開(kāi)心麻花帶著文創(chuàng)+咖啡+酒吧+餐飲+劇場(chǎng)進(jìn)軍商場(chǎng) 盤(pán)活年輕消費(fèi)群體!專欄
最近,開(kāi)心麻花跟購(gòu)物中心走得非常近,跟其他實(shí)體商業(yè)體驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)業(yè)相比,它的實(shí)體模式更耀眼。
與國(guó)外相比,國(guó)內(nèi)劇場(chǎng)的模式并不發(fā)達(dá),從電影和話劇這兩個(gè)文娛項(xiàng)目受歡迎程度來(lái)看,電影的接受度依然大于戲劇。
但這并非代表所有的劇場(chǎng)在國(guó)內(nèi)都黯然失色。其中,開(kāi)心麻花就是一個(gè)反其道而行的文娛品牌。
近幾年,開(kāi)心麻花的估值從3億元飆到50多億元,如此之高的估值,正得力于開(kāi)心麻花商業(yè)探索的多樣性。
最近,開(kāi)心麻花其中的板塊之一——開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線,就開(kāi)始了進(jìn)軍全國(guó)一二線城市購(gòu)物中心的征程。當(dāng)然,跟其他體驗(yàn)式的文化品牌相比,開(kāi)心麻花的模式更加新穎。
“文創(chuàng)零售、酒吧、咖啡廳、餐飲”+劇場(chǎng)=購(gòu)物中心里的劇場(chǎng)
“前店后場(chǎng)”劇場(chǎng)模式
劇場(chǎng)+“文創(chuàng)、酒吧、咖啡廳、餐飲”
這種新穎的體驗(yàn)?zāi)J?,靠的便是開(kāi)心麻花的核心產(chǎn)品:
基于戲劇、電影、IP進(jìn)行的實(shí)體文娛產(chǎn)業(yè)鏈,再搭上年輕消費(fèi)紅利期的便車(chē),將劇場(chǎng)文化變成大眾生活消費(fèi)的必需品。
▲ 開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線 副總經(jīng)理 文娟
對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)立14年的開(kāi)心麻花來(lái)說(shuō),從最初的舞臺(tái)劇、戲劇到電影,再?gòu)?4.4億元票房的《夏洛特?zé)馈?、口碑?dān)當(dāng)?shù)摹扼H得水》以及剛剛上映已經(jīng)突破21億票房、創(chuàng)造國(guó)產(chǎn)2D電影票房新紀(jì)錄的《羞羞的鐵拳》……
開(kāi)心麻花已然成為了國(guó)內(nèi)電影、戲劇領(lǐng)域中的超級(jí)大IP,精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了上班族、學(xué)生、8090后新興家庭群體的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),購(gòu)物中心需要滿足消費(fèi)者更多的消費(fèi)需求,而開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線所承載的實(shí)體劇場(chǎng),其能滿足深層次文化需求的屬性,正為實(shí)體商業(yè)和消費(fèi)者提供了更多的可能性。
為了在實(shí)體商業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,創(chuàng)新劇場(chǎng)進(jìn)駐購(gòu)物中心的商業(yè)模式,開(kāi)心麻花邀請(qǐng)朝陽(yáng)大悅城前推廣總監(jiān)文娟加入其中。
據(jù)文娟介紹,目前,開(kāi)心麻花在北京、上海、深圳、天津、沈陽(yáng)、南京、武漢、山東等都成立了區(qū)域公司,進(jìn)行屬地運(yùn)營(yíng)和渠道深耕。
每年開(kāi)心麻花在全國(guó)演出的大劇場(chǎng)舞臺(tái)劇近2000場(chǎng),上座率達(dá)到85%~90%。 根據(jù)大麥網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),每賣(mài)出四張戲劇票中,有一張就是開(kāi)心麻花的。
同時(shí),在去年全國(guó)戲劇票房的8億元營(yíng)收中,開(kāi)心麻花占13%的場(chǎng)次量,20%的觀眾人數(shù)和26%的票房。
