夏季小龍蝦賺錢(qián)如井噴,北上廣深老板借IT手段“接錢(qián)”專(zhuān)欄
近日,農(nóng)業(yè)部漁業(yè)漁政管理局和全國(guó)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站、中國(guó)水產(chǎn)學(xué)會(huì)近日聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2017)》,據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算,2016年小龍蝦經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值1466.10億。
在餐飲領(lǐng)域,小龍蝦受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,特別是青年一代消費(fèi)者的青睞,從2015年起獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。
作為餐飲界的網(wǎng)紅,爆品小龍蝦季節(jié)性很強(qiáng),賺錢(qián)的往往是夏季那四個(gè)月,業(yè)內(nèi)有“4個(gè)月賺、4個(gè)月平、4個(gè)月虧”的說(shuō)法。有數(shù)據(jù)顯示,一個(gè)夏天,小龍蝦的產(chǎn)值就能接近千億。
爆發(fā)時(shí)間晚,小龍蝦商家往往就有一個(gè)較高的起點(diǎn)。消費(fèi)人群相對(duì)年輕,門(mén)店就更容易接受新鮮事物。而賺錢(qián)時(shí)間的高度集中,更是倒逼小龍蝦餐飲老板高度注重經(jīng)營(yíng)效率,尤其是收銀的效率。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在北上廣深這些寸土寸金的大都市,不同城市的小龍蝦商家都在借助IT手段來(lái)提升收銀效率。
作為上海最火爆人氣餐廳,蝦滿(mǎn)堂以招牌啤酒龍蝦和十三香龍蝦著稱(chēng)。啤酒蝦勁道的蝦肉伴著微微的啤酒香,聞名上海灘;而經(jīng)典的十三香,龍蝦的個(gè)頭夠大夠香夠嫩,滿(mǎn)足了食客的口腹之欲。
蝦滿(mǎn)堂在上海擁有二十多家門(mén)店,人氣火爆,高峰期食客盈門(mén),收銀的效率就是個(gè)問(wèn)題。因此,蝦滿(mǎn)堂在所有門(mén)店都引入了美團(tuán)智能POS,聚合微信、支付寶、銀行卡、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等多種支付方式。一方面收銀臺(tái)只用擺放一臺(tái)智能POS,而不是像以往擱一堆收銀設(shè)備;另一方面,消費(fèi)者無(wú)論采用什么支付方式,收銀員只用拿這臺(tái)POS就可以,收銀速度大大提升。
在北京,“蝦士”被《時(shí)尚北京》雜志評(píng)為“京城最高顏值小龍蝦館”餐廳。其餐廳孔老板提到,“習(xí)武練兵之人稱(chēng)為武士,烹蝦食蝦之人稱(chēng)為蝦士”,“蝦士”二字,云淡風(fēng)輕,卻將“LU蝦”上升到了文化和態(tài)度,也反映了帝都的文化底蘊(yùn)。
在收銀方面,蝦士也體現(xiàn)了化繁為簡(jiǎn)的態(tài)度,在全部七家門(mén)店布置了美團(tuán)二維碼,聚合微信、支付寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的掃碼收銀。目前,“蝦士”幾乎除團(tuán)購(gòu)?fù)獾乃蟹乾F(xiàn)金流水,都是通過(guò)美團(tuán)二維碼來(lái)獲得的。
餐廳孔老板談到,“蝦士”非常注重會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),顧客免費(fèi)加會(huì)員即可享受會(huì)員價(jià),對(duì)會(huì)員的精細(xì)運(yùn)營(yíng)可以一直與我們的消費(fèi)者保持互動(dòng),了解需求,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康的經(jīng)營(yíng)。注重會(huì)員管理的“蝦士”,還申請(qǐng)下了一個(gè)功能——顧客掃碼支付,隨即就可以成為“蝦士”服務(wù)號(hào)的粉絲,這也大大提升了“蝦士”會(huì)員積累的速度。
夜幕降臨后的深圳,夜生活才剛剛開(kāi)始。將油燜這一細(xì)分做到極致的松哥油燜大蝦,這兩年風(fēng)靡深圳美食圈,夜晚的人氣最盛,生意紅火。其掌門(mén)人徐松,在經(jīng)營(yíng)“松哥”之前,供職于華為,是一名供應(yīng)鏈工程師。有此背景,“松哥”在利用IT工具提升門(mén)店效率上,也就更具有先天優(yōu)勢(shì)。
其掌門(mén)人徐松透露,引入美團(tuán)智能POS主要是為了提升收銀效率。目前正在營(yíng)業(yè)的全部7家直營(yíng)門(mén)店(包括一家廣州分店)都在采用美團(tuán)智能POS,未來(lái)還有多家分店開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)即將啟用該智能POS。
據(jù)了解,目前松哥油燜大蝦絕大部分為非現(xiàn)金收銀,而智能POS則能占到其中三成?!八筛纭边€在準(zhǔn)備啟用該智能POS的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)功能,通過(guò)支付后自動(dòng)加會(huì)員,發(fā)復(fù)購(gòu)券,來(lái)提升門(mén)店的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)能力。
一線(xiàn)城市收銀的變化只是市場(chǎng)的一個(gè)縮影,北上廣深對(duì)IT工具的利用更快,但廣大的二三線(xiàn)城市也正在迅速跟上。以成都霸王蝦為例,他們的全部6家店也都在運(yùn)用美團(tuán)智能POS,來(lái)提升效率,部分門(mén)店還同時(shí)引入美團(tuán)二維碼。
被譽(yù)為“國(guó)民夜宵”的小龍蝦,如同夏日里逐漸升高的氣溫,“火”遍中國(guó)。在全民吃蝦的季節(jié),小龍蝦老板也在炎炎夏日,快速收回各種投入,填滿(mǎn)門(mén)店的錢(qián)袋子。
實(shí)際上,不止是在收銀效率方面,國(guó)內(nèi)的小龍蝦餐企在外賣(mài)配送、供應(yīng)鏈、資本利用、品牌提升等各個(gè)方面,都在迅速進(jìn)化。未來(lái)一到兩年,小龍蝦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),將步入2.0階段,而門(mén)店的IT化將是成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
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