打賞經(jīng)濟(jì)蛋糕很大,餐廳引入“打賞制”矛盾幾何?專欄

筷玩思維 / 王穎麗 / 2017-05-27 10:24:00
餐廳到底要不要引入打賞?利弊分析詳看本文。

近期,有關(guān)“打賞”的爭(zhēng)端和新奇事不斷。

一個(gè)月前,蘋果封殺微信打賞功能,引發(fā)一陣喧鬧。而就在本月22日,蘋果擴(kuò)大了波及范圍,向同樣具備打賞功能的社交APP也發(fā)出禁用通知,如果繼續(xù)使用打賞功能,蘋果會(huì)同樣對(duì)每一筆消費(fèi)抽取30%的分成——這個(gè)消息再次震動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈。

雖然錢數(shù)并不算多,但打賞機(jī)制的確已經(jīng)深入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界,每個(gè)人拿起手機(jī),就可以對(duì)自己喜歡的內(nèi)容點(diǎn)贊打賞,這種消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成,又將成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出的一塊新蛋糕。

餐飲業(yè)早就有“打賞”,不過是另一種提法,給小費(fèi)。

小費(fèi)制在歐美甚至東南亞國(guó)家很常見,但在中國(guó)卻是個(gè)新鮮事物,不過,隨著支付寶、微信支付進(jìn)入大眾的生活,通過手機(jī)程序打賞已經(jīng)司空見慣。

內(nèi)容平臺(tái)為自媒體推出打賞功能,服務(wù)業(yè)的打賞風(fēng)也開始了,一些商家已經(jīng)在鼓勵(lì)顧客付小費(fèi)這件事上做了很久。

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比如最早一批實(shí)踐掃碼打賞的餐飲先驅(qū)品牌“很久以前”,現(xiàn)在其員工的工服上還保留著打賞二維碼,只是現(xiàn)在不能主動(dòng)詢問是否可以打賞,而是全憑顧客樂意。

但更多餐廳則是從最近才開始推行掃碼打賞,并且引來一陣探討——面對(duì)顧客擔(dān)憂“不打賞就給菜品里吐口水怎么辦?”,到底要不要引入打賞制、怎么設(shè)計(jì)好打賞規(guī)則,經(jīng)營(yíng)者要考慮的矛盾和問題還要更多。

矛盾一:打賞機(jī)制扎眼VS小費(fèi)文化缺失

對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行打賞,不管是以現(xiàn)金形式,還是掃碼支付,對(duì)于國(guó)人來說接受度都還很低。這也就是掃碼打賞看起來扎眼、推廣起來有難度的頭一個(gè)原因。

有顧客就說:國(guó)外有付小費(fèi)文化,大家給小費(fèi)也都很自然,可國(guó)內(nèi)吃飯并沒有這種習(xí)慣,服務(wù)員來吆喝打賞,給有點(diǎn)不愿意,不給又有點(diǎn)尷尬,感覺是種騷擾。

這種感受非常普遍,大多數(shù)被服務(wù)員詢問是否給小費(fèi)的顧客,都有些不適應(yīng),服務(wù)人員掛著扎眼的二維碼,即便不開口討賞也會(huì)給消費(fèi)者無形壓力。

而在真的打賞的顧客中,抱以嘗鮮心理、抹不開面子心理的比例很高,但內(nèi)心其實(shí)很“不痛快”甚至是排斥。

商家積極推行打賞,為的是促進(jìn)服務(wù)員的積極性,為顧客提供更好的服務(wù),但在長(zhǎng)期沒有小費(fèi)文化的中國(guó),結(jié)果往往就是,服務(wù)員對(duì)打賞的顧客,自然會(huì)拿出良好的態(tài)度,而對(duì)沒有打賞的顧客,服務(wù)多少就冷淡下來,甚至服務(wù)惡劣也不足為奇。

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本質(zhì)上,西方社會(huì)是認(rèn)可了這種規(guī)則的。

西方的小費(fèi)文化,最根本的就是其服務(wù)人員的收入結(jié)構(gòu),基本工資只有很低的一部分,收入的大部分來自于小費(fèi)。

而店家自然是默認(rèn)了這種規(guī)則,不付小費(fèi)等于不發(fā)工資,等于可以不服務(wù);不付小費(fèi)是不道德的,服務(wù)不到位是天經(jīng)地義的。

