前段時(shí)間，與餐飲界鶴九、面包好了幾個(gè)股東們?cè)谏钲谖r嘚瑟油燜大蝦店吃酒。聊起一個(gè)現(xiàn)象：楊國(guó)福麻辣燙，他們依靠“食材供應(yīng)鏈+渠道資本”，品牌與加盟者一起悶聲發(fā)財(cái)。銷(xiāo)售額過(guò)二十億，業(yè)內(nèi)無(wú)人傳誦。

但是，金融資本投了一些不知盈利還是虧損的餐飲品牌，卻頻頻刷頻，業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道，雖然，誰(shuí)都不清楚又沒(méi)證實(shí)融資額到底有多少水分，到底到帳了沒(méi)？

這個(gè)詭異“現(xiàn)象級(jí)”匪夷所思。

1)什么是餐飲金融資本

我把通過(guò)向Vc、PE、基金等途徑募集資金實(shí)現(xiàn)餐飲連鎖的資本路徑，稱(chēng)為餐飲金融資本。金融資本與財(cái)務(wù)投資人定義接近。他們多為專(zhuān)業(yè)金融投資人。餐飲品牌拿金融資本普遍用于“直營(yíng)連鎖”。我暫且不認(rèn)為他們是餐飲產(chǎn)業(yè)資本，個(gè)中原因另文闡述。

下面這圖上的名字，就是最近一二年餐飲界炙手可熱的金融資本。

2)金融資本，對(duì)餐飲品牌利與弊

餐飲品牌不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)金融資本就活不了。但是，這幾年，餐飲BOSS們心里越來(lái)越惦記金融資本，我與他們交流后，總結(jié)下金融資本的熱衷起因，也畫(huà)了一張圖。

圖上都是餐飲找金融資本的利，那弊呢？

拿案例說(shuō)。譬如2016-2017年炙手可熱的喜茶、奈雪的茶。他們被資本相中，餐飲界掀起了羨慕嫉妒恨的狂潮，品牌勢(shì)能極速爆棚。至于融資1億分幾次到帳？對(duì)賭條款是什么樣？靠分紅多少年回本？國(guó)內(nèi)主板、創(chuàng)業(yè)板、國(guó)外、香港上市有中國(guó)飲品上市的先例嗎？上不了市就并購(gòu)唄！并購(gòu)連鎖飲品店的先例多嗎？如果業(yè)績(jī)沒(méi)增長(zhǎng)，公司股東用什么價(jià)格回購(gòu)金融資本？...我們餐飲人不太懂，就當(dāng)作不存在一樣不理不睬！

拿人錢(qián)財(cái)替人賺錢(qián)。餐飲資本的生猛，遠(yuǎn)不止老生常談的俏江南那么拿錢(qián)走人而已。拿我知道大家不知道的來(lái)說(shuō)。美國(guó)高盛前幾年投資了河南一個(gè)非常知名的XX酒品公司，對(duì)賭1億，結(jié)果沒(méi)達(dá)成，高盛上海公司直接拉一車(chē)人馬到酒廠搬走財(cái)務(wù)電腦，用“你公司涉嫌做假賬”來(lái)威脅+武力，逼迫退回投資額。其中緣由各有道理，不去評(píng)說(shuō)。只是提醒，餐飲人別把這些聽(tīng)上去如雷貫耳的資本當(dāng)作外來(lái)物種追捧！

3)什么是餐飲渠道資本？

我把通過(guò)城市合伙人、連鎖加盟、托管聯(lián)營(yíng)、員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)等路徑募集資金實(shí)現(xiàn)餐飲連鎖的資本路徑，稱(chēng)為餐飲渠道資本。他們其實(shí)是遍布民間的餐飲產(chǎn)業(yè)投資人。與餐飲品牌普遍認(rèn)知的“加盟連鎖”意思接近但又不全是。

4)渠道資本，對(duì)餐飲品牌利與弊

先說(shuō)弊，渠道資本對(duì)于餐飲品牌來(lái)說(shuō)存在一個(gè)最普遍的弊端：首先，分散的渠道資本是小白，對(duì)餐飲公司品牌、運(yùn)營(yíng)的依賴(lài)與要求很多，“看你給我多少支持；你承諾過(guò)的算數(shù)嗎？”，多數(shù)總部滿足不了。其次，當(dāng)渠道資本與品牌過(guò)完甜蜜期或失去信心后，就存在“糾正”你品牌“品質(zhì)、服務(wù)、品牌”的現(xiàn)象。一些“糾正”成功了，一些“糾正”失敗了，影響了品牌信譽(yù)。

還有一些弊端，經(jīng)?？吹揭恍┎惋婤OSS在不同場(chǎng)景里被提到，也都是一些運(yùn)營(yíng)層面的管控與被管控問(wèn)題。其實(shí)，無(wú)論是金融資本投資直營(yíng)店，還是渠道資本投資加盟店，運(yùn)營(yíng)管控問(wèn)題一樣出現(xiàn)。

渠道資本卻具備兩大價(jià)值：首先，為餐飲品牌積累大量資金，用較少資本投入，迅速擴(kuò)大公司規(guī)模，增強(qiáng)公司實(shí)力與發(fā)展。其次，企業(yè)財(cái)務(wù)更自由的成長(zhǎng)。渠道資本既募集了資本，又不丟失財(cái)務(wù)主導(dǎo)權(quán)及其發(fā)展戰(zhàn)略步伐。

5)餐飲連鎖

你找金融資本還是渠道資本？

對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前餐飲企業(yè)融資渠道，排除銀行借款形式外，受歡迎的就是五種渠道:眾籌、產(chǎn)業(yè)投資者、渠道投資者、金融投資者、上市/并購(gòu)。

餐飲連鎖選擇哪種資本，取決于餐飲BOSS的資源與特長(zhǎng)。有擅長(zhǎng)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”搞定一個(gè)金融資本的BOSS，有擅長(zhǎng)“點(diǎn)對(duì)面”搞定一群渠道資本的BOSS，有擅長(zhǎng)“做米其林匠心”搞定幾家餐廳的BOSS。

餐飲連鎖選擇哪種資本，取決于餐飲BOSS的愿景。如果期望餐飲連鎖實(shí)現(xiàn)上市/并購(gòu)遠(yuǎn)大理想，并準(zhǔn)備好了一路艱辛，就找金融資本發(fā)展。如果認(rèn)為餐飲連鎖，看清“餐飲上市只是極個(gè)別品牌的游戲”這個(gè)本質(zhì)，也不想折騰，就找渠道資本發(fā)展。

找金融資本，要乘自己創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還年輕，也乘最近一二年他們對(duì)餐飲還有很多幻想，要拿出北京餐飲人的吹法南方餐飲人的做法，自己輸了還有二次創(chuàng)業(yè)。找渠道資本，要乘品牌恰逢發(fā)展高峰期，別等行情過(guò)了對(duì)手多了再開(kāi)放加盟，就是老姑娘愁出嫁了。

實(shí)際上，5%餐飲連鎖借助了金融資本，95%餐飲連鎖借助了渠道資本。于是，又有一個(gè)相關(guān)問(wèn)題來(lái)了：我的餐飲品牌到底選擇直營(yíng)還是加盟呢？下篇文章解決聊聊吧！

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