我們在茶飲市場上看到了“另一個周黑鴨”專欄
飲品行業(yè)有點意思,資本瞧不起咖啡行業(yè);茶飲剛火,就紛紛拿到億元級別的巨額投資。關(guān)于茶飲市場,在資本方眼中,究竟是一個什么樣的市場?我們來聽聽資本方怎么說。本文以天圖投資奈雪的茶為例,深耕消費升級背景下新茶飲市場的前景的發(fā)展。
“資本寒冬”,茶飲卻更受青睞?
“2016年盛行資本寒冬論,有點夸張。但總體來說,投資人對新項目還是比較謹慎,對發(fā)展不錯的已投項目持續(xù)加倉更受青睞。2016年天圖也投資了不少新項目,其中比較有代表性的是在2016年底投資了奈雪の茶。”天圖資本投資部董事總經(jīng)理魏國興說。
隨著消費升級趨勢的到來,在消費品領(lǐng)域深耕多年的天圖資本,也變成了風(fēng)口上的投資機構(gòu)。它在被稱為“資本寒冬”的2016年,仍取得不錯的成績。
4月27日,天圖資本發(fā)布的2016年度業(yè)績報告顯示,其歸屬公司股東凈利潤7.11億元,同比增56.27%。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計,天圖凈利潤名列新三板前4名。
天圖資本2016年度最引人注目的退出案例,當屬周黑鴨在香港上市,它讓天圖資本目前已獲得約15倍的賬面回報。周黑鴨之后,天圖在大食品領(lǐng)域還有哪些項目值得期待?
魏國興告訴記者,天圖在鹵制品、乳制品、調(diào)味品、連鎖餐飲等大食品領(lǐng)域布局了不少項目,大都值得期待。
近期媒體關(guān)注度最高的領(lǐng)域之一是茶飲,天圖在2016年底投資了奈雪の茶,消費者排隊購買的熱情不亞于當年投資周黑鴨時的狀況。
據(jù)了解,除了奈雪の茶,喜茶、因味茶等項目也均在2016年獲得巨額融資。茶飲項目為何在最近一兩年走紅,在眾多茶飲創(chuàng)業(yè)項目中,天圖資本投資奈雪是基于哪些考量?
“奈雪、周黑鴨”——消費升級的代表?
奈雪首輪融資就拿到近一個億,對餐飲投資來說可謂大手筆?!斑@算天圖的投資風(fēng)格吧,既然看好就不手軟。7年前投資周黑鴨5800萬元,也是周黑鴨的首輪融資。
用房價或者天圖管理的資本規(guī)模做為參照,投資奈雪其實算不上大手筆了。更重要的是,我們在奈雪身上看到了另一個周黑鴨?!蔽簢d說。
他分析稱,奈雪是消費升級的典型代表。它采用幾千元一斤的高檔茶葉來做奶茶,與傳統(tǒng)的香精調(diào)制奶茶一喝就不一樣。
奈雪最受歡迎的水果茶,更是通過精心配方和選料,建立了不易模仿的口感。與百果園的戰(zhàn)略合作,則將進一步強化奈雪在優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。
消費升級在這一兩年突然被熱議,但消費升級不是這一兩年才發(fā)生的,而是一個隨人均收入增長的漫長過程。周黑鴨就是它那個階段消費升級的代表品牌之一。
當年鹵鴨行業(yè)的典型做法也是用色素調(diào)色讓鹵鴨顏色更鮮亮,周黑鴨則反其道而行之,保持鹵后本色,所以顏色為醬黑色,創(chuàng)始人周富裕就順勢而為將之命名為“周黑鴨”。
其現(xiàn)代化的中央工廠、鎖鮮包裝以及標準化連鎖,都是對鹵鴨消費的一次升級。
魏國興表示,奈雪與周黑鴨有許多相似之處:
1、都代表了各自領(lǐng)域的消費升級,用更好的原料和工藝生產(chǎn)更加健康和美味的產(chǎn)品,在起家的城市都成為了熱銷品牌,且口味具備全國擴張的廣譜性;
2、優(yōu)秀的商業(yè)模式,中央工廠加運營簡單的連鎖門店,使得成本結(jié)構(gòu)較好,規(guī)模經(jīng)濟性比較明顯;
3、產(chǎn)品屬于配方型,能形成獨特口味且不易模仿;
4、創(chuàng)始人酷愛自己的產(chǎn)品,自己就是產(chǎn)品經(jīng)理和重度消費者,所以能保證產(chǎn)品研發(fā)的激情和重視度。
茶飲能造就中國的星巴克嗎?
與咖啡相比,茶在中國有更深厚的消費基礎(chǔ),不僅適宜人群更廣,產(chǎn)品形態(tài)、消費場景也更加豐富。
可是過去20年,咖啡在中國市場攻城略地,而傳統(tǒng)茶飲則創(chuàng)新不足,一味強調(diào)傳統(tǒng)、茶道和儀式感,讓快節(jié)奏的新一代消費者產(chǎn)生敬而不親的感覺,所以行業(yè)有些不景氣。
魏國興認為,身為新一代消費者的新一代創(chuàng)業(yè)者不斷涌進茶飲市場,這個市場正在發(fā)生變化。
借助新式茶飲,茶這個品類正在復(fù)興。因為以年輕一代為突破口,所以新式茶飲并沒有復(fù)興傳統(tǒng)茶道,甚至不被老一代消費者認可為“茶”。
但降低了茶的消費門檻親近新一代后,新式茶飲消費者隨著年齡的增長,比咖啡消費者更有可能變成能夠欣賞古典茶道的消費者。
他表示,茶的消費升級,很可能有多個波段。隨著中國經(jīng)濟崛起而帶來的文化崛起,茶像咖啡一樣風(fēng)行全球并非遙不可及,這個過程中產(chǎn)生多個星巴克級別的品牌也不是不可能的。
諸多新生代茶飲品牌,都在這個跑道上了。它們中誰會成為星巴克的挑戰(zhàn)者,或許只有時間才能給出回答。
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