開三家死兩家,生態(tài)餐廳的風(fēng)口說是偽命題?專欄
在鮮花的圍繞下品著花宴,聞著花香;喜歡親手采摘烹飪食材,甚至參與種植過程,在田園風(fēng)光中充分享受美食……近兩年,生態(tài)餐廳成為一股“清流”在各個城市展露頭角,頗受人們推崇。
有人說生態(tài)餐廳是體驗經(jīng)濟(jì)下餐飲業(yè)主動求變的產(chǎn)物,也有人說是健康消費(fèi)倒逼餐飲業(yè)創(chuàng)新,無論如何,生態(tài)+餐廳的風(fēng)潮已經(jīng)悄然到來。然而,縱觀當(dāng)下的生態(tài)+餐廳領(lǐng)域,大多餐廳都是風(fēng)光一時卻又迅速走向沒落。并且,在當(dāng)下生態(tài)+餐廳領(lǐng)域起步的階段,它們最終失敗的主要原因不是市場競爭,而是“自尋死路”。
1)四大痛點(diǎn)讓人望而卻步
1.成本與交通的取舍
生態(tài)餐廳的最大特色就在于“生態(tài)”,要么通過無土栽培,花架陳列等形式自行打造,要么就是“借”,借郊區(qū)的田園風(fēng)光,借景區(qū)的自然美景。對于前者來說,為花草蔬果在寸土寸金的城市里獨(dú)辟一塊生存地,就意味著成本的加持;而若是選在效區(qū),卻又需要充分考慮交通因素,與市區(qū)的距離,公共交通是否便利,距離過遠(yuǎn)或交通不夠便利時,就意味著從選址開始就已經(jīng)將一部分顧客拒之門外。
2.營銷落后
一片熏衣草花田、一條魚草肥美的河流,一個山青水秀的村莊,均可以成就一個生態(tài)餐廳。然而,有些明明有著得天獨(dú)厚優(yōu)勢的餐廳卻乏人問津,其最大的癥結(jié)就是營銷的滯后。
不同于傳統(tǒng)餐廳具有明顯的地域特征,依靠于效區(qū)與景區(qū)的生態(tài)餐廳的主要客源則來源于“遠(yuǎn)方”的都市人群,在此,引流的關(guān)鍵就在于營銷。以往,以路牌、報紙雜志、當(dāng)?shù)仉娨暸_為主要營銷載體的方式不僅成本奇高,而且收效甚微。特別是在自媒體盛行,新媒體營銷工具層出不窮的當(dāng)下,跟不上新營銷思維的腳步,就會充分領(lǐng)悟到“酒再香也怕巷子深”的深刻教訓(xùn)。
3.人才奇缺
生態(tài)餐廳對于餐飲業(yè)尚且算得上是一個新版塊。無論是自建花田,形成觀光餐飲一條龍的服務(wù)模式,還是借天然優(yōu)勢主攻餐飲,目前,經(jīng)營生態(tài)餐廳可借鑒的經(jīng)驗與智慧少之甚少,同時,亦缺乏相關(guān)的專業(yè)型人才。拿自建花田,打造主題花宴餐廳來說,且不論花田亦需要專業(yè)的人員來打理,僅是以花入宴,將花入菜的理念就可以難倒不少廚師。并且,生態(tài)餐廳一般存在著“跨界”因素,一方面是生態(tài),一方面是餐飲,只有當(dāng)生態(tài)與餐飲有機(jī)融合時才能突顯出生態(tài)餐廳的意義。那么,生態(tài)餐廳所需要的人才類型也會相對復(fù)雜。
4.設(shè)計跑偏
在城市中亦不缺乏生態(tài)餐廳,它們或棲身于老式的院落,店家修整一新,頗有點(diǎn)古典韻味,院內(nèi)小橋、流水、竹林錯落有致,甚至后院還有一片小菜圃,客人心血來潮也會自己采頡些新鮮蔬菜;或是隱藏于寫字樓中間,草莓被種進(jìn)了一個個小“格子”容器中,無土栽培的蔬菜在陳列架上綠意盎然,這里一派“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的氣息……無論是哪一種,前期都少不了一番精心的設(shè)計,用心的老板還會請來“專業(yè)”設(shè)計人才,然而,按照設(shè)計花費(fèi)巨資打造出來之后卻發(fā)現(xiàn),美則美矣,卻之于餐廳無半點(diǎn)實用。設(shè)計跑偏為生態(tài)餐廳所帶來的傷害是致命的。
所以,當(dāng)下的生態(tài)餐飲就陷入了一個尷尬的境地——內(nèi)行人看透了其中的痛點(diǎn),不敢輕易嘗試;外行人看中了它的美好前景,卻又不懂運(yùn)作。那么,打造生態(tài)餐廳到底該從哪些方面入手呢?
