為什么2017年中國最火的網(wǎng)紅是奶茶?專欄

餐飲界 / 胡茵煐 / 2017-06-23 10:51:12
2017年中國餐飲市場什么單品最火?當(dāng)然是奶茶!

2017年中國餐飲市場什么單品最火?

當(dāng)然是奶茶!

如果非要給這個(gè)奶茶加一個(gè)形容詞的話,我覺得是新中式茶飲 。

新中式茶飲標(biāo)志產(chǎn)品之一

2016年,咖啡及其他飲品店銷售額合計(jì)926億元,同比增長8.2%;其中,其他飲品店(如甜品店、各類水吧、傳統(tǒng)奶茶店、傳統(tǒng)茶社、新中式茶飲等)銷售額413億元,同比+14.5%。

——數(shù)據(jù)來源:Euromonitor、中信證券研究部

新中式茶飲在快速崛起:

一方面是它接收了快消品的市場。 很多原本是碳酸飲料、酒精飲料、瓶裝果汁以及速溶咖啡的消費(fèi)群體開始轉(zhuǎn)向新中式茶飲;

一方面是它吸收了其他餐飲品類的市場。 例如傳統(tǒng)奶茶、咖啡店、茶社一部分人群也被匯聚到這里。

茶飲+面包也是新中式茶飲特征之一

根據(jù)業(yè)內(nèi)專家推算,新中式茶飲的市場預(yù)計(jì)在400~500億。 可怕的是它夏天喝冰的降溫,冬天喝熱的驅(qū)寒。能外帶能堂食能團(tuán)購能外賣能賣面包還能賣簡餐。

全國茶飲市場正在升級,奶蓋茶是這波升級革命的排頭兵。如果你只看到這兒,立馬回去賣奶蓋茶。恭喜你,十有八九你得虧。

因?yàn)?,你只看到一個(gè)結(jié)論,卻沒有看到我如何得出這個(gè)結(jié)論。

授人以魚不如授人以漁

授人以漁不如授人養(yǎng)魚

今天,就跟大家聊聊“為什么2017年中國餐飲最火單品是新中式茶飲?”

一 茶飲早就升級,只是現(xiàn)在才知道  

2017年2月份,喜茶在上海第一家店來福士店開業(yè)排隊(duì)刷爆了屏幕。與此同時(shí),關(guān)于雇人排隊(duì)、奶蓋茶、新式茶飲店走向的話題爭議不斷。

大家好像發(fā)現(xiàn),喜茶、奈雪の茶、戀暖初茶......這種奶蓋茶很新很火很討年輕人喜歡啊,為什么有人寧愿排3-4個(gè)小時(shí)為了買一杯奶茶喝,沒有珍珠椰果紅豆布丁仙草的奶茶真的好喝嗎?

排隊(duì)成了餐飲體驗(yàn)的一種剛需

其實(shí),在此之前市面上有了“巖鹽芝士綠茶”、“烏龍奶蓋茶”了。但他卻是第一個(gè)真正意義上把奶蓋茶在全國范圍內(nèi)打響的。

我們大多數(shù)人意義上的奶茶,是從英式奶茶逐步演化而來,直到1987年臺灣春水堂茶館異想天開,往奶茶里加粉圓,才造就了珍珠奶茶。隨后快可立率先開設(shè)外賣檔口的模式將珍珠奶茶一下子推向高潮。然后奶茶市場不斷進(jìn)化升級,1996年左右臺灣奶茶進(jìn)入大陸市場,2001-2006行業(yè)迎來井噴式增長。可以說,奶茶是伴隨著80、90后這批人的長大。現(xiàn)在奶茶開始往社交化、休閑化發(fā)展,其實(shí)可以理解為是一種模式回歸。

貢茶短短幾年就做了1500多家加盟店

直到2011年塑化劑事件,珍珠奶茶受到影響。也就是在2011年,奶蓋茶面世,緊接著以奶蓋茶為招牌的貢茶,迅速放加盟,僅用了幾年的時(shí)間就有了1500多家加盟店。

由此可見

1、中國的茶飲市場是非常的龐大。

2、中國人對食品安全越來越重視。

3、上海是餐飲橋頭堡,誰占領(lǐng)誰就能打響品牌。

這就有意思了,既然不是新品種,為什么喜茶早不來晚不來,偏偏在這個(gè)節(jié)骨眼來上海?這就要說到喜茶背后的投資人——何伯權(quán)重歸飲料市場。

樂百氏創(chuàng)始人重歸飲料市場

何伯權(quán)是誰?他是當(dāng)年赫赫有名的樂百氏創(chuàng)始人。離開樂百氏之后,何伯權(quán)成立了今日資本,當(dāng)起了投資人。7天連鎖酒店、愛康國賓體檢中心、諾亞財(cái)富、久久丫鴨脖王,這些都是何伯權(quán)投資的企業(yè)。有意思的是,當(dāng)年幫助何伯權(quán)起家的樂百氏,正是靠飲料出名。