如此明朗的數(shù)據(jù),給了我們一個(gè)明確的答案:隨著品牌影響力的提升,以及電影對(duì)舞臺(tái)劇的滋養(yǎng)與反哺,讓開(kāi)心麻花更有底氣地啟動(dòng)戲劇生態(tài)鏈上最重要和關(guān)鍵的一環(huán)——?jiǎng)?chǎng)院線的全國(guó)拓展,以及商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制。
目前,單從戲劇產(chǎn)品來(lái)看,開(kāi)心麻花每年都會(huì)不斷原創(chuàng)新的喜劇、兒童劇、音樂(lè)劇作品, 同時(shí)還不定期與第三方合作,引進(jìn)新劇目。
基于這些豐富和穩(wěn)定的戲劇產(chǎn)品,開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線開(kāi)拓了三類(lèi)劇場(chǎng):
1000~1600座的大劇場(chǎng)
500~800座的中劇場(chǎng)
400座位左右的小劇場(chǎng)
并通過(guò)這三類(lèi)劇場(chǎng),來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心劇場(chǎng)新的體驗(yàn)?zāi)J健扒暗旰髨?chǎng)”。
想象一下,只要經(jīng)過(guò)開(kāi)心麻花的劇場(chǎng),就會(huì)被“前店”所設(shè)置的文創(chuàng)零售、戲劇培訓(xùn)、戲劇衍生品、脫口秀酒吧、戲劇主題餐飲、甚至是戲劇酒店所吸引。 而“后場(chǎng)”則是為大家提供觀看戲劇的場(chǎng)地。
同時(shí),劇場(chǎng)兼具了劇目創(chuàng)作、排演與觀眾觸達(dá)的功能,集內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)演出與戲劇運(yùn)營(yíng)為一體,打破現(xiàn)有劇場(chǎng)單一的場(chǎng)地租賃模式, “前店后場(chǎng)”的規(guī)劃正是開(kāi)心麻花劇場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著這些理念不斷的成型,開(kāi)心麻花開(kāi)始在實(shí)體商業(yè)中,一步步搭出自己的“積木”:2017年6月,開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線與華熙國(guó)際集團(tuán)正式簽約,入駐華熙Live五棵松, 800座中劇場(chǎng)與多功能戲劇主題前廳、戲劇體驗(yàn)培訓(xùn)相結(jié)合 ,將于2019年正式亮相。
▲ 開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線與深圳紅山6979項(xiàng)目的合作
隨后,開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線又與深圳紅山6979項(xiàng)目簽約, 也于2019年問(wèn)市,此次6979項(xiàng)目中的開(kāi)心麻花劇場(chǎng),除了800座標(biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)外,還規(guī)劃了400平米多功能“黑匣子”空間, 兼顧演藝、展覽、培訓(xùn)、商業(yè)發(fā)布和沉浸式演出等功能, 除此之外,與影院共有的前廳,將圍繞電影、戲劇進(jìn)行綜合的配套商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
加上北京現(xiàn)有的地質(zhì)禮堂、A33劇場(chǎng),上海嘉定戲劇產(chǎn)業(yè)園區(qū),深圳龍崗音樂(lè)劇基地等項(xiàng)目,開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線的一線城市布局初見(jiàn)規(guī)模,除了深耕一線城市,開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線陸續(xù)與重慶、合肥、成都、武漢、杭州、南京、西安 等二線城市達(dá)成簽約,并相繼面向市場(chǎng)。
然而,開(kāi)心麻花對(duì)于商業(yè)鏈條所變現(xiàn)的方式并非停滯在“前廳后場(chǎng)”的模式,利用品牌的定位、價(jià)值和輸出,與商業(yè)地產(chǎn)形成不同的合作模式,也是另一種流量變現(xiàn)的途徑。
自帶客流效應(yīng)