事實(shí)上,這也是西方大多數(shù)普通人很少去提供服務(wù)員服務(wù)的餐廳吃飯的原因,他們選擇的更多是快餐廳,那里基本不會(huì)因?yàn)椴唤o小費(fèi)就態(tài)度不佳。

對(duì)辛苦掙錢的人來說,多余的付出是一個(gè)負(fù)擔(dān),普通人消費(fèi)的是實(shí)惠,更愿意消費(fèi)的是產(chǎn)品而不是服務(wù),面對(duì)小費(fèi)制度,大多數(shù)普通人選擇的是退避。

在中國(guó)其實(shí)也是同樣的道理,對(duì)大多數(shù)國(guó)人而言,“給小費(fèi)”其實(shí)是一件很“奢侈”的事情。

在大眾餐廳,顧客消費(fèi)的主要還是產(chǎn)品,服務(wù)能做到讓自己正常用餐就好,服務(wù)細(xì)致、積極可親是錦上添花,可以促進(jìn)顧客再次前來消費(fèi),但如果要額外為服務(wù)付費(fèi),必然會(huì)流失一部分顧客。

筷玩思維(ID:kwthink)認(rèn)為,如果還是要引入打賞制,商家就要營(yíng)造愉快的打賞氣氛,降低陌生文化給顧客帶來的不適。

矛盾二:打賞提升服務(wù)積極性VS不打賞的顧客被差別對(duì)待

伴隨著顧客的猶豫和尷尬而來的,就是打賞可能造成的差異化對(duì)待。

打賞制度得以在服務(wù)行業(yè)實(shí)施的直接動(dòng)因,就是其提升服務(wù)水平的效果。管理者會(huì)認(rèn)為,人的服務(wù)是無法標(biāo)準(zhǔn)化的,一個(gè)餐廳服務(wù)員只要幫客人點(diǎn)菜、傳菜、結(jié)賬就可以認(rèn)為完成了服務(wù),但卻并不是客人消費(fèi)是否愉快的依據(jù)。

服務(wù)員是否熱情、是否微笑等一些細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵,但卻難以衡量和監(jiān)督。所以要想提高服務(wù)水平,首先應(yīng)該激發(fā)服務(wù)者的積極性,而建立在自愿基礎(chǔ)上的打賞,就是一個(gè)可以讓顧客參與的激勵(lì)方式。

而在顧客看來,雖然不是強(qiáng)制掃碼,但一旦有了這個(gè)機(jī)制,消費(fèi)過程中就多了一層顧慮。

餐飲商家在推行打賞時(shí)會(huì)打出“對(duì)我們的服務(wù)滿意,請(qǐng)打賞”的提示,那么顧客不主動(dòng)打賞,就可以視作默認(rèn)為“不滿意”,但事實(shí)上服務(wù)員的工作態(tài)度還是合格的,顧客也并沒有特別不滿的地方,這種“默認(rèn)”就顯得十分尷尬,讓顧客和服務(wù)員之間隔起一道無形的墻。

甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為,西方的小費(fèi)制激發(fā)了從業(yè)人員“勢(shì)利眼”的技能——服務(wù)人員不練就一雙“勢(shì)利眼”,分辨不出誰會(huì)給小費(fèi),把時(shí)間和勞動(dòng)用在這些顧客身上,就會(huì)陷入貧窮生活,即使本來很善良的人也會(huì)變得刻薄無情。

這種情況看起來雖然極端,但卻是西方小費(fèi)制發(fā)展到后來的結(jié)果,西方已經(jīng)有許多抵制小費(fèi)文化的聲音出現(xiàn)。

而在當(dāng)下的中國(guó),服務(wù)員通過“掃碼打賞”每月可有幾百到千元的增收,利益驅(qū)使最有效,服務(wù)員對(duì)“打賞”的追求就必然導(dǎo)致差異化服務(wù),最終導(dǎo)致顧客享受平常水準(zhǔn)服務(wù)成本增加。

