餓了么收購百度外賣，這則8月初就傳出的并購消息，終于在25日得到了確認。

據(jù)了解，合并完成后，百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍將以獨立的品牌和運營體系發(fā)展，包括管理層在內(nèi)的人員架構暫時保持不變。

至此，外賣市場正式從三足鼎立狀態(tài)轉入雙雄爭霸的格局！

據(jù)《財經(jīng)》報道，本次并購案中，百度外賣作價5億美元出售給餓了么。與此同時，百度還會打包一些流量入口資源一并出售，主要涵蓋百度搜索、手機百度、百度糯米和百度地圖等產(chǎn)品，作價3億美元。

換言之，餓了么需要在百度外賣的收購上投入8億美元。其中，2億美元為現(xiàn)金，餓了么增發(fā)3億美元，交易完成后百度占餓了么股份5%，剩余3億美元鎖定期為五年。

有業(yè)內(nèi)人士認為，除了交易價格，雙方可能在后期還有一些合作。由于目前所公布消息有限，參某在此不妄加評論。

今天，參某和大家討論下百度外賣被收購對外賣格局的影響。

1

錯過“燒錢大戰(zhàn)”

百度外賣淪落到“賣身”

百度外賣成立于2014年，4月內(nèi)測，5月上線，6月入駐商家過萬，12月覆蓋全國70余城市。

百度外賣盡管入局較晚，但依托其背后的大老板，發(fā)展依然十分迅速。

到了2015年，外賣市場的競爭程度逐漸加劇。百度外賣面臨兩個強勁的對手：一個是“百團大戰(zhàn)”的勝利者“美團”，一個是上海交大大學城崛起的“餓了么”。

事實上，為了形成品牌價值，百度外賣入局之初便從“高品質(zhì)”外賣入手，這也成為它到目前為止最高的價值點。與高品質(zhì)外賣的配套是：高品質(zhì)的加盟商戶、自建騎手配送團隊、優(yōu)質(zhì)的消費用戶。

百度外賣的精準定位在2015年取得了不錯的成果：5月，百度外賣首奪白領市場占有率第一；7 月百度外賣正式獨立發(fā)展，強勢領跑白領市場；11月百度外賣覆蓋全國100多個大中城市，平臺注冊用戶量達到3000多萬，并蟬聯(lián)全國白領外賣市場占有率第一......

這個時候的百度外賣意氣風發(fā)。然而，一切從“燒錢”開始就變了。

2016年初，美團、餓了么開始瘋狂補貼、地推，奪去市場份額后，百度外賣掉隊了，從曾經(jīng)的老大淪為老三。

自2016年5月，百度外賣的B輪融資開始，百度外賣“賣身”的傳聞就此起彼伏。因其多次在融資前提升注冊資金，被認為將被打包出售。

今年1月，百度開始轉型，正式聚焦AI和內(nèi)容生態(tài)，閉口不談O2O。在這種狀況下，外界更是坐實百度外賣將被出售的消息。

有業(yè)內(nèi)人士認為，百度外賣因錯失“燒錢大戰(zhàn)”，不能致勝外賣市場，又與百度的未來發(fā)展不相吻合，自然而然會成為“棄子”。

2

雙雄爭霸將上演

阿里系雙品牌同步開火！

目前，餓了么背后的大金主是阿里巴巴。本次并購之后，百度外賣也正式成為阿里系的一員干將。

在已公布的消息中，餓了么稱百度外賣仍將獨立運作。

這意味著，接下來的外賣平臺大戰(zhàn)，將是阿里系將開啟雙品牌策略圍剿美團外賣。此外，阿里收編百度外賣和百度糯米后，再加上原有口碑網(wǎng)，繼而可對標美團外賣和大眾點評，完善其“新零售大生態(tài)圈”。

