餐廳派傳單的N種姿勢 這樣發(fā)能省掉20萬的廣告費(fèi)!專欄
發(fā)傳單——店鋪的宣傳廣告。
收傳單——神煩!又是小廣告。
餐飲老板為宣傳自身品牌,傳單是他最便宜的廣告。傳單成本雖低,但常被當(dāng)小廣告扔掉。
商家覺得自己傳單有心意,有創(chuàng)意,用最好的紙張印刷,請店鋪員工或兼職來發(fā),成本上去,還不一定為餐館帶來轉(zhuǎn)化率。
發(fā)傳單的地點(diǎn)大多是商場和街邊,行人對于地推帶有排斥心理,導(dǎo)致傳單的宣傳作用大大降低。
既然傳單都發(fā)了,為餐館帶來高效的轉(zhuǎn)化率才是最終目的,接下來狗頭傳授發(fā)傳單技巧,讓你的傳單路人都舍不得丟!
發(fā)發(fā)發(fā),花式發(fā)!
發(fā)傳單不是一味的“一發(fā)一收”,應(yīng)該從視覺上感官上影響消費(fèi)者去接收你的傳單。
我這樣發(fā)!
(可憐式發(fā)傳單)
韓國街頭,穿著萌萌噠的玩偶服,再加上“喪喪”的動作,就問你意不意外?接不接傳單?
再發(fā)!
(狂拽式發(fā)傳單)
發(fā)傳單的精髓在于“發(fā)”這個(gè)動作,動作夸張化,表演化,路邊的行人就會被吸引過來。
玩偶坐在紙箱里,“傲嬌”、“狂拽”,回頭率簡直是100%。
再再發(fā)!
(任性式發(fā)傳單)
“一對一”的派發(fā)傳單的方法,理直氣壯,簡單粗暴,就問你:收不收?
再再再發(fā)!
(妖嬈式發(fā)傳單)
跳著舞發(fā)傳單,驚不驚喜!妖嬈的“舞姿”+傳單,賺足了眼球。
發(fā)發(fā)發(fā)!
(葛優(yōu)躺式發(fā)傳單)
原來還可以躺著發(fā)傳單,“喪喪”的樣子竟然有點(diǎn)可愛。
接著發(fā)!
(土豪式發(fā)傳單)
連著現(xiàn)金的傳單,接不接?這個(gè)傳單比直接送著優(yōu)惠券更有用,快告訴狗頭,這個(gè)傳單在哪里發(fā),馬上就過去領(lǐng)。
不過這樣的做法,成本高不說,還是對人民幣價(jià)值的貶低。
發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)!
(萌萌噠式發(fā)傳單)
讓派發(fā)人員穿著玩偶服,重點(diǎn)不是一個(gè),而是一群,真的是太養(yǎng)眼了,吸引小孩子不說,還吸引女性路人。這么萌萌噠,快給狗頭來一張!
繼續(xù)發(fā)!
(高難度式發(fā)傳單)
配合裝置發(fā)傳單,高難度技術(shù)吸引路人圍觀,直接給你遞上一張傳單。
升級版!
(請明星發(fā)傳單)
《明星到我家》綜藝中張柏芝兼職發(fā)傳單,惹來大量群眾圍觀。反過來想,請明星發(fā)傳單制造噱頭,吸引大量路人上前領(lǐng)取傳單,為店鋪帶來曝光率。
千萬別這么發(fā)!
(這樣發(fā)傳單不道德)
利用不道德的方式發(fā)傳單,這樣只會引起路人憤恨,傳單的宣傳力度也會大打折扣。
驚喜!驚喜!
(地上竟然有錢撿)
某天狗頭逛街的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)地上散落著幾張百元大鈔,跑上去把錢撿起來,心想:這大便宜竟然被我撿到了!
驚訝!驚訝!
(竟然是張傳單!)
打開之后發(fā)現(xiàn),竟然是張傳單!不的不說這張傳單做的十分有“創(chuàng)意”,利用路人“看錢就撿”的心理,把傳單制作成人民幣的樣子,吸引路人“撿起來”閱讀。
狗頭不建議使用這種方法來印刷傳單,擅自印刷人民幣作為傳單是違法行為,傳單作用是為了提高店鋪的宣傳力度,這樣反而會造成店鋪的信譽(yù)下降。
傳單是一種傳播媒介,應(yīng)該是使用正確的、有創(chuàng)意的方法來派發(fā)傳單,吸引路人的同時(shí)也會帶來高轉(zhuǎn)化率。
做做做,花樣做!
為什么你的傳單沒有人接?
為什么接過人看了兩眼就扔掉了?
