“鰻鰻”在火!這個小眾品類為何被那么多餐飲人看好?專欄
有一個品類,它不像小龍蝦、酸菜魚、鹵鵝這些國民網(wǎng)紅,“身價”快速上漲,卻一直以平穩(wěn)的速度向上攀爬,直到這兩年才開始加速度,出現(xiàn)許多專營門店,且取得了不俗的成績。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,它的前景非常好,會大舉突圍!
它,就是被日本人食用了200余年的鰻魚。
品類養(yǎng)殖已成規(guī)模,國內(nèi)鰻魚風(fēng)起
下午5點半,大濟(jì)鎮(zhèn)古瀨村太陽已落山,光線漸漸暗了下來。此刻是林瑞欣最忙碌的時刻,他正帶領(lǐng)著工人們在鰻魚池投放魚粉進(jìn)行喂食。“鰻魚怕光亮,只愿意在沒有陽光的時候浮出水面,所以只能選擇日出前和日落后喂食,現(xiàn)在是鰻魚晚餐時間?!绷秩鹦佬χf。
據(jù)老林所說,高峰時期一天就能賣出5噸,一年算下來產(chǎn)值能有300多萬元。但其中也有一個嚴(yán)峻的問題,“現(xiàn)在養(yǎng)鰻魚的人越來越多,我們要不斷地提高技術(shù),讓魚的品質(zhì)越來越好,才能有競爭力?!?
這樣的形勢對養(yǎng)殖戶來說,雖然無形中增加了養(yǎng)殖難度,卻也給鰻魚產(chǎn)品的經(jīng)營者帶來了商機(jī)。
據(jù)了解,從2016年開始,許多餐飲人看中了“鰻魚”這駕僚機(jī),想靠這顆新星幫助企業(yè)再次提升。將太無二的創(chuàng)始人邢力就是一個例子,他通過打造鰻魚品類快餐品牌“鰻鰻的愛”,在開業(yè)不到4個月的時間里,品牌已被估值達(dá)到5000萬元人民幣。
△鰻步北京工體門店
無獨有偶。在北京經(jīng)營了多個高端日料品牌的秦楓也看到了鰻魚的潛在商機(jī),快速推出鰻魚品牌“鰻步”,該品牌不僅在開業(yè)21天就實現(xiàn)了盈利,還獲得了千萬元級別的天使輪投資,工體門店更是達(dá)到了坪效200的好成績。
據(jù)不完全統(tǒng)計,僅北京一地現(xiàn)在售賣鰻魚產(chǎn)品的餐廳,就已達(dá)到700多家。鰻魚搜索指數(shù),更是從2011年的500多,逐年上漲至單日突破4000,其中僅去年一年指數(shù)就上漲了近1000。
△從2014年起,鰻魚飯的搜索量開始明顯上漲
這樣的現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在北方市場,在南方也有很多。
例如,在深圳做餐飲已有數(shù)年之久的陳超,他憑借一份鰻魚飯,僅用一年的時間就在東莞、佛山等地連開數(shù)店,并且家家爆滿。
邢力說:“鰻魚飯作為日料中最火爆的單品之一,被中國高端人群所追捧,這群人也將影響未來的餐飲市場。 ”
產(chǎn)業(yè)鏈打通,品類走向品牌
眾所周知,鰻魚曾是一個小眾的品類,那它是如何吸引了眾多餐飲人呢?
“通過大數(shù)據(jù)比對,我們發(fā)現(xiàn)在面飯類的快餐店里,雞肉和牛肉排始終在品類的前兩名,但只有一個品類 每年以緩慢的勢頭增長 ,就是鰻魚飯。 ”秦楓的說法是其中一個因素。
紅餐網(wǎng)(微信號:hongcan18)記者認(rèn)為,單憑品類增長勢頭,不足以說明品類發(fā)展利好。鰻魚至少還有以下基因,可以給餐飲人帶來真金白銀。
1、品類開始精分,走向多元化
在日常中出現(xiàn)的頻率極低的同時,許多人會認(rèn)為,它“只是日料的一部分”、“只能做蒲燒或者飯”。實際上,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,人們的消費也在升級,鰻魚正逐漸演變?yōu)榭梢元毩⒊傻甑钠奉悾?strong>產(chǎn)品也從單線走向多元化 。
△大腕鰻所售的多款鰻魚產(chǎn)品
“鰻魚不但單品的味道好,還具有多變性、百搭性,比如:鰻魚蛋包飯、鰻魚湯、鰻魚壽司等。多元化的產(chǎn)品組合不僅可以滿足消費者,還在一定程度上降低了操作難度,降低運營成本和提升品質(zhì)?!贝笸篥爠?chuàng)始人陳超的介紹正好印證了這一點。
點評:
近年來大火的品類,有許多都是細(xì)化后的品類,如:酸菜魚、肉夾饃,都是在大品類中,抽出具有特色的產(chǎn)品,進(jìn)行獨立經(jīng)營,深入打造。這也會是未來的趨勢,在未來品類戰(zhàn)爭中,只有深度挖掘的產(chǎn)品,才能使消費者印象深刻。
2、標(biāo)準(zhǔn)化出品,不再依賴廚師
日本已有百年食用鰻魚的歷史,其一家鰻魚店的支撐都至少需要一位技藝精湛的師傅,而這樣的師傅培養(yǎng)起來極不容易。在中國,要培養(yǎng)一位好師傅更是難上加難,成熟的鰻魚料理師,要么價格昂貴,要么一師難求。
