的方式蹭熱點(diǎn)事件的人氣，但是我今天想說(shuō)的，卻不是杜蕾斯的這類的借勢(shì)營(yíng)銷，不僅不說(shuō)杜蕾斯，還勸各位中小企業(yè)的老板不要學(xué)習(xí)杜蕾斯，因?yàn)楦緵]用，反而會(huì)有副作用，會(huì)覺得有種拾人牙慧的感覺。杜蕾斯因?yàn)樯唐返奶厥庑裕焐詭г掝}性，而且本身也算是知名品牌，所以做借熱點(diǎn)事件作宣傳是順理成章的，是對(duì)品牌熱度的一種維持。而很多中小企業(yè)的品牌原本都不出名，模仿這類蹭熱點(diǎn)事件的宣傳方式，會(huì)讓人感覺到濃濃的山寨味道，也因?yàn)槠放撇怀雒?，粉絲也很少，產(chǎn)品也不如杜蕾斯那么有話題性，所以很多時(shí)候就變成了老板和員工微信朋友圈里的公司的自嗨，不僅對(duì)品牌不加分，甚至可能還會(huì)減分，因?yàn)榇蠹矣X得你在山寨杜蕾斯，又學(xué)不像，所以一般情況，中小企業(yè)不要學(xué)習(xí)杜蕾斯，學(xué)不來(lái)，學(xué)不會(huì)，學(xué)不像。

借勢(shì)，我們可以借人的勢(shì)

其實(shí)，除了借事(事情的事)，還可以借人，借人的借勢(shì)思路有的時(shí)候?qū)χ行∑髽I(yè)可能更加的適合，也更加的有可操作性，我先來(lái)分享一個(gè)有趣的案例。很多年前，我讀了一本書，其中有一個(gè)故事，讓我記憶深刻，講的是一個(gè)出版社準(zhǔn)備出版一本書，當(dāng)時(shí)就想借一些名人的勢(shì)來(lái)為這本書來(lái)做宣傳，所以他們找到關(guān)系把這本書寄給了當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)克林頓，請(qǐng)他點(diǎn)評(píng)一下，克林頓收到書以后，覺得很榮幸，所以比較客套的把這本書表?yè)P(yáng)的一番，出版社拿到這番評(píng)語(yǔ)，迅速的打出了一個(gè)賣點(diǎn)：總統(tǒng)都很喜歡的書。結(jié)果書大賣了。

第二次，出版社又要出版一本書，又寄給了克林頓，克林頓因?yàn)橛X得上一次這家出版社利用他去做商業(yè)宣傳，心里很不滿，所以這一次，全部給了這本書差評(píng)，結(jié)果這本書依然大賣了，因?yàn)檫@家出版社包裝的賣點(diǎn)是：這是一本總統(tǒng)都覺得難看的書。很多消費(fèi)者就是要買來(lái)看看這本書究竟有多難看，居然總統(tǒng)都覺得難看了，所以大賣了。

第三次，這家出版社又準(zhǔn)備出版本書，又把書寄給克林頓，請(qǐng)他做書評(píng)，這次克林頓學(xué)聰明了，一個(gè)字都沒寫，原封不動(dòng)的寄了回去，結(jié)果，這本書還是大賣了，為什么呢?因?yàn)檫@本書對(duì)外包裝的賣點(diǎn)是：這是一本總統(tǒng)都不敢隨便評(píng)價(jià)的書，這就是一個(gè)很有趣的借人的勢(shì)的故事，值得大家多體會(huì)體會(huì)，不僅借了總統(tǒng)的勢(shì)，還非常準(zhǔn)確的提煉出了賣點(diǎn)。