四種品牌輸出模式 實(shí)現(xiàn)多樣合作
首先,從品牌名稱打造上來(lái)看,未來(lái)開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線所開(kāi)出的劇場(chǎng) ,將以“730匣子”命名。 這一品牌名有兩層含義:
晚場(chǎng)演出通常開(kāi)始于7:30
365天生活365天戲劇的“365+365”概念
除了開(kāi)心麻花的爆笑喜劇,730匣子也將借助品牌與會(huì)員的優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)并運(yùn)營(yíng)更多元的戲劇類(lèi)型。
從這可看出,開(kāi)心麻花希望通過(guò)品牌名稱,來(lái)長(zhǎng)期打造自己的實(shí)體商業(yè)之路,進(jìn)而快速占據(jù)消費(fèi)者心智。
再?gòu)恼畬⑽幕a(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)這一角度來(lái)看,開(kāi)心麻花的商業(yè)模式就已經(jīng)得到了政策的扶植。
與此同時(shí),經(jīng)過(guò)多年的線下劇場(chǎng)高票房、高上座率和三部成功電影的支撐,開(kāi)心麻花已經(jīng)形成了自帶客流的品牌效應(yīng),這種品牌效應(yīng)的產(chǎn)生,也將開(kāi)心麻花轉(zhuǎn)變成意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色,引領(lǐng)當(dāng)今年輕群體的文化消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)文娟介紹,目前開(kāi)心麻花院線與開(kāi)發(fā)商、政府均有合作,且合作方式各不相同:
第一,自營(yíng)劇場(chǎng)
比如,在北京的地質(zhì)禮堂,一年演出量達(dá)250多場(chǎng),全年滿檔運(yùn)轉(zhuǎn),平均上座率近90%。
第二,股權(quán)合作方式
上文所提到的北京華熙Live五棵松項(xiàng)目,就是開(kāi)心麻花與華熙國(guó)際集團(tuán)合資運(yùn)營(yíng)的劇場(chǎng)。
第三,托管合作方式
比如,文娛市場(chǎng)發(fā)展并不成熟的長(zhǎng)期孵化項(xiàng)目,可通過(guò)以運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼和劇目補(bǔ)貼的模式,由開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線來(lái)進(jìn)行劇場(chǎng)的管理。
第四,與政府合作
將于今年上映的《西哈游記》音樂(lè)?。ㄩ_(kāi)心麻花和庾澄慶聯(lián)合原創(chuàng)的音樂(lè)劇),就選擇在與深圳龍崗政府合作的原創(chuàng)音樂(lè)劇基地進(jìn)行制作和首演,進(jìn)而達(dá)到帶動(dòng)戲劇產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展及打造區(qū)域文化名片的效應(yīng)。
多種合作模式的設(shè)計(jì),體現(xiàn)了開(kāi)心麻花對(duì)戲劇演出市場(chǎng)深入的理解與穩(wěn)健的拓展節(jié)奏。
從近幾年市場(chǎng)容量來(lái)看,電影已經(jīng)過(guò)了消費(fèi)需求的紅利期,電影向戲劇的消費(fèi)升級(jí),戲劇觀演從低頻消費(fèi)向日常消費(fèi)的升級(jí),趨勢(shì)愈加明顯, 現(xiàn)場(chǎng)演出所傳遞的體驗(yàn)感與互動(dòng)性,相較于影視有著無(wú)法替代的魅力。
可對(duì)于戲劇產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),除了有核心產(chǎn)品、品牌輸出的力量以外,還需要持續(xù)有力的渠道來(lái)做支撐。
以前大部分的戲劇生意都停留在小作坊模式,內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)于渠道的影響力太弱,也很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),但開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線并沒(méi)有對(duì)渠道有過(guò)多的擔(dān)心。
