第一次見到王亮是在YHOUSE和功夫熊貓合作的發(fā)布會上，雖然只進行了十幾分鐘的交流，不過當時他對于YHOUSE平臺邊界的理解讓我眼前一亮。終于幾日前在YHOUSE的總部與王亮進行了一次深入的交流。

YHOUSE成立于2013年3月，是中國較大的精選美食與玩樂潮牌電商，為富裕的中產階級及城市白領精英，提供高品質休閑娛樂生活服務的預訂與分享。用戶通過其app可以完成以美食、玩樂產品為主的多種本地高端休閑消費場景的預訂?，F已覆蓋全國近25個城市，并且在2015年9月完成了賽富亞洲基金與達晨創(chuàng)投聯合領投的1.2億元的B輪融資。

財經記者轉身創(chuàng)業(yè)者，“邊界感“很強

王亮在1999年進入浙江大學學習新聞專業(yè)以及電子商務專業(yè)，畢業(yè)后在東方早報、經濟觀察報做過4年的財經記者。王亮把自己4年的記者經歷形容為在社會大學讀了個博士，這幾年的經歷，讓他對社會的變化更敏感。他覺得現在做的事情跟媒體很像，都涉及到3個方面：平臺、內容和用戶。他對于整個平臺的定位是：提供新中產階級喜歡和向往的生活方式，依靠這種定位聚集一群追求品質生活的人。

而各種供應商就是平臺的內容，只有嚴格控制供應商的質量和數量來才能維持平臺的定位。只有真正去了解你的目標用戶，然后嚴格把控好你的平臺的邊界，才能創(chuàng)造出有吸引力的社群效應。王亮把大眾點評美團比作是上海的人民廣場或者北京的西單，做的是大而全的生意。而YHOUSE更像是上海的K11購物藝術中心（把藝術、人文、自然融合的高端購物中心），他認為K11老板是絕對不可能把KFC類似的快餐品牌引入，因為這很明顯跟你的定位不符?！拔覀円欢ú粫采w中低端的商戶，也不會上線類似的SKU，那是美團大眾點評的領地、我們沒有優(yōu)勢，我們會嚴格把控這個邊界?！蓖趿琳f道。

商業(yè)模式原創(chuàng)，讓團隊更了解“新中產”

對于YHOUSE，王亮很自豪的跟我說，這是中國本土創(chuàng)新的業(yè)務模式，目前在全球也沒有出現“休閑娛樂生活方式”領域的互聯網平臺。

作為80后的王亮在大學期間就一直認為互聯網會改變人們的生活，并且還進行過一次不成功的互聯網創(chuàng)業(yè),但對于互聯網的熱血一直沒有熄滅。2012年在一次偶然與朋友交談的過程中，王亮意識到中國的高收入人群在飛速增長，對品質生活的需求也在逐漸升溫。購買這些高端生活產品的消費者最關心的是品質，而其他互聯網平臺都是在以低價優(yōu)惠吸引用戶，所以想在這些平臺上尋找品質生活是很難的，因而成立了YHOUSE。

對于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，王亮認為YHOUSE必須要以人為核心，他認為整個團隊必須理解你所服務的對象，從人員的招聘，選拔，培訓入手，不斷地傳遞這種思想。讓整個團隊理解什么是品質生活，雖然這種傳遞需要大量的時間，也注定YHOUSE不會發(fā)展的很快，但是只有這樣才能給用戶提供他們想要的東西。王亮還希望公司的員工能和用戶多交朋友，這樣既能更好的了解客戶的需求也能建立穩(wěn)固私人的關系。當這種私交的建立加上團隊對用戶的了解，任何都對手無法快速復制他們的模式。

自己做自己的天使投資人，真正的對手是自己

YHOUSE成立之初王亮是將之前創(chuàng)業(yè)積累的1千萬元投入，自己做了自己的天使投資人。“最艱難的時候是第一年，用戶數量不夠，產品體驗也不夠好，一直虧損?！蓖趿琳f，“直到2014上半年我們開始找到合適的產品方向，下半年開始有收入，算是抓住了移動互聯網早期的風口，通過較早將主戰(zhàn)場移到了移動端，快速地累計了種子用戶?！?/span>

隨著用戶數量慢慢地增加，有一些奢侈品牌看到平臺上聚集著大量的中產階級，開始在平臺上投放一些廣告。目前廣告已經是YHOUSE的主要收入來源。王亮表示2015年廣告收入超過1億元，而且公司已經連續(xù)2年保持不虧損，相比起其他的O2O公司，YHOUSE要考慮的不是生存的問題，而是發(fā)展。

YHOUSE在2015年9月完成了賽富亞洲基金與達晨創(chuàng)投聯合領投的1.2億元的B輪融資。在聊到最近資本市場的變化時，王亮表示YHOUSE的現金流比較健康，會堅持自己的穩(wěn)步前進策略，不會受資本的驅動。因為首先他和團隊是公司最大的股東，而且現在的投資人對他也十分信任。據悉，人民幣架構的YHOUSE已經接近完成股改，正在全力為在國內資本市場掛牌做準備。

根據瑞士信貸銀行2015年10月發(fā)布的報告，中國的中產階級人數在2015年達到1.09億人，數量排在全球首位。隨著中產階級人群的不斷增多和趨于年輕化，人們對品質生活的需求也在急速增加，而新美大這種大而全的平臺已經不能完全滿足人們的個性化需求，所以億歐網認為YHOUSE這種針對中產階級用戶的平臺還有非常大的發(fā)展空間，不過正如同王亮所說，他們最大的對手就是自己，還需要不斷地打磨團隊，提升產品，突破自己，才能有可能成為一家偉大的企業(yè)。億歐網也由衷的希望像YHOUSE這樣原創(chuàng)模式的公司可以快速的發(fā)展，并且有一天能夠進入國際市場。

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