排4個多小時長隊 鮑師傅是怎么成為“網(wǎng)紅店”的?專欄
喜茶、鮑師傅……一夜之間,這些“網(wǎng)紅美食”門口被烏壓壓的排隊大軍圍得水泄不通,隊伍排得越長越撩人。
在變化如此迅速的互聯(lián)網(wǎng)時代里,這些線下網(wǎng)紅店成了新的小風(fēng)口,他們究竟是怎么火起來的?他們究竟是怎么占領(lǐng)中國大小城市的消費場景的?今天邦哥就分析一下如今很火的線下小風(fēng)口中的網(wǎng)紅店。
年初的時候“帝都網(wǎng)紅”鮑師傅空降魔都,在人民廣場扎了根,聽說上海人民都瘋狂了,上百米的長隊一排就是4個多小時。某寶上還做起了北京代購,動輒上萬的銷量!
本以為沒有高顏值的裝修,沒有花哨的營銷手段,這種從店面到產(chǎn)品都賣相樸實的糕點店無論如何也不會跟“網(wǎng)紅”二字掛鉤。沒想到火了就是火了,從家門口到公司樓下,隨時隨地可以看到手拎幾代“鮑師傅”的路人。
對于鮑師傅爆紅的原因,邦哥認(rèn)為,首先是迎合了時下消費者對于糕點新鮮度的追求。受條件限制,過去消費者很難購買到現(xiàn)場制作的糕點,很多京城老字號都是銷售做好的成品,或是有現(xiàn)做的產(chǎn)品但新鮮度也較低。因此,鮑師傅這樣現(xiàn)場制作、有較高新鮮度的糕點店在當(dāng)前消費者對新鮮度要求較高的趨勢下頗受歡迎。另外,鮑師傅產(chǎn)品對于口味的研發(fā)迎合了當(dāng)前年輕化,尤其是白領(lǐng)人群的需求。
除了迎合大多數(shù)白領(lǐng)口味外,大量的山寨模仿者以及主動尋求加盟的人士,也促成了網(wǎng)紅店的火爆。
中國這個國度的商業(yè)文化非常有趣,不光在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里存在著商業(yè)模式的抄襲,在這樣的消費品牌里證明你紅了的方式居然是你有沒有“山寨黨”。
比如有了周黑鴨,就會出現(xiàn)各種周X鴨。比如出了一個XX叔叔,就會有各種叔叔出現(xiàn),所以我們有理由相信,鮑師傅出現(xiàn)了許多經(jīng)典鮑師傅、精品鮑師傅,估計很快就會有鮑叔叔、王阿姨面包坊的出現(xiàn)。
有時候去排隊會給用戶造成一種心理上的幻覺,我通過千辛萬苦買到了一個稀缺的產(chǎn)品,我會自我營造出某種優(yōu)越感,那就是我喝到了別人沒有喝到的東西。由于你付出了時間成本,一旦這個產(chǎn)品品質(zhì)還不錯,不至于打破你內(nèi)心的心理下限,你會不斷強化自己的認(rèn)知,這是好產(chǎn)品,你就會有很強動力去擴(kuò)散出去。
但是一旦這個產(chǎn)品,超出了你認(rèn)為你難喝的極下限,你又付出了時間,你一定會在大眾點評上怒噴這家店,這恐怕就是用戶排隊的心理思考了。
本質(zhì)上與買了只是付費產(chǎn)品分享到朋友圈是一個感受,看起來很努力和看起來很幸福真就是一回事。
這也是鮑師傅火爆的原因之一。
大家可以發(fā)現(xiàn),越來越多的人將目標(biāo)秒準(zhǔn)了線下這塊兒空間巨大的藍(lán)海市場,探索線下流量入口成為了新的投資主題。
這些小風(fēng)口,既有傳統(tǒng)的線下體驗渠道,又有線上付費方式,門檻較低,更重要的是如今的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。所以,正在創(chuàng)業(yè)的你可以來看看這些小風(fēng)口是如何成功的,或許你還能抓住這次機會。
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