聶云宸在江門靠皇茶起家。但是,他再厲害也只能以餐飲人的角度看待茶飲市場。

而何伯權(quán)對飲料市場太熟悉了,他知道中國飲料市場在升級換代當(dāng)中,碳酸飲料、酒精飲料的市場年年都在下滑,更健康更清淡的飲料在逐步上升。以喜茶為首的新中式茶飲將吸納碳酸飲料、酒精飲料等過去快消品的市場。  

再加上他曾經(jīng)投過久久丫,小吃快餐往“快消品”發(fā)展,何伯權(quán)熟悉這套。

另外,市面上很多人只知道一點(diǎn)點(diǎn)跟臺灣50嵐有關(guān)系。卻不知道,一點(diǎn)點(diǎn)只是北區(qū)50嵐代理商創(chuàng)立的品牌。中區(qū)50嵐老板的在大陸市場的品牌叫“KOI”,兩者算是兄弟品牌關(guān)系。一個(gè)是玩代理,一個(gè)是做直營,兩者之間存在競爭也不存在競爭。

劉強(qiáng)東和何伯權(quán)都看到同一點(diǎn)

劉強(qiáng)東旗下京東商城、京東超市也是風(fēng)生水起,坐擁大數(shù)據(jù)的他,也看到了傳統(tǒng)飲料市場的變化。所以他投資了INWE茶(因味茶)5個(gè)億。

隨著城市化建設(shè)越來越完善,全國各地商場越來越多。開個(gè)奶茶店越來越容易。從餐飲思維跳到快消品思維來看,這不就是銷售渠道越來越多了嘛!渠道越多,消費(fèi)者買奶茶付出的時(shí)間和精力成本跟買一瓶可樂差不多。他當(dāng)然選擇更健康的茶飲料!

二 奶茶升級背后的本質(zhì)  

可口可樂、百事可樂為首的碳酸飲料市場下滑。表面上看的原因是品類的萎縮、飲料行業(yè)競爭的激烈、喝飲料的人年輕了、人們更愛玩更愛新鮮的東西了。

其實(shí)根本原因是——消費(fèi)者的需求提升了。

是需求提升了,不是沒有需求。

中國有14億人口,那就是14億張嘴,人們可以不買智能手機(jī)、房子、車子,但是不能不喝水??!新生代的飲料以小茗同學(xué)為主,動(dòng)輒5-6塊錢起步,碳酸飲料才2-3塊錢。但是為什么現(xiàn)在不買碳酸飲料的賬?

在需求面前,營銷廣告是蒼白的。

論營銷能力,可口可樂跟百事可樂這兩大巨頭絕對是數(shù)一數(shù)二的。近期可口可樂臺詞瓶、百事可樂美猴王,這些成功的營銷事件,只能夠延緩銷量下滑的速度。

需求不在,不是營銷救得了

我們回過頭來看看馬斯洛需求原因。

人們的需求是會升級的。當(dāng)他滿足底層需求的時(shí)候就會往上一層需求靠近。以飲料為例,過去大多數(shù)人們經(jīng)濟(jì)收入不高、飲料種類沒這么多,渠道也比較少。大家買飲料就是為解渴、解饞——這是最基本的生理需求。

比可樂貴還比可樂賣的好

感謝改革開放讓大家開始富裕起來,人們有錢了,想喝飲料的時(shí)候,當(dāng)然向往更高層次走,于是大家發(fā)現(xiàn)喝碳酸飲料不利于身體健康,于是開始選擇其它更健康的飲料。這也就解釋了,為什么“塑化劑”之后,珍珠奶茶遇冷的原因了。

我說的這個(gè)是14億人口中大多數(shù)人的情況。

畢竟小吃快餐所面臨的人群更多是在有龐大人口量的基層,而恰恰就是這個(gè)基層,他們的需求提升了,從生理轉(zhuǎn)向安全。有些還往社交和尊重需求上去。

奶茶市場從一開始的奶精沖兌到奶粉沖兌再到鮮奶沖兌,一路上原材料在升級,其實(shí)在往更健康、更高成本上在走。現(xiàn)在市面上一杯奶茶的價(jià)格都在20以上了。

除了奶蓋茶,在上海還有一家“網(wǎng)紅奶茶店”——茶丸,近期風(fēng)頭跟喜茶不相上下。

上海另一家網(wǎng)紅奶茶

茶丸也是奶茶,但是它卻高舉“珍珠奶茶”的旗幟。其最搶眼的賣點(diǎn)是,用蔬菜水果添兌成彩色的珍珠,并且是現(xiàn)場制作。開業(yè)那幾天一下子在人民廣場火起來了,現(xiàn)場諸多人排隊(duì),一時(shí)間成為人民廣場的景觀。

