【揭秘】估值20億美金的全球最大中餐館的成功秘訣專欄
全球規(guī)模最大的中式快餐連鎖是什么?不是真功夫,也不是大家樂,而是美國的熊貓快餐,這家由一數(shù)學(xué)碩士和一電子工程學(xué)博士創(chuàng)建的快餐連鎖品牌已經(jīng)擁有1600多家餐廳、23000多名員工,年?duì)I業(yè)額超十億美元。目前,熊貓快餐幾乎每周還都有三家新店開張,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本土快餐巨頭漢堡王的開店速度。它是怎么煉成的?
開餐廳是早期華人在美國生存的一種主要手段,即使在今天,從福建、廣東去美國的第一代移民,仍然以開餐廳作為原始積累的主要經(jīng)濟(jì)手段。不過近10年來,中餐廳在美國發(fā)展迅猛,有數(shù)據(jù)顯示,美國中餐廳約有2.8萬家左右,這個(gè)數(shù)量和麥當(dāng)勞在全球的餐廳數(shù)量相當(dāng)。這從美國熱播劇集《生活大爆炸》中也能感受到,劇中的主角幾乎每周都要吃中國餐。
程正昌1973年開始在美國做餐廳,與中國城和華人區(qū)內(nèi)的中餐廳不同,他一開始就把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了美國人。他說,在美國的中國人畢竟是少數(shù),做美國人的生意才能把事業(yè)做大。開了兩家聚豐園餐廳后,1983年,熊貓快餐在加州的一個(gè)商場中開出了第一個(gè)餐廳,1985年增長到9家,1997年達(dá)到254家,營收達(dá)1.78億美元。從這時(shí)起,熊貓定下目標(biāo)要成為10億美元級(jí)的企業(yè)。2010年熊貓目標(biāo)達(dá)成,銷售額為10.69億美元。
強(qiáng)化管理
與許多華人餐廳一樣,熊貓快餐由夫妻經(jīng)營,不過程正昌和蔣佩琪這對(duì)夫妻檔,一個(gè)是數(shù)學(xué)碩士,一個(gè)電子工程學(xué)博士,如此組合為熊貓快餐平添了幾分傳奇色彩。當(dāng)然,更重要的是,熊貓的經(jīng)營管理因此與中國城的華人餐廳,甚至同時(shí)期的其他快餐品牌都有了很大不同。
妻子蔣佩琪在1982年加入家族企業(yè),之前的學(xué)識(shí)和工作經(jīng)歷使她非常注重計(jì)劃性和效率?!白鳛楣こ處?,我清楚地知道我們需要一個(gè)系統(tǒng),這可以讓點(diǎn)餐更方便,也讓我們更清楚地了解顧客喜歡什么?!笔Y佩琪的加入使得熊貓的規(guī)劃和管理更有系統(tǒng)性,她設(shè)計(jì)了一套軟件系統(tǒng),可以自動(dòng)追蹤連鎖店庫存,可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)添購食材。她不斷完善這套系統(tǒng),將其命名為“熊貓自動(dòng)工作站”,還申請(qǐng)了專利。在上世紀(jì)80年代,熊貓是美國最早使用電腦管理的餐廳之一,也是唯一使用自動(dòng)化管理系統(tǒng)的中餐廳。
為吸收美國餐廳的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),加速在全美的擴(kuò)張,1992年熊貓快餐聘請(qǐng)管理專家唐·麥克馬斯(Don McComas)出任公司總裁,全面負(fù)責(zé)熊貓快餐的連鎖推廣項(xiàng)目,首次打破了公司管理層清一色是華裔的局面。其后,程正昌又請(qǐng)來了Chi-Chi連鎖的總裁JosephMicatrotto,以及原El Torito的行政主管Russell Bendel,分別擔(dān)任公司的總裁執(zhí)行長及總經(jīng)理。這一人才計(jì)劃有效加快了熊貓快餐的發(fā)展步伐。
熊貓快餐發(fā)展至今沒有負(fù)債,只在1983年有過一次50萬美元的貸款記錄?!白隽怂氖瓴惋嫞覀儧]有拿過投資人一分錢?!睆淖霾惋嬤@行起,程正昌每開一家店,都要先贏利,再用利潤去發(fā)展。開始時(shí)基本30萬美元到50萬美元投資一個(gè)店,通常三年內(nèi)可收回投資。