而對于餓了么來講，本次收購的最大意義，在于可吸納百度外賣積累的高端用戶群。

根據(jù)艾瑞、易觀等第三方數(shù)據(jù)機構的數(shù)據(jù)顯示，目前白領的市場份額能占到整個外賣市場的六成，遠高于校園客戶群的三成。

前文提到，百度外賣在入局之初便著手布局高端用戶群，盡管曾因“燒錢”大戰(zhàn)而掉隊，其在白領用戶群中仍具備相當?shù)挠绊懥Α?/span>

近兩年，隨著餓了么在外賣市場上不斷滲透，餓了么和百度外賣的用戶群體界限早已不再清晰。

數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)iAPP檢測平臺

截止7月底的監(jiān)測結果顯示，兩款應用的重合用戶數(shù)達到1,020萬，占百度外賣應用端用戶總數(shù)的46.6%。將百度外賣收歸所有后，餓了么可以額外獲得前者高達1,171萬的非重合用戶，總體用戶規(guī)模數(shù)將比原來提升16.7%。

此前，百度外賣的策略已經(jīng)證明了高品質(zhì)外賣具有相當?shù)目尚行?。因此，參某認為阿里系的雙品牌策略，或可在市場競爭中形成一定的互補優(yōu)勢。

3

行業(yè)滲透率不足

或將迎來更深層次的整合

在收購消息傳出后，曾有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問，雙雄爭霸是否會開啟下一場“燒錢大戰(zhàn)”。

對此，參某認為可能性不大。

經(jīng)過惡戰(zhàn)和混戰(zhàn)，外賣市場已經(jīng)脫離野蠻生長的階段，步入精細化運營的下半場。

盡管外賣市場的用戶教育已經(jīng)基本完成，但是其在移動網(wǎng)民中的滲透率仍然不足。

數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)iAPP檢測平臺

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)iApp檢測平臺的相關數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月底，外賣類應用在全國移動網(wǎng)民中的滲透率為11.1%。在這部分人群中，餓了么、美團外賣和百度外賣用戶合共占據(jù)了96.1%的份額。

由此可見，盡管上述3款應用占有很高的市場份額，但外賣類應用在全國移動網(wǎng)民中的整體滲透率其實并不高。

而在外賣巨頭大戰(zhàn)的背后，是阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的較量。

參某認為，在這兩大巨頭的領導下，外賣市場將迎來更深層次的整合。

此前，美團與大眾點評合并，成為外賣市場的龍頭老大。而依托騰訊的流量入口，大眾點評也擁有極為強大的影響力。與此同時，美團外賣除了在美團和大眾點評應用端的首頁享有流量入口之外，還出現(xiàn)在微信的“第三方服務”欄目之中。

可以說，美團外賣與大眾點評合并之后不僅豐富了美團外賣的產(chǎn)品類型，還形成了取暖的優(yōu)勢。

同樣，阿里系也將在外賣市場進行持續(xù)深化和整合。

在阿里巴巴入股餓了么后，便在其淘寶端口為餓了么提供流量入口。現(xiàn)在只需打開阿里旗下的淘寶或支付寶應用，我們即可在首頁的顯眼處看見外賣服務的入口。

而根據(jù)官方公告，兩個平臺的外賣服務今后將會由餓了么外賣平臺提供，切換或會在本月內(nèi)完成。當兩平臺完成切換后，這兩個平臺的入口將會成為餓了么一個重要的業(yè)務增量來源。

至此，二者的競爭已經(jīng)從獨立應用端演變成“平臺級”較量。也就是說，過去“燒錢”搶市場的時代已經(jīng)離去。

兩年前，今日資本創(chuàng)始人徐新女士曾經(jīng)說過：“在互聯(lián)網(wǎng)沒有中型的企業(yè)，你要么做大，要么出局?！?/span>

作為O2O的主戰(zhàn)場之一，外賣行業(yè)在經(jīng)歷了補貼大戰(zhàn)后，也進入了被稱為“下半場”的冷靜期。如何深化流量入口以及提升盈利能力，將成為兩大巨頭未來的工作重心。

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