茶丸就是現(xiàn)作彩色珍珠奶茶

有意思的事,茶丸雖然以珍珠為賣點(diǎn),但它是有奶蓋的。

而茶丸是瞄準(zhǔn)95后這個(gè)年齡階段在打。時(shí)光荏苒,現(xiàn)在消費(fèi)人群已經(jīng)不再是85后,第一批90后也在悄悄老去。

奶茶的消費(fèi)人群開始往95后發(fā)展

關(guān)于95后(95——99)這個(gè)群體,他們目前的狀態(tài)是處于剛上大學(xué)以及剛剛大學(xué)畢業(yè)這個(gè)階段。2001-2006年奶茶市場大爆發(fā)的時(shí)候,他們剛上小學(xué),從小就對奶茶耳濡目染。

在他們眼中,奶茶解渴的功能在降低。 喝奶茶其實(shí)對于他們來說更像是一種生活方式、一種休閑、一種社交。 所以,也就明白了為什么有些年輕人在排隊(duì)買奶茶的時(shí)候還在喝礦泉水呢。

目前經(jīng)濟(jì)下沉,老百姓錢包縮緊,但是他們的需求還是在上層。20塊錢買不來山珍海味,買來的只是,我排到了!我吃到了!我喝到了!一種廉價(jià)的精神安慰劑。

——這是馬斯洛需求原理里的社交需求、和尊重需求的體現(xiàn)。

三 奶茶市場最后的狀態(tài)  

任何事物都有一個(gè)最終狀態(tài),那個(gè)狀態(tài)就是方向。

“新中式茶飲”最終狀態(tài)猜想之一

——自己建渠道,多元化經(jīng)營:茶飲+食品+周邊

“新中式茶飲”最終狀態(tài)猜想之二

——自己進(jìn)渠道,學(xué)星巴克進(jìn)入快消品貨架

“新中式茶飲”最終狀態(tài)猜想之三

——多元化渠道,把門店當(dāng)倉庫,周圍都是你的渠道

由何伯權(quán)等資本站臺,新中式茶飲們有可能走向其投資的“久久丫鴨脖”路線——滿大街小巷的開店。將餐飲快消品化,變相促進(jìn)整個(gè)奶茶市場的提升。

新中式茶飲現(xiàn)在正搶占各大城市。繼上海之后,杭州、南京正在升級中。而以奶蓋茶為主的品牌,正在搶占空白市場。他們搶占市場時(shí)不僅用產(chǎn)品,還有行業(yè)老大們的“營銷方法”。

這次奶茶升級,它不是一個(gè)短暫的行為,而是一個(gè)快速地、深入地促使整個(gè)奶茶行業(yè)升級。

Supertea巡茶的“茶歐包”

比方說,離上海很近的蘇州,那里的奶茶品牌很快就做出反應(yīng)。蘇州的supertea巡茶,就提供奶蓋茶、珍珠奶茶,同時(shí)還提供茶歐包(用茶葉做的軟歐包:低糖、低油、低脂),市場反應(yīng)也是非常的好,每天門店排隊(duì)也是人山人海,很多人都買他家茶歐包帶回家吃。

緊接著蘇州周邊的昆山、無錫等地的奶茶品牌很快就做出反應(yīng)...... 到時(shí)候,還在用奶粉、茶末沖兌的普通奶茶,如何面對新來的用鮮奶發(fā)制的奶蓋茶和新的營銷方法?

筆者說:  

特斯拉發(fā)明了直流電機(jī),但卻是愛迪生獲益。

如果由聶云宸們獨(dú)自操盤,新中式茶飲也可能僅僅是在餐飲里徘徊。但是,由何伯權(quán)等資本站臺,“奶蓋茶”們不排除將來成為“鴨脖”們或星巴克的可能性,畢竟快消品的水比餐飲的水深多了,而只有水深才能載得動(dòng)大噸位的船。

明白了需求升級,就知道了方向

需求升級促使消費(fèi)升級,“奶蓋茶”只是這場茶飲界升級風(fēng)暴中的排頭兵。明白了這點(diǎn),再回過頭來看喜茶的芝士奶蓋、Supertea巡茶的茶歐包、奈雪の茶的軟歐包、茶丸的現(xiàn)作彩色珍珠,我們就明白其中真諦了。

在茶飲市場升級的路上,出現(xiàn)了不同賽道。 有些是產(chǎn)品升級、有些是品牌升級、有些是模式升級、有些是商業(yè)思維升級。

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