如果還是要引入打賞制,商家就要控制打賞額度,同時(shí)設(shè)置投訴反饋機(jī)制,賞罰結(jié)合,服務(wù)不好遭到投訴也會(huì)受到處罰。

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矛盾三:打賞是餐廳轉(zhuǎn)嫁責(zé)任VS打賞本來就對(duì)顧客有吸引力

從根本上講,餐飲服務(wù)人員的流動(dòng)性極強(qiáng),很難對(duì)其工作有熱愛和忠誠(chéng)性,人員的素質(zhì)更是良莠不齊。在這種現(xiàn)實(shí)下,能對(duì)其進(jìn)行有效管理和監(jiān)督約束的只能是店家。

在小費(fèi)制度的西方,店家支付服務(wù)員的工資極低,只夠最低生活保障,服務(wù)員想要獲得更多的報(bào)酬,就不得不在顧客身上下功夫。

但是,如果餐廳有著良好文化,給員工合理報(bào)酬,就并不需要通過小費(fèi)來激勵(lì)員工積極性。雖然小費(fèi)讓老板的開支少了,但成本卻轉(zhuǎn)嫁到了顧客身上。

在中國(guó),服務(wù)員收入同樣比較低,難以激發(fā)員工工作熱情,所以,如今的“掃碼打賞”,一定程度上也是商家把自己的管理、支付責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為,服務(wù)費(fèi)本來就包含在了餐飲費(fèi)用里,不應(yīng)再額外支付,給服務(wù)打賞,應(yīng)該是商家內(nèi)部的激勵(lì),而不應(yīng)該讓消費(fèi)者買單。

但人力成本高已經(jīng)是餐飲行業(yè)普遍面臨的困境之一,現(xiàn)有的工資水平已經(jīng)讓很多餐飲企業(yè)不堪負(fù)重,再漲工資更難以招架,打賞制的確可以有效降低管理成本。

對(duì)于有異議的顧客,如果打賞本身具有了一定的價(jià)值,對(duì)顧客產(chǎn)生足夠的吸引力,打賞未嘗不能繼續(xù)推行。

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筷玩思維注意到,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)提供打賞解決方案的創(chuàng)業(yè)公司,切入餐飲業(yè)場(chǎng)景化打賞,但定位是更加重視服務(wù)的中高端餐飲機(jī)構(gòu),服務(wù)員每收入100元,平臺(tái)會(huì)抽成3元錢。

不過實(shí)行“打賞制”的除了像海底撈、西貝這樣的知名中檔餐廳,大多都是連鎖餐廳。

讓顧客發(fā)自內(nèi)心真正愿意打賞,就要?jiǎng)?chuàng)造這樣的場(chǎng)景,真正讓員工與顧客直接建立聯(lián)系,突破了傳統(tǒng)餐廳中員工、顧客、老板間的三角關(guān)系,老板不再需要緊盯著員工的一言一行,員工能夠積極主動(dòng)地發(fā)揮自身的潛力,服務(wù)顧客,為餐廳創(chuàng)收,實(shí)現(xiàn)了“除掉老板”的終極目標(biāo)。

如果還是要引入打賞制,商家就要以激勵(lì)員工提升服務(wù)為初衷,設(shè)置打賞同時(shí)引入點(diǎn)贊評(píng)價(jià)功能,得贊多者并行企業(yè)內(nèi)部打賞獎(jiǎng)勵(lì)。

結(jié)語

餐廳的高人氣是由受歡迎的菜品、舒適的環(huán)境、完善的細(xì)節(jié)配套和高品質(zhì)的服務(wù)等因素共同作用的結(jié)果,對(duì)服務(wù)的滿意只是消費(fèi)體驗(yàn)中的一個(gè)環(huán)節(jié),讓顧客給服務(wù)金錢獎(jiǎng)賞切忌用力過猛,否則適得其反。

但掃碼打賞的“外部考核機(jī)制”對(duì)餐廳管理的積極意義也不能抹殺。服務(wù)員是否是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲取顧客自愿打賞,關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度能否真正提升,企業(yè)不能因?yàn)榇蛸p就放棄員工培訓(xùn)和設(shè)置激勵(lì)制度。

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