品牌+原創(chuàng)+團(tuán)隊(duì)+粉絲
開(kāi)心麻花式渠道早已不是難題
毫無(wú)疑問(wèn),以上開(kāi)心麻花所搭建的“積木”也為其渠道布局創(chuàng)造了根基,比如,電影IP、“前店后場(chǎng)”劇場(chǎng)模式等等。
“這幾年,線上線下的創(chuàng)新多集中于人群細(xì)分與渠道創(chuàng)新,現(xiàn)在不是缺渠道,而是渠道缺好內(nèi)容,只要開(kāi)心麻花專注于出好作品,優(yōu)質(zhì)的渠道資源都愿意開(kāi)放合作。開(kāi)心麻花做劇場(chǎng)有底氣,首先得益于擁有近40部被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的成熟商業(yè)劇目,他們成為劇場(chǎng)票房的穩(wěn)定收入來(lái)源,同時(shí),依靠麻花成熟的作品生產(chǎn)體系及對(duì)劇場(chǎng)空間、時(shí)間的靈活調(diào)配,為引進(jìn)、改編、孵化新的演出品類(lèi), 提供了更多的合作方式和運(yùn)營(yíng)支持?!拔木暾f(shuō)。
另外,除了跟第三方票務(wù)平臺(tái)合作外,開(kāi)心麻花線下演出自有購(gòu)票平臺(tái)會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。以北京為例,開(kāi)心麻花舞臺(tái)劇近40%的票都是從自身的會(huì)員系統(tǒng)中售出, 這也成為了開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線重要的銷(xiāo)售路徑和粉絲群體。
對(duì)于當(dāng)今國(guó)內(nèi)戲劇市場(chǎng)的需求度這一問(wèn)題,文娟這樣認(rèn)為:
從近幾年的售票趨勢(shì)來(lái)看,越到臨近演出時(shí),票房走的越好,演出當(dāng)天出票量持續(xù)走高,說(shuō)明觀劇已經(jīng)由原來(lái)儀式感的目的性消費(fèi),逐步變成了一種隨機(jī)性的生活方式, 如果能讓看戲的抵達(dá)方式更便捷、觀演的體驗(yàn)更豐富、消費(fèi)場(chǎng)景配套更完善。
比如,在購(gòu)物中心里看完一場(chǎng)話劇 ,順便逛街、吃飯、游玩,這將更快的提升戲劇消費(fèi)的頻率,也能有效開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)觀劇客群的商業(yè)價(jià)值。
隨著這樣現(xiàn)象的不斷凸顯,購(gòu)物中心標(biāo)配劇場(chǎng)這一全新的商業(yè)模式也就越來(lái)越合理,同時(shí)降低了顧客看戲劇的門(mén)檻。
然而,這種“標(biāo)配”在國(guó)外早已成熟,國(guó)內(nèi)依然處于初期發(fā)展階段。文娟介紹,國(guó)外諸多優(yōu)質(zhì)的劇場(chǎng),是以劇場(chǎng)或者劇場(chǎng)群為核心,由戲劇帶動(dòng)了商業(yè)圈的配套發(fā)展,最終變成了客流聚集地。
從亞洲其他國(guó)家的市場(chǎng)情況來(lái)看,日本、韓國(guó)的劇場(chǎng)模式趨于成熟,不論工作日還是周末,白天晚上均有演出,上座率都不低,劇場(chǎng)大都采用會(huì)員制,看戲已經(jīng)是普通民眾的日常娛樂(lè)方式,而商場(chǎng)與劇場(chǎng)的結(jié)合也較為普遍。
的確,開(kāi)心麻花選擇進(jìn)軍實(shí)體商業(yè),普及戲劇文化,是大勢(shì)所趨,也是自身企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,但對(duì)于大眾來(lái)說(shuō),在國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心開(kāi)一個(gè)具有“前店后場(chǎng)”模式的劇場(chǎng),還是一個(gè)新鮮事。
因此,這是一件不簡(jiǎn)單又很有價(jià)值的事情。畢竟,它所承擔(dān)的是改變和引領(lǐng)消費(fèi)者生活習(xí)慣開(kāi)拓者的角色,這個(gè)角色所帶來(lái)的市場(chǎng)效益和經(jīng)濟(jì)變化更是無(wú)法估量的。
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