開個(gè)餐館會比打工更輕松嗎?看完這3個(gè)案例再決定專欄
01
開餐館要想賺錢,最重要的是什么?很多人都以為是廚師,其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這一點(diǎn),對A來說是多么痛的領(lǐng)悟。
A有房有車有事業(yè)單位的清閑工作,一心想通過搞點(diǎn)副業(yè),早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
去年A發(fā)現(xiàn)公司附近無論是步行街還是商場里面,都以快餐為主,而白領(lǐng)請客戶吃飯,要想找個(gè)環(huán)境好、能談事,好吃、價(jià)格又不太貴的地兒,反而很難。
于是A花重金挖了一個(gè)大廚,開了一家中餐館,主打粵菜。由于切中用戶真實(shí)需求,環(huán)境優(yōu)美、菜也雅致,人均不到一百塊錢價(jià)格不貴,A的餐館吸引了附近不少白領(lǐng),生意十分興隆。
可很快也暴露出了問題: A覺得自己對餐飲是外行,不敢得罪大廚,于是一開始就把采購權(quán)、后廚人事權(quán)交給了大廚。一個(gè)朋友推薦了一個(gè)價(jià)格公道、材料新鮮的供貨商,A推薦給大廚,可大廚卻一直找各種借口不用。
后來A經(jīng)朋友點(diǎn)悟才發(fā)現(xiàn)大廚私自拿回扣,整天琢磨錢,根本不花心思在菜品研發(fā)和創(chuàng)新上。而且后廚人員嚴(yán)重冗余,原本4個(gè)人就能完成的工作,卻安排了6個(gè)人。
至此A終于明白開餐館最核心的是運(yùn)營能力,而不是廚師,于是痛定思痛,換掉了整個(gè)后廚,并將相關(guān)權(quán)力收歸餐廳,重新聘請后廚人員。
因?yàn)檫@件事,餐館被迫停業(yè)三個(gè)多月,光房租就損失了十幾萬。
不少人覺得一邊上班,一邊雇個(gè)大廚開餐館就能賺錢,其實(shí)這種想法圖樣圖森破。如果你不懂運(yùn)營,不懂管理,沒有用人識人能力,只想當(dāng)個(gè)甩手掌柜,A就是前車之鑒。
02
開餐館的辛苦,絕對超出你想象。
錢哥師妹的老公B,本來在一家公司干銷售,但剛?cè)胄袠I(yè)績不好,經(jīng)常出差累死工資到手也就三四千。B不甘心就拿出和師妹的全部積蓄,租了個(gè)小門臉干起了餐飲。
為省成本,B只雇了個(gè)大廚,買菜洗菜端盤洗碗啥的就由自己和父母負(fù)責(zé)。就這還經(jīng)常人手不夠,師妹除了加班,每天下班后、節(jié)假日也全在店里幫忙。
可一家人累死累活干了三個(gè)月,扣掉房租、水電費(fèi)、大廚工資和各類罰款啥的,三個(gè)半人每個(gè)月也不過掙一萬多點(diǎn)。
光這點(diǎn),師妹還能用小店剛開張,以后生意會越來越好來安慰自己,但有一點(diǎn)她實(shí)在忍受不了——由于白天宰雞殺魚忙活不停,每晚回到家B渾身都是臭的。
剛開始B還能按師妹要求每晚泡澡除臭,但晚上10點(diǎn)才到家、下半夜還得起床買菜,讓B根本沒時(shí)間和精力天天泡澡除臭。其實(shí)這本不是什么大事,但人長期在高壓下,容易因?yàn)橐稽c(diǎn)瑣事而爆發(fā)。誰也沒有想到,最終他們飯店沒開成,反而離婚了!
很多人覺得打工時(shí)經(jīng)常加班太辛苦,幻想自己開個(gè)小店就時(shí)間自由了,其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)!加班還有時(shí)有點(diǎn),但開了餐館你可能每天要耗上15個(gè)小時(shí),而且沒有星期天,沒有帶薪休假,要是賣早餐,可能凌晨3點(diǎn)就要起床,這辛苦你受得了嗎?
03
餐館排大隊(duì)、月營業(yè)額好幾十萬,餐館肯定賺大發(fā)了?未必。
C有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),開餐館前,已成功創(chuàng)業(yè)多次。由于主打菜小龍蝦味道鮮美,C的餐廳一開業(yè)就吸引了不少食客,旺季8月份月營業(yè)額可達(dá)50多萬。按理說,C開餐館可以算是成功了吧?可C不到半年就0元把餐廳轉(zhuǎn)給大廚了。
為啥?原來客單價(jià)很高的小龍蝦單品,毛利潤實(shí)際上只有30%左右,刨去房租、煤氣水電、員工工資以及工商稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用,客流量最多的8月,利潤僅1萬元。
小龍蝦作為季節(jié)性很強(qiáng)的食品,旺季這么高的營業(yè)額利潤僅1萬,淡季顧客少、
小龍蝦原料貴,那時(shí)候別說賺錢了,虧得稀里嘩啦。不轉(zhuǎn)手只意味著更多的虧損,C沒辦法只能選擇止損。
所以啊,如果你不會省、不善于省,想賺大錢最好不要做餐飲,因?yàn)椴惋嬞嵉木褪切量嗟腻X,都是省下來的錢。看到餐廳排大隊(duì),可別輕易以為老板一定賺死了,那可真的不一定。
小結(jié)
世界上所有的事情都是看著別人很容易就成功了,但是背后的辛酸卻沒有多少人知道。看到別人開餐廳,一個(gè)店一個(gè)品牌就能融資上千萬甚至上億,但是人家失敗了多少次?當(dāng)初剛開業(yè)的時(shí)候一天收入不到兩百的窘迫,是否想過?
因此,奉勸各位餐飲創(chuàng)業(yè)者開始之前一定要謹(jǐn)慎,并且做好打持續(xù)戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
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