菜單的學(xué)問
中國菜菜系之間差異大,原材料豐富,菜品繁多,因此程正昌認(rèn)為,做中式連鎖快餐最重要的是解決維持中國食品特色與標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾。從店面大小、物流成本以及菜單簡單易懂幾個(gè)方面考慮,熊貓餐飲選擇了“少做幾個(gè)菜”。
熊貓快餐以京、川菜系為主,橘子雞是其最熱銷的一道菜,口味酸甜中帶辣,能占到銷售額的30%左右。熊貓快餐的基本菜肴只有十幾道,除了全年保留的特色品種,每個(gè)月還會(huì)創(chuàng)新2個(gè)品種,以便讓顧客保持一定的新鮮感。菜單設(shè)計(jì)也簡潔明了,還注明了材料和烹飪方法,顧客點(diǎn)菜時(shí)一目了然不必浪費(fèi)時(shí)間。
品種不多也讓熊貓餐飲可以采取現(xiàn)場手工制作的方式,它在現(xiàn)場用中餐傳統(tǒng)的明火炒菜,以保持菜的原味和特色。廚師將菜炒好后,裝入餐盤放在桌子上保溫銷售。每盤量不大,賣完后再炒。程正昌說,考慮到快餐的特點(diǎn),他們放棄了一些耗時(shí)的烹飪方法,比如燉鍋和生煎。另外,他們制作了統(tǒng)一的復(fù)合調(diào)味料和調(diào)味汁,以達(dá)到味道的統(tǒng)一。
在原材料處理上,熊貓快餐也做了標(biāo)準(zhǔn)化處理,食物的清洗、切割、運(yùn)輸都交由供應(yīng)商來完成,這也減小了廚房的壓力和面積。熊貓快餐供應(yīng)的肉類只有雞肉和牛肉兩種,極大方便了統(tǒng)一進(jìn)貨,確保每個(gè)分店都能提供最新鮮的產(chǎn)品。程正昌認(rèn)為,在保證品質(zhì)、控制成本兩方面,精簡的菜單都起了關(guān)鍵作用。
重在社區(qū)
近兩年,熊貓快餐在加速擴(kuò)張。它的總部在美國西部的加利福尼亞,西部市場開發(fā)得較充分,地產(chǎn)部副總裁史蒂芬·布魯姆(Stephen Blum)表示,他們這兩年的工作重點(diǎn)在東邊,并且重在社區(qū)和家庭市場。他說,他們的一個(gè)優(yōu)勢是,人們知道中國菜是什么,那是人們熟悉的東西。
熊貓快餐大部分是直營的,隨著分店數(shù)目不斷增加,熊貓快餐從商場擴(kuò)展到超市、機(jī)場、大學(xué)、寫字樓、賭場以至圖書館等各類場所。伴隨發(fā)展速度加快,臨街的獨(dú)立店面也開始多起來。近幾年最令人矚目的熊貓快餐分店有兩個(gè),一個(gè)設(shè)在西海岸洛杉磯市中心公共圖書館內(nèi),另一個(gè)設(shè)在紐約曼哈頓華爾街金融股市區(qū)內(nèi)。
程正昌認(rèn)為,在中餐這個(gè)充滿活力、競爭加劇的市場環(huán)境里,多元化的企業(yè)策略是必要的。除了熊貓快餐,熊貓餐飲集團(tuán)還經(jīng)營全服務(wù)式餐廳聚豐園、日本料理餐廳Hibachi-San、快餐格局的家常式餐廳雙雙熊貓、KitchenGarden餐廳、以及Bookends Cafe餐廳?!皳屨枷葯C(jī)是必要的,1992年我們決定做日本料理餐廳就是一種防御策略,是為了防止日本餐廳供應(yīng)跟熊貓快餐廳一樣的中式菜品?!?/span>
對(duì)于跨國經(jīng)營,熊貓快餐比較謹(jǐn)慎,采取的是穩(wěn)步漸進(jìn)的策略,目前只進(jìn)入了日本和墨西哥。程正昌認(rèn)為美國市場仍未飽和,應(yīng)首先立足國內(nèi),減少異國投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中國市場,他的態(tài)度非常明確:“中國不需要這樣的快餐,凈增也過于激烈?!?/span>
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