對此,許多鰻魚專營門店開始運用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)手段等方式降低前端操作的難度,試圖解決廚師稀缺的難題。
陳超介紹說:“我們在上游已經(jīng)合伙投資了鰻魚養(yǎng)殖基地,而醬汁的研發(fā)和配比則由中央廚房完成 。鰻魚來到門店后,廚師按照相應(yīng)的操作流程加工,對技術(shù)要求不是很高,也使得產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。 ”
△大腕鰻的廚師需要進(jìn)行3次刷醬,10~15分鐘烤制
采用活鰻料理的“鰻步”也擁有自己的中廚和養(yǎng)殖基地,他們把佐食的 基輔工作在后端進(jìn)行60%,前段對于口味的把控就不會過于繁復(fù) ,在呈現(xiàn)上也會達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一。
在標(biāo)準(zhǔn)化流程方面,鰻魚與大火的鹵鵝極相似,雖然各家的醬汁配比不同,制作工藝上卻不盡相同。至于唯一對于火候掌控的難點,大腕鰻則提出用進(jìn)口電爐代替炭爐的方法。
點評:
以前都說中餐難標(biāo)準(zhǔn)化,但也有很多中餐廳做到了,現(xiàn)在注重手工操作的烤鰻魚也如火如荼地進(jìn)行。從產(chǎn)品原材料的標(biāo)準(zhǔn)化模式到制作工藝都已經(jīng)被市場所篩選,在行業(yè)內(nèi)普及只是時間問題。
3、賽道夠?qū)挘虡I(yè)模式產(chǎn)生
鰻魚最早只在高端的懷食料理店出現(xiàn),經(jīng)過20多年的發(fā)展后,現(xiàn)在不僅在居酒屋、小餐廳可以見到,就連外賣也是司空見慣。顯然,鰻魚已從“貴族”走向平民,場景也越來越多樣化。
就拿同樣是由高端精致日料餐廳做延伸的“鰻步”和“鰻鰻的愛”來說,前者主打臺式鰻魚,通過互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式,運用技術(shù)的手段和軟件的應(yīng)用,成功實現(xiàn)減少90%的人工支出;后者則是主打鰻魚內(nèi)涵快餐,通過快餐的模式,帶有故事性的引導(dǎo),進(jìn)而突出品牌調(diào)性。
△鰻鰻的愛店內(nèi)裝飾,用愛闡述內(nèi)涵
從沿海城市起家的大腕鰻則另辟蹊徑,他們主打的不是主題,只從發(fā)展路線上延伸。他們未來發(fā)展的規(guī)劃是把品牌建立在南方海岸城的一線城市,盈利則靠二、三線乃至四線的社區(qū)型門店來實現(xiàn)。
點評:
鰻魚專營門店的商業(yè)模式有很多,有沿襲日本傳統(tǒng)做法的,做高端料理;有通過現(xiàn)代科技,做快餐輕食的;還有在發(fā)展模式上定基調(diào)的;當(dāng)然,主做外賣的小店也不少,最終目的都是呈現(xiàn)鰻魚產(chǎn)品。商業(yè)模式的錯位發(fā)展,盡可能地避免了大家在賽道上撞車。
總 結(jié)
紅餐網(wǎng)與零點咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2018餐飲創(chuàng)業(yè)白皮書》中明確指出:一產(chǎn)穩(wěn)定,二產(chǎn)易標(biāo)準(zhǔn)化,三產(chǎn)爆品化 的產(chǎn)品就是2018餐飲創(chuàng)業(yè)的機(jī)會點 ,而鰻魚恰恰與之相符。
盡管鰻魚還不像小龍蝦、鹵鵝等一樣成為現(xiàn)象級的爆發(fā)單品,可已經(jīng)有許多餐飲創(chuàng)客看到它的市場潛力,紛紛投身其中。
創(chuàng)辦一年的大腕鰻,已經(jīng)完成了三次門店升級,客單60多元的小店,最高月營業(yè)額達(dá)到75萬元,現(xiàn)在還有6家店簽約待開門迎客;“鰻步”也在一年之內(nèi)連開九家門店;“鰻鰻的愛”更是半年賣出了9萬份的鰻魚飯,也正在持續(xù)開店中。
△記者在某日料店拍攝的鰻魚產(chǎn)品
綜上所述,我們有理由相信,未來鰻魚品類的競爭會愈演愈烈,勢必有更多以區(qū)域為代表的鰻魚經(jīng)營者會進(jìn)行擴(kuò)張,以點帶面、全面開花,從而誕生知名品牌。而對于持有觀望態(tài)度的創(chuàng)客來講,如何進(jìn)行門店經(jīng)營?又如何做出差異化?
本文來源:紅餐網(wǎng),由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道,轉(zhuǎn)載請注明來源!
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