2)六大維度打造真正賺錢的生態(tài)餐廳
1.為餐飲注入更豐富的內(nèi)涵
說到生態(tài)餐廳,很多人會第一時間想到農(nóng)業(yè)、旅游。不可否認(rèn),與農(nóng)業(yè)與旅游版塊對接,將會是生態(tài)餐廳的主要表現(xiàn)形式,卻不是唯一。與此同時,花藝、文化、快時尚等也將成為妝點(diǎn)生態(tài)餐廳的主要元素。比如,利用一片花田,餐廳還可以與攝影機(jī)構(gòu)、繪畫創(chuàng)作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作,不僅能夠更加充分地利用資源,還能在一定程度上幫助餐廳引流。
2.學(xué)會利用新媒體營銷
以新媒體營銷為主,以電視、報紙、路牌等傳統(tǒng)媒介為輔,來打造營銷策劃。其中,包括運(yùn)用第三方O2O平臺、微博微信活動策劃等,都是當(dāng)下生態(tài)餐廳的營銷必修課。
3.分板塊聘請專業(yè)人才
當(dāng)蔬果失去原本的生機(jī),當(dāng)風(fēng)景被顧客慢慢破壞,生態(tài)餐廳的“生態(tài)”之美便將不復(fù)存在,那生態(tài)餐廳也將失去它最基本的意義。所以,相對于傳統(tǒng)餐廳,生態(tài)餐廳還需要另行聘請相關(guān)“生態(tài)”的專業(yè)人才,花匠、果農(nóng)、園藝高手等原本和餐飲毫不相關(guān)的人才,也需要融入到餐廳的運(yùn)營之中。
4.讓餐品與“生態(tài)”息息相關(guān)
生態(tài)餐廳事實上是“生態(tài)”與餐飲融合后的產(chǎn)物,那么,這就要求生態(tài)的意義不應(yīng)僅停留在觀光、游玩的階段,它還表現(xiàn)在餐廳的場景搭建與餐品制作上。比如,農(nóng)家土雞蛋、有機(jī)蔬菜、花宴等等,通過餐品突出生態(tài)的主題特色,是突出生態(tài)餐廳特色的最佳渠道。
5.善用地理優(yōu)勢
顯然,利用原有的自然地理優(yōu)勢去打造生態(tài)餐廳,會遠(yuǎn)比尋找一塊荒地,從設(shè)計、種植、建造開始要節(jié)約得多。所以,善用地理優(yōu)勢去打造生態(tài)餐廳,在成本方面就比別人更具優(yōu)勢。
6.乘上旅游的東風(fēng)
將餐廳開在成熟的農(nóng)業(yè)觀光小鎮(zhèn)里,抑或是在近郊游火熱的地方扎根,那么,巧借他們的資源,餐廳就可以省去大量的宣傳地理環(huán)境的營銷費(fèi)用,轉(zhuǎn)而主攻餐廳本身的營銷即可。
參某說
就生態(tài)餐飲的現(xiàn)狀來說,它背后所隱藏的陷阱與痛點(diǎn)雖然不容忽視,但是,可以預(yù)見的美好前景依然會引導(dǎo)著人們在這個領(lǐng)域前赴后繼。
在這里,參某認(rèn)為,生態(tài)餐廳的基本要義就是將農(nóng)業(yè)采摘、旅游觀光、田園體驗、藝術(shù)美感等元素加入到餐廳的消費(fèi)場景中去。在這里,如果說餐品是餐廳的主要價值,那“生態(tài)”便是餐廳的附加價值。那么,作為餐廳,就是要去深度思考如何通過讓二者有效融合讓消費(fèi)看起來物有所值,甚至物超所值。
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