餓了么收購(gòu)百度外賣(mài)，這則8月初就傳出的并購(gòu)消息，終于在25日得到了確認(rèn)。

據(jù)了解，合并完成后，百度外賣(mài)成為餓了么的全資子公司。百度外賣(mài)仍將以獨(dú)立的品牌和運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展，包括管理層在內(nèi)的人員架構(gòu)暫時(shí)保持不變。

至此，外賣(mài)市場(chǎng)正式從三足鼎立狀態(tài)轉(zhuǎn)入雙雄爭(zhēng)霸的格局！

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，本次并購(gòu)案中，百度外賣(mài)作價(jià)5億美元出售給餓了么。與此同時(shí)，百度還會(huì)打包一些流量入口資源一并出售，主要涵蓋百度搜索、手機(jī)百度、百度糯米和百度地圖等產(chǎn)品，作價(jià)3億美元。

換言之，餓了么需要在百度外賣(mài)的收購(gòu)上投入8億美元。其中，2億美元為現(xiàn)金，餓了么增發(fā)3億美元，交易完成后百度占餓了么股份5%，剩余3億美元鎖定期為五年。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了交易價(jià)格，雙方可能在后期還有一些合作。由于目前所公布消息有限，參某在此不妄加評(píng)論。

今天，參某和大家討論下百度外賣(mài)被收購(gòu)對(duì)外賣(mài)格局的影響。

1

錯(cuò)過(guò)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”

百度外賣(mài)淪落到“賣(mài)身”

百度外賣(mài)成立于2014年，4月內(nèi)測(cè)，5月上線，6月入駐商家過(guò)萬(wàn)，12月覆蓋全國(guó)70余城市。

百度外賣(mài)盡管入局較晚，但依托其背后的大老板，發(fā)展依然十分迅速。

到了2015年，外賣(mài)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸加劇。百度外賣(mài)面臨兩個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手：一個(gè)是“百團(tuán)大戰(zhàn)”的勝利者“美團(tuán)”，一個(gè)是上海交大大學(xué)城崛起的“餓了么”。

事實(shí)上，為了形成品牌價(jià)值，百度外賣(mài)入局之初便從“高品質(zhì)”外賣(mài)入手，這也成為它到目前為止最高的價(jià)值點(diǎn)。與高品質(zhì)外賣(mài)的配套是：高品質(zhì)的加盟商戶(hù)、自建騎手配送團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)用戶(hù)。

百度外賣(mài)的精準(zhǔn)定位在2015年取得了不錯(cuò)的成果：5月，百度外賣(mài)首奪白領(lǐng)市場(chǎng)占有率第一；7 月百度外賣(mài)正式獨(dú)立發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑白領(lǐng)市場(chǎng)；11月百度外賣(mài)覆蓋全國(guó)100多個(gè)大中城市，平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)量達(dá)到3000多萬(wàn)，并蟬聯(lián)全國(guó)白領(lǐng)外賣(mài)市場(chǎng)占有率第一......

這個(gè)時(shí)候的百度外賣(mài)意氣風(fēng)發(fā)。然而，一切從“燒錢(qián)”開(kāi)始就變了。

2016年初，美團(tuán)、餓了么開(kāi)始瘋狂補(bǔ)貼、地推，奪去市場(chǎng)份額后，百度外賣(mài)掉隊(duì)了，從曾經(jīng)的老大淪為老三。

自2016年5月，百度外賣(mài)的B輪融資開(kāi)始，百度外賣(mài)“賣(mài)身”的傳聞就此起彼伏。因其多次在融資前提升注冊(cè)資金，被認(rèn)為將被打包出售。

今年1月，百度開(kāi)始轉(zhuǎn)型，正式聚焦AI和內(nèi)容生態(tài)，閉口不談O2O。在這種狀況下，外界更是坐實(shí)百度外賣(mài)將被出售的消息。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度外賣(mài)因錯(cuò)失“燒錢(qián)大戰(zhàn)”，不能致勝外賣(mài)市場(chǎng)，又與百度的未來(lái)發(fā)展不相吻合，自然而然會(huì)成為“棄子”。

2

雙雄爭(zhēng)霸將上演

阿里系雙品牌同步開(kāi)火！

目前，餓了么背后的大金主是阿里巴巴。本次并購(gòu)之后，百度外賣(mài)也正式成為阿里系的一員干將。

在已公布的消息中，餓了么稱(chēng)百度外賣(mài)仍將獨(dú)立運(yùn)作。

這意味著，接下來(lái)的外賣(mài)平臺(tái)大戰(zhàn)，將是阿里系將開(kāi)啟雙品牌策略圍剿美團(tuán)外賣(mài)。此外，阿里收編百度外賣(mài)和百度糯米后，再加上原有口碑網(wǎng)，繼而可對(duì)標(biāo)美團(tuán)外賣(mài)和大眾點(diǎn)評(píng)，完善其“新零售大生態(tài)圈”。

