口述：洪七公 整理：小宇、八球

“外賣平臺排名加權(quán)，簡直就是打劫！”

“就那么幾個位置我能有啥機(jī)會？”

“千人千面到底怎么弄才好？”

……

商家看外賣平臺，經(jīng)常陷入霧里看花，找不著出路的境地，其問題產(chǎn)生的最大原因不在他人，就在于我們不了解平臺的排名規(guī)則。

不摸清套路，還怎么玩??？

為此，“洪七公外賣課堂”創(chuàng)始人洪七公選用一套丈母娘選女婿的思維邏輯，淺顯易懂地為寶寶們分析了外賣平臺排名的規(guī)則：根據(jù)排名規(guī)則和影響因素，找到提升排名的方法和突破口，獲取更多客戶，有效提升訂單量。一般，丈母娘挑女婿：

丈母娘家里有幾個如花似玉的女兒，門外擠滿了上門求親的男子，丈母娘開始思考：

如何在最短時間內(nèi)快速挑出最好的女婿？

其實(shí)，這套邏輯法在外賣平臺，可稱為“規(guī)則”。

外賣平臺規(guī)則：

外賣平臺活得好不好，首先靠C端的顧客，這是外賣的基因核心所在。

把平臺比作丈母娘，C端用戶就是丈母娘的女兒了。

而廣大商家們，就是丈母娘家門擠破頭的年輕人，都想做女婿。那么，如何討得丈母娘的歡心，讓她考慮你多些呢？

一、沒有機(jī)會，還打劫我們？

以往商家容易陷入這些誤區(qū)：

誤區(qū)一：用排名來打劫我們

誤區(qū)二：排名前列位置有限，沒機(jī)會

而認(rèn)識外賣平臺規(guī)則的正確姿勢應(yīng)該是：

1、分配流量篩選商家

合理地分配流量、讓用戶找到想要的商家、加速行業(yè)思維優(yōu)勝劣汰：篩選優(yōu)秀商家、淘汰劣質(zhì)商家。

2、充分理解“動態(tài)”排名

外賣平臺上的排名是動態(tài)的，用三句話你就明白：

同一個人在不同時間、同一地點(diǎn)看到的排名不一樣；

同一個人在相同時間、不同地點(diǎn)看到的排名不一樣；

同一時間、同一地點(diǎn)，不同的人看到的排名不一樣；

顯然，你再也不會認(rèn)為，外賣平臺上的排名是一成不變的，而是動態(tài)的：因?yàn)椴煌?、不同時間、不同地方看到都不一樣，你還要為自己的不努力找理由嗎？

其實(shí)這些問題的產(chǎn)生最大的原因在于我們不了解平臺的排名規(guī)則，不知道應(yīng)該從何入手才能提升自己的排名，從而獲取更多的平臺曝光，獲取更多的客戶。

二、“丈母娘”的喜好，就是我努力的方向

如圖所示，要得到丈母娘的心，就要先知道丈母娘關(guān)心哪些問題？

同理，外賣平臺考察商家的因素也類似，主要包括：基本因素，業(yè)務(wù)策略和個性化因素。

先看這兩個問題：

1、有人問：月銷500 單和 2000單的商家，在同等條件下，哪個排名加分多？

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A回答：月銷2000單的加分更多，其實(shí)是不正確的。

B回答：要考慮它的銷售額、客單價是多少。比如月銷500單的商家，做客單價200元的小火鍋外賣，一個月賣10萬；而月銷2000單的賣的是10元的盒飯，只賣2萬多，毫無疑問，賣10萬元的要比賣2萬元的商家要加分更多。

2、我們再看一個案例：

丈母娘：準(zhǔn)備怎么對我女兒？

A回答：每個月工資全部上交；

B回答：我不但上交工資，還要買房買車送給老婆，房車都寫上你女兒的名字，貸款我來還，每個月再給她8000塊零花錢……

那么，如果你是丈母娘你會選誰？

這就是一個外賣商家在外賣平臺給出的促銷活動的吸引力，它代表一種態(tài)度。

態(tài)度是什么？

即【促銷因素】里的活動數(shù)量和活動力度兩個重要因素。

▲ 看看這家店鋪的活動數(shù)量有多少。

▲ 即使是大品牌，也有很多類型的促銷活動。

然而，破解規(guī)則遠(yuǎn)不止這些。

銷量里有銷售額和區(qū)域計(jì)算，做了促銷工作還沒完事，咱還得提升店鋪評分。

那么，如何提升評價？怎么才能讓丈母娘打開心扉，把女兒嫁給你呢？

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