一個(gè)方便面借勢(shì)的案例

可能你會(huì)說(shuō)，你只是一個(gè)普通的小老板，沒有那么多社會(huì)關(guān)系，不認(rèn)識(shí)那么多明星名人，其實(shí)不然，就算不認(rèn)識(shí)他們，一樣可以做很多借勢(shì)的事情出來(lái)。腦細(xì)胞去年接了一個(gè)方便面的案子，我們?cè)趯ふ宜暮诵奈幕⒑诵馁u點(diǎn)的時(shí)候，覺得像一般的方便面那樣去打健康這個(gè)點(diǎn)是扯淡的，不管是否真健康，在消費(fèi)者心里這個(gè)品類整體都是不健康的，要改變?nèi)鐣?huì)的觀念，這個(gè)好難啊，就像要讓美國(guó)人民在短時(shí)間之內(nèi)都接受吃早飯吃豆?jié){油條一樣，難度太大了，需要奇跡。所以，我們從吃方便面的場(chǎng)景入手，挖掘出了吃方便面的核心價(jià)值觀——吃方便面的人，都是努力奮斗的人，無(wú)論是加班的、還是學(xué)習(xí)的，甚至是努力掛機(jī)打游戲的，都是在奮斗的場(chǎng)景下才會(huì)吃方便面，所以我們給他確定了一條slogan：奮斗者，吃這個(gè)要火!就像二戰(zhàn)時(shí)期的有一款煙的名字叫幸運(yùn)煙，這個(gè)煙的名字可不得了，就算你不抽煙，上了戰(zhàn)場(chǎng)都要抽兩口，因?yàn)槌榱艘院罂梢远阕訌棸。?，我們將一種神秘力量通過(guò)slogan的方式注入到了這個(gè)方便面品牌，吃了就會(huì)火，就會(huì)成功。

定了品牌的核心調(diào)性以后，接下來(lái)，就該想想借勢(shì)的宣傳策略了，他們家的方便面在全國(guó)原本的銷量還不錯(cuò)，所以可以把自己的方便面外包裝當(dāng)成媒體，往外輸出價(jià)值觀。如果尋找各行各業(yè)的奮斗者來(lái)題詞，大咖不好找，但是小咖相對(duì)就容易多了，比如找到各種區(qū)域性的小公司的創(chuàng)業(yè)明星、老板，幫忙寫一句勵(lì)志的話，印在方便面的盒子上，還是不難的，比如找到我這種還沒有火起來(lái)就感覺要過(guò)氣了的人，讓我在方便面上寫一句高臻臻語(yǔ)錄，我還是會(huì)感覺很榮幸的，而且還是零成本的宣傳了自己，宣傳了公司，何樂(lè)不為呢。

不僅方便面外包裝，還可以印刷大量的普通奮斗者的海報(bào)貼到終端的賣場(chǎng)、小賣部，會(huì)和傳統(tǒng)的講產(chǎn)品的方便面海報(bào)造成很大的差異感，更能引起消費(fèi)者的情感共鳴，比如海報(bào)上是快遞員小王的一張工作時(shí)的照片，然后旁邊有文案：“十年后，我不知道在哪里，但這一刻，我只有努力的自己”，還是非常勵(lì)志的。

上面講的是借小咖的勢(shì)，其實(shí)一樣可以借大咖的勢(shì)，即便是你不認(rèn)識(shí)大咖，我當(dāng)時(shí)給他們建議，在每一盒方便面上印一個(gè)二維碼叫：“現(xiàn)在正在奮斗中的大咖們”，只要一掃這個(gè)二維碼就可以“偷窺”大咖們的朋友圈了，比如可以看到柳傳志、王中磊、張泉靈、羅胖等等大神的微信朋友圈同步，你可以看到他們每天都在努力工作，他們都那么努力奮斗，作為普通的奮斗者，你就更沒有理由不努力加班、努力學(xué)習(xí)了。其實(shí)這個(gè)二維碼就是一個(gè)自己開發(fā)的像微信朋友圈一樣的h5的網(wǎng)站，信息都是每天或者每周手動(dòng)往上面更新的，這些信息從哪來(lái)，朋友三四總會(huì)有他們這些大神微信朋友圈的人嘛，周期性提供就好，而且實(shí)在找不到，還有微博嘛，總可以獲取到合適的內(nèi)容。那是不是涉及到法律問(wèn)題呢?我查過(guò)了，不會(huì)，應(yīng)該在朋友圈、微博上的信息都是公開的、開放的、碎片化的，不涉及到版權(quán)等等問(wèn)題，放心的用就好了，這個(gè)大神們的勢(shì)也就成功借到了。