而對(duì)于餓了么來(lái)講，本次收購(gòu)的最大意義，在于可吸納百度外賣(mài)積累的高端用戶(hù)群。

根據(jù)艾瑞、易觀等第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前白領(lǐng)的市場(chǎng)份額能占到整個(gè)外賣(mài)市場(chǎng)的六成，遠(yuǎn)高于校園客戶(hù)群的三成。

前文提到，百度外賣(mài)在入局之初便著手布局高端用戶(hù)群，盡管曾因“燒錢(qián)”大戰(zhàn)而掉隊(duì)，其在白領(lǐng)用戶(hù)群中仍具備相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

近兩年，隨著餓了么在外賣(mài)市場(chǎng)上不斷滲透，餓了么和百度外賣(mài)的用戶(hù)群體界限早已不再清晰。

數(shù)據(jù)來(lái)源：極光大數(shù)據(jù)iAPP檢測(cè)平臺(tái)

截止7月底的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，兩款應(yīng)用的重合用戶(hù)數(shù)達(dá)到1,020萬(wàn)，占百度外賣(mài)應(yīng)用端用戶(hù)總數(shù)的46.6%。將百度外賣(mài)收歸所有后，餓了么可以額外獲得前者高達(dá)1,171萬(wàn)的非重合用戶(hù)，總體用戶(hù)規(guī)模數(shù)將比原來(lái)提升16.7%。

此前，百度外賣(mài)的策略已經(jīng)證明了高品質(zhì)外賣(mài)具有相當(dāng)?shù)目尚行?。因此，參某認(rèn)為阿里系的雙品牌策略，或可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

3

行業(yè)滲透率不足

或?qū)⒂瓉?lái)更深層次的整合

在收購(gòu)消息傳出后，曾有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問(wèn)，雙雄爭(zhēng)霸是否會(huì)開(kāi)啟下一場(chǎng)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”。

對(duì)此，參某認(rèn)為可能性不大。

經(jīng)過(guò)惡戰(zhàn)和混戰(zhàn)，外賣(mài)市場(chǎng)已經(jīng)脫離野蠻生長(zhǎng)的階段，步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下半場(chǎng)。

盡管外賣(mài)市場(chǎng)的用戶(hù)教育已經(jīng)基本完成，但是其在移動(dòng)網(wǎng)民中的滲透率仍然不足。

數(shù)據(jù)來(lái)源：極光大數(shù)據(jù)iAPP檢測(cè)平臺(tái)

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)iApp檢測(cè)平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月底，外賣(mài)類(lèi)應(yīng)用在全國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民中的滲透率為11.1%。在這部分人群中，餓了么、美團(tuán)外賣(mài)和百度外賣(mài)用戶(hù)合共占據(jù)了96.1%的份額。

由此可見(jiàn)，盡管上述3款應(yīng)用占有很高的市場(chǎng)份額，但外賣(mài)類(lèi)應(yīng)用在全國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民中的整體滲透率其實(shí)并不高。

而在外賣(mài)巨頭大戰(zhàn)的背后，是阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的較量。

參某認(rèn)為，在這兩大巨頭的領(lǐng)導(dǎo)下，外賣(mài)市場(chǎng)將迎來(lái)更深層次的整合。

此前，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并，成為外賣(mài)市場(chǎng)的龍頭老大。而依托騰訊的流量入口，大眾點(diǎn)評(píng)也擁有極為強(qiáng)大的影響力。與此同時(shí)，美團(tuán)外賣(mài)除了在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)應(yīng)用端的首頁(yè)享有流量入口之外，還出現(xiàn)在微信的“第三方服務(wù)”欄目之中。

可以說(shuō)，美團(tuán)外賣(mài)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后不僅豐富了美團(tuán)外賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，還形成了取暖的優(yōu)勢(shì)。

同樣，阿里系也將在外賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)深化和整合。

在阿里巴巴入股餓了么后，便在其淘寶端口為餓了么提供流量入口?，F(xiàn)在只需打開(kāi)阿里旗下的淘寶或支付寶應(yīng)用，我們即可在首頁(yè)的顯眼處看見(jiàn)外賣(mài)服務(wù)的入口。

而根據(jù)官方公告，兩個(gè)平臺(tái)的外賣(mài)服務(wù)今后將會(huì)由餓了么外賣(mài)平臺(tái)提供，切換或會(huì)在本月內(nèi)完成。當(dāng)兩平臺(tái)完成切換后，這兩個(gè)平臺(tái)的入口將會(huì)成為餓了么一個(gè)重要的業(yè)務(wù)增量來(lái)源。

至此，二者的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從獨(dú)立應(yīng)用端演變成“平臺(tái)級(jí)”較量。也就是說(shuō)，過(guò)去“燒錢(qián)”搶市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)離去。

兩年前，今日資本創(chuàng)始人徐新女士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有中型的企業(yè)，你要么做大，要么出局。”

作為O2O的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，外賣(mài)行業(yè)在經(jīng)歷了補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，也進(jìn)入了被稱(chēng)為“下半場(chǎng)”的冷靜期。如何深化流量入口以及提升盈利能力，將成為兩大巨頭未來(lái)的工作重心。

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