為什么78歲的大同酒家倒閉了,82歲的廣州酒家卻能上市?專欄
冠有“食在廣州第一家”的老字號(hào)餐飲——廣州酒家集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱廣州酒家)5月23日獲證監(jiān)會(huì)通過IPO上市申請(qǐng),登錄上交所上市。
這意味著時(shí)隔8年的再破冰——自湘鄂情于2009年11月上市后,A股餐飲企業(yè)便再無后來者。據(jù)悉,在IPO排隊(duì)餐企中,還有九毛九和同慶樓。
與此同時(shí),也有不少人唏噓,同樣是粵菜老字號(hào),78歲的大同酒家倒閉了,82歲的廣州酒家為什么能上市?
1 廣州酒家靠賣月餅賺錢?
廣州酒家起源于陳星海先生1935年創(chuàng)辦的“西南酒家”,后改名“廣州酒家”,迄今已有80多年的歷史。
從80年代中期開始,廣州酒家走起了連鎖經(jīng)營的道路,90年代初開始組建企業(yè)集團(tuán),目前已發(fā)展為深具嶺南特色的大型食品制造及餐飲服務(wù)集團(tuán)。
公司主營業(yè)務(wù)包括以月餅、速凍食品等為主導(dǎo)產(chǎn)品的食品制造,以及以提供粵菜和廣式點(diǎn)心為主的餐飲服務(wù)。
其中,最重要的收入和利潤來源是中秋月餅食品,月餅銷售占比超過四成。
▲ 公司歷年財(cái)報(bào)
1998年,廣州酒家成立全資子公司——利口福食品有限公司,利口福公司主要生產(chǎn)月餅、速凍食品、臘味、等系列160多種食品。其中,月餅系列產(chǎn)品在2016年收入為8億元,占主營業(yè)務(wù)收入42%;緊隨其后的是速凍和臘味產(chǎn)品,營業(yè)收入分別為2.6億、1.5億,占比13.6%、8%。
值得注意的是,廣州酒家食品制造業(yè)務(wù)和餐飲業(yè)務(wù)均主要集中在廣東地區(qū),公司核心業(yè)務(wù)餐飲和月餅都極大地依賴廣東本省市場(chǎng),呈現(xiàn)產(chǎn)品集中、經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動(dòng)很強(qiáng)的特征。
廣州酒家從2010年起啟動(dòng)上市進(jìn)程,最初希望登陸深市,2014年遭證監(jiān)會(huì)否決,2015年改為沖擊滬市。據(jù)悉,2014年廣州酒家IPO遭證監(jiān)會(huì)否定,正是因?yàn)樵嘛炰N售的不確定性。
根據(jù)證監(jiān)會(huì)公布的名單,截止到5月19日,在IPO排隊(duì)企業(yè)中,餐飲類企業(yè)還有兩家,分別是廣州九毛九餐飲連鎖和同慶樓餐飲。這兩家企業(yè)均擬在上交所上市。
2 為什么大同酒家倒閉了,廣州酒家能上市?
聽到廣州酒家上市的消息,不少人想到了廣州“三大”酒家之一,誕生于1938年的大同酒店,已于去年12月1日停業(yè)。
為什么同樣是美譽(yù)滿滿地“老字號(hào)”,有的走上了IPO的道路,有的卻老死在新時(shí)代的路上?
廣州美食評(píng)論家勞毅波認(rèn)為,大同酒家經(jīng)營不善的主要原因在于“定位失誤,產(chǎn)品競(jìng)爭力不足” 。出品、服務(wù)、就餐環(huán)境沒有跟得上食客的需求,說白了就是“老死了”。
那么,值得我們反思的是,廣州酒家為什么能越活越年輕?
翻查資料,窺得一二。
廣州酒家采取直營+經(jīng)銷+代理+代加工銷售模式,通過線下157家餅屋、17家酒樓服務(wù)廣州市區(qū)客戶,借助線上官網(wǎng)、天貓、京東平臺(tái)服務(wù)全國客戶。
線下門店主要提供粵菜及廣式點(diǎn)心,通過線上線下全渠道銷售“自主+代工生產(chǎn)”的“利口?!毕翟嘛?、速凍食品、臘味。
通過直營(主)+加盟、參股(輔)經(jīng)營方式,運(yùn)營17家實(shí)體酒樓。
公司核心管理團(tuán)隊(duì)主要來自內(nèi)部培養(yǎng),食品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富。
堅(jiān)持產(chǎn)研結(jié)合,打造120人研發(fā)團(tuán)隊(duì),積累技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司設(shè)置餐飲、食品兩大研發(fā)部門,13個(gè)研發(fā)小組……
菜品細(xì)分為暢銷、形象、創(chuàng)意三大菜品,采取差異化定價(jià)策略;還將菜品區(qū)分為跟隨性、替代性、獨(dú)創(chuàng)性菜品,依據(jù)各門店地理位置等情況差異化定價(jià)。
公司依托品牌優(yōu)勢(shì),除月餅類采取綜合定價(jià)策略,其余產(chǎn)品主要采用成本加成方法定價(jià)
……
“與時(shí)俱進(jìn)”、“餐飲+零售”、“線上線下全渠道”、“人才培養(yǎng)”、“產(chǎn)研結(jié)合”、“不斷創(chuàng)新經(jīng)營方式”——內(nèi)參君以為,這或許就是廣州酒家沒有變老的關(guān)鍵詞。
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