那借了他們的勢(shì)，又有什么好處呢?好處太大了，一個(gè)根本不出名的小品牌，又沒有足夠的錢砸廣告，要快速的得到消費(fèi)者的信任是很難的，但是通過(guò)借勢(shì)，通過(guò)大咖名人的背書，你就可以借用他們的社會(huì)信用，快速的建立消費(fèi)者信任，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)轉(zhuǎn)化，所以，為什么腦細(xì)胞那么久以來(lái)每一期視頻節(jié)目都有一位明星大咖來(lái)口播推薦，大家現(xiàn)在就應(yīng)該知道原因了吧，實(shí)在是高臻臻人微言輕，無(wú)奈啊，必須需要借助于各方大神、貴人帶啊。

借人，更可以借人群

其實(shí)除了借個(gè)人，還可以借人群，一個(gè)新品牌在成立初期，肯定是默默無(wú)聞的，先覆蓋和先征服哪個(gè)人群，決定了這個(gè)品牌未來(lái)的走勢(shì)，小米的成功初期征服的是程序員、極客人群，錘子手機(jī)初期是征服的是文藝青年，羅輯思維征服的是偽知識(shí)分子，特斯拉初期把產(chǎn)品的價(jià)格定得非常高，對(duì)標(biāo)的就是超豪華汽車，也是為了篩選出名媛貴族。初期市場(chǎng)的主打人群是誰(shuí)，將決定品牌路徑是先征服哪一部分意見領(lǐng)袖，從而怎么普及到大眾市場(chǎng)。

群里有一位做格斗健身的老板，他問(wèn)如何做市場(chǎng)宣傳，我給他的建議就是先找一幫知名的小女網(wǎng)紅朋友來(lái)，免費(fèi)請(qǐng)她們來(lái)體驗(yàn)，然后讓她們邀請(qǐng)自己粉絲來(lái)體驗(yàn)，這個(gè)事情就可以借網(wǎng)紅的勢(shì)傳播出去了，因?yàn)椴珦舾穸?，找肌肉男?lái)代言是慣性思維，只能擴(kuò)展到專業(yè)人群，而不能擴(kuò)大到大眾市場(chǎng)，但是找女生來(lái)做市場(chǎng)引爆，會(huì)有很大的反差感，反而會(huì)引爆大眾市場(chǎng)，試想，對(duì)于從沒接觸過(guò)格斗的人，穿著比基尼，戴著拳套的美女來(lái)格斗直播吸引的人多還是肌肉男直播吸引的人群多。

對(duì)了，說(shuō)到這里，我順便逼逼叨的瞎說(shuō)一下，有的時(shí)候?qū)嵲诓徽J(rèn)識(shí)明星、大咖也沒關(guān)系，我們還有微博嘛，有的時(shí)候?qū)ｉT創(chuàng)造出一些內(nèi)容去@這些大神，內(nèi)容如果跟他們強(qiáng)相關(guān)，那還是很有概率引發(fā)明星們的免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)的，比如我是天真藍(lán)，我專門幫一些明星ps證件照，再對(duì)比他真實(shí)的證件照，來(lái)個(gè)整容前，整容后，只要文字有趣，有點(diǎn)，再詼諧幽默，甚至是挑釁的口吻@明星，還是很有可能引發(fā)明星助力的。

借勢(shì)思維其實(shí)是一種思維方式，在以前供小于求的賣方市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品，就有銷量，有個(gè)實(shí)體店，就可以賺錢，不需要考慮太多市場(chǎng)端的事情，只需要簡(jiǎn)單“王婆賣瓜，自賣自夸”就好了，而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)了，有了產(chǎn)品，沒有知名度是很難賣得出去的，所以知名度先覆蓋哪個(gè)人群，后覆蓋哪個(gè)人群特別有技巧性，這個(gè)時(shí)代做生意，是一門手藝活，除了產(chǎn)品，還要?jiǎng)?chuàng)造圍繞著這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，比如：誰(shuí)在用這個(gè)產(chǎn)品，在哪里用這個(gè)產(chǎn)品，怎么用這個(gè)產(chǎn)品等等。其實(shí)，很多餐飲老板在開業(yè)的時(shí)候都會(huì)找一些網(wǎng)紅來(lái)試吃，然后通過(guò)他們的朋友圈或者自媒體號(hào)去做第一波宣傳也是一種簡(jiǎn)單的借勢(shì)，這種方法其實(shí)可以在其他的很多行業(yè)。