邊吃火鍋邊喝茶?呷哺呷哺的子品牌湊湊就這么干專欄
熱火朝天涮涮涮的火鍋和文鄒鄒的茶飲到底搭不搭?看湊湊門前的長隊(duì)就知道了。周末晚上的北京三里屯店,你需要排上3個(gè)小時(shí)。而在酷愛排隊(duì)的城市上海,開業(yè)不久的來福士店更是排到了5個(gè)小時(shí),一些衣著考究的本地阿姨甚至中午就來到店里,為晚餐取號。
2016年5月在三里屯開出第一家門店至今,誕生一年的臺(tái)式有料火鍋品牌湊湊迎來了大舉擴(kuò)張的時(shí)刻。北京的五家店之外,不久前各有一家新店開進(jìn)了上海和深圳。今年年底前,湊湊還會(huì)再開10家店,分別位于北京、杭州、西安、武漢等一線和省會(huì)城市。
作為港股上市公司、小火鍋開創(chuàng)者呷哺呷哺旗下的子品牌,湊湊瞄準(zhǔn)的是和呷哺完全不同的高端市場。美團(tuán)點(diǎn)評研究院發(fā)布的《2015中國火鍋大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,中國火鍋人均消費(fèi)為64.8元,在整體餐飲價(jià)格水平之上,而四成左右的火鍋消費(fèi)價(jià)格集中于50—75元。相比之下,主打中高端大眾市場、100元以上的高端火鍋少之又少——這也給后入場的品牌留下了空間。
不過這份報(bào)告也指出,截止2015年第三季度,全國一共有35萬家火鍋商戶,在所有餐飲商戶中以7.3%的滲透率排名第一。如果以滲透率來評定的話,火鍋當(dāng)之無愧地成了“中國第一大美食”。
那么問題來了,在這個(gè)餐飲的超級紅海,客單價(jià)140元的湊湊,究竟給出人們哪些非去不可的理由?
1、如果能夠“差異化”,做加法也值得
湊湊CEO張振緯告訴36氪,“茶飲+火鍋”的想法是2015年底成型的。那時(shí)火鍋界的同質(zhì)化競爭激烈如常,而喜茶還沒成網(wǎng)紅,他們的初衷只是希望借助一種混合業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)差異化,或者說,創(chuàng)造一個(gè)嶄新的品類。張振緯相信,即便是看起來氣質(zhì)懸殊的兩種餐品,也能在合適的場景下和諧共存。
茶飲的另一個(gè)妙處是,在非用餐時(shí)段提供下午茶服務(wù),彌補(bǔ)好環(huán)境帶來的低翻臺(tái)率,創(chuàng)造額外營收。在湊湊,下午茶時(shí)段還能搭配臺(tái)式點(diǎn)心、茶葉蛋等小菜出售。而用餐時(shí)段,茶飲消費(fèi)更加旺盛,據(jù)湊湊提供的數(shù)據(jù),他們的桌均消費(fèi)茶飲數(shù)達(dá)到4.5杯,這意味著,每位前來湊湊吃火鍋的人,都消費(fèi)了至少1杯半到兩杯奶茶?!安栾嬩N售占整個(gè)門店?duì)I收的20%,其中外帶又占了一半?!睆堈窬曊f。
仔細(xì)想想,這的確是個(gè)一石二鳥的好生意——來吃火鍋的人,多少有興趣試試奶茶,而沖著奶茶來、并且直接買走的人,無疑成了提高坪效的功臣。
單品極致的理念在餐飲界一度深入人心,它的優(yōu)勢是易以標(biāo)準(zhǔn)化,方便復(fù)制,可以快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智,但隨之而來的風(fēng)險(xiǎn)是生命周期短,容易過時(shí)。這一點(diǎn)在門檻較低,競爭激烈,風(fēng)潮快速變化的火鍋界尤其適用。還記得一夜之間開滿大街小巷的潮汕牛肉鍋嗎?但是一年之后,討論它和吃它的人就所剩無幾了。
在流行減法的大勢下,湊湊則走上了相反的道路,現(xiàn)在看來,或許是個(gè)勇敢而正確的決定。
2、吃火鍋也能安靜聊天,告別吵鬧
和那些不太注重環(huán)境,重在熱鬧氛圍的川味火鍋店相比,湊湊的氣質(zhì)近乎高冷。混合了中式、日式禪風(fēng)和現(xiàn)代感的裝潢顯得頗為雅致。“這三種元素需要拿捏精準(zhǔn),多一點(diǎn)少一點(diǎn)都會(huì)走偏?!睆堈窬曊f。
這種設(shè)計(jì)、連帶桌子的大?。ㄋ娜俗罏橹?、兩人桌其次,大包廂零星)都在導(dǎo)向一種聚會(huì)的場景——三兩好友圍坐,以茶代酒,一邊涮肉一邊交談。而“湊”這個(gè)比“湊熱鬧”的“湊”要多上一點(diǎn)的字,在古文中也是指人們在水上相會(huì)。至于“湊湊”究竟怎么念?憑直覺吧,你是對的。
充足的公共空間,云霧繚繞的室內(nèi)水景、以及精致的擺盤,也讓人忍不住拍照、發(fā)朋友圈,幫助品牌完成社交網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷。對于餐飲品牌來說,在門店數(shù)量有限的早期,線上傳播意義非凡。
湊湊望京店
3、茶飲勢頭這么好,獨(dú)立發(fā)展機(jī)不可失
湊湊茶飲的招牌產(chǎn)品當(dāng)屬“大紅袍珍珠奶茶”,湊湊表示,它們是先于一眾網(wǎng)紅品牌,最早用高品質(zhì)原葉茶做原料的那一家。不過早晚并不重要,重要的是20左右的客單價(jià)在茶飲普遍升級的市場中保持了不錯(cuò)的競爭力。而在喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)們尚未北上的時(shí)段,湊湊的茶飲也憑借門店小范圍占據(jù)了先機(jī)。
不過它可能需要加速了。據(jù)張振緯透露,湊湊計(jì)劃在7、8月份推出獨(dú)立的茶飲品牌。在角逐“下一個(gè)星巴克”的茶飲戰(zhàn)場上,又多了一個(gè)玩家。
4、呷哺呷哺還在持續(xù)增長、供應(yīng)鏈?zhǔn)菑?qiáng)大后盾
呷哺呷哺年報(bào)顯示,2016年?duì)I收27.6億元,同比增長13.8%;凈利潤3.68億,同比大漲39.7%。到2016年,這家源自臺(tái)灣的餐飲集團(tuán)在國內(nèi)共經(jīng)營包括湊湊品牌在內(nèi)的639家直營餐廳。
除了推出新品牌,呷哺呷哺集團(tuán)也在持續(xù)尋找新的增長點(diǎn)。比如將一部分餐廳升級為呷哺2.0版本,用更好的設(shè)計(jì)提供更加高檔休閑的用餐氛圍;繼續(xù)拓展“呷哺小鮮”外賣服務(wù),除了與外賣O2O合作外,還推出了自有送餐網(wǎng)站;去年10月,呷哺還成立了調(diào)料合資公司,生產(chǎn)和銷售湯底、蘸料、調(diào)味醬料等——他們的目標(biāo)是讓你在店里、家里,甚至在家中自制火鍋時(shí),都能嘗到呷哺的味道。而這一切也都為湊湊提供了重要的供應(yīng)鏈支持。
本文來源:36氪 ,由餐飲界moderamystic.com整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請注明來源!
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