因?yàn)槟愕膫鲉纬螅€沒創(chuàng)意。
很多餐飲老板覺得傳單應(yīng)該“小面積多用途”,所以就把傳單當(dāng)成菜單,把所有的東西都印刷在上面,巴掌大的傳單,噼里啪啦在上面說了一遍。
(菜單式傳單:“丑,還沒創(chuàng)意”)
一張菜單式的傳單,涵蓋消息面多,沒有集中宣傳餐館特色,優(yōu)惠都沒有,消費(fèi)者拿到只會把它當(dāng)成“廢紙”扔掉。
傳單應(yīng)該這樣設(shè)計(jì)!
“美感” +“創(chuàng)意”
傳單既要做的美觀,也要有創(chuàng)意。
這是日本一家料理店的傳單,講述一只純天然土雞夢想成為雞肉串,而歷經(jīng)千辛萬苦到達(dá)餐館的故事。
傳單有故事,有心意,雞為夢想都啟程了,你還躺著做一條“咸魚”。網(wǎng)友直呼,看完我又要來一串了。
(雞肉串的傳單)
接下來這張是宜家創(chuàng)意傳單,將家具做成立體的卡片,雖然制作成本高,但是美感創(chuàng)意十足,試問消費(fèi)者怎么舍得丟掉呢?
(宜家創(chuàng)意傳單)
麥當(dāng)勞利用中國24節(jié)氣制作了一組創(chuàng)意傳單,宣傳自身的產(chǎn)品外,還宣揚(yáng)了中國傳統(tǒng)文化,用美食詮釋節(jié)氣故事。
(麥當(dāng)勞24節(jié)氣傳單)
這樣多變,充滿故事的傳單,怎么舍得丟,路人都會想把它們收藏起來。
“實(shí)用”
傳單要做到“實(shí)用”,就要先了解消費(fèi)者的需求。餐館應(yīng)該突出菜品的特色,在傳單上印上優(yōu)惠券,或者“掃碼關(guān)注送優(yōu)惠”。
(“可撕”優(yōu)惠券傳單)
這是國外一起消滅脂肪的“可撕”優(yōu)惠券傳單,貼滿優(yōu)惠券是一個(gè)身材肥胖的女性,撕完優(yōu)惠券之后,傳單中的女性就“瘦身成功”,創(chuàng)意十足,優(yōu)惠券還非常實(shí)用。
試試傳單的另外一種表達(dá)方法,商家根據(jù)餐館的特色制作有實(shí)用性且美觀的購物袋,這樣傳單就為“行走的廣告”。
(某餐館的購物袋)
消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn):有什么好吃?有什么優(yōu)惠?有什么特色?
制作傳單時(shí)應(yīng)該多下心意,了解消費(fèi)者真正需要的東西,并且結(jié)合餐館特色,制作成一張有創(chuàng)意且美感的傳單,宣傳店鋪的同時(shí)還增加客源。
派派派,這樣派!
傳單能夠直接給消費(fèi)者帶來餐館信息,但不要為了發(fā)傳單而忽略路人的感受。
大多數(shù)發(fā)傳單的地點(diǎn)都是在商場、街邊,這時(shí)候路人都是忙碌的,對地推的人員的情緒都是抵觸的,“傳單產(chǎn)品”不僅僅是傳單本身,派發(fā)傳單的人,和他說的話,該如何適應(yīng)這個(gè)場景呢?
1)樹立端正形象,保持友善,熱情、微笑的面孔。
2)傳單應(yīng)正面朝向行人,將產(chǎn)品的內(nèi)容展現(xiàn)出來。
3)站在行人的過往路線上,不要擋在行人面前,這樣會使行人感受到壓迫感。
4)派發(fā)時(shí)傳單應(yīng)給有空的人,逛街雙手提滿東西的路人,讓人怎么接過你的傳單。
5)當(dāng)行人接過傳單時(shí)應(yīng)該說聲“謝謝”,禮貌的是最基本尊重。
6)發(fā)傳單時(shí),直徑5米內(nèi)不能有自家傳單被當(dāng)廢紙丟棄在地上,這樣傳單會非常掉價(jià),路人看到后,更不愿意接收傳單。
7)話不宜多,正在行走的顧客,沒有多余的時(shí)間聽你的長篇大論。
8)博取同情式話語,“抱大腿,求拿!”,“接個(gè)傳單,周末愉快!”
9)直接送優(yōu)惠,“掃碼求關(guān)注!”,“掃碼有優(yōu)惠!”
這些傳單技巧學(xué)會了么?
狗頭說:
傳單是餐廳的直觀廣告,傳單設(shè)計(jì)上,應(yīng)像自身品牌故事和食物一樣,有“味道”、有“故事”,發(fā)傳單重點(diǎn)在于“發(fā)”,表演化、創(chuàng)意化,會提升傳單的接受率。
餐飲老板想要利用傳單為自己拓寬消費(fèi)客群,首先得了解顧客先要什么。不要為了發(fā)傳單而忽略傳單本質(zhì),應(yīng)該真正從傳單中得到轉(zhuǎn)化率,為餐廳帶來客源。
本文來源:紅餐網(wǎng) ,由餐飲界整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請注明來源!
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