廣告的關(guān)鍵在于，是否有在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)以對(duì)的方式展示給對(duì)的人。

在投放廣告這件事上，你白花了多少錢(qián)？

花了錢(qián)不知道投給誰(shuí)，投出去了卻不知道誰(shuí)會(huì)來(lái)，來(lái)了又不知道他會(huì)不會(huì)買(mǎi)，痛不痛！難受不難受！

“反饋時(shí)間長(zhǎng)、信息不透明、無(wú)法追蹤。”這是投放廣告時(shí)的通病，如果用兩個(gè)字形容，那就是“失控”。

造成這些問(wèn)題的根本原因是什么？歸根到底，你沒(méi)找到“愛(ài)”你的人，就像前陣子聽(tīng)到一句很經(jīng)典的話(huà)：與其討好不喜歡你的人，不如把你現(xiàn)有的精力放在喜歡你的人身上。

那么問(wèn)題來(lái)了，人到哪里找？我們來(lái)看一組數(shù)字：

80% 的用戶(hù)每天至少會(huì)花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間在瀏覽社交信息，20% 的人每天起床第一件事是打開(kāi)手機(jī)看微信上有沒(méi)有留言，8% 的人會(huì)在洗澡的時(shí)候使用社交軟件，72% 的人是在休閑的時(shí)間使用休閑應(yīng)用，59% 的人是在睡前使用。

消費(fèi)者哪里找？——手機(jī)上    

而在這 92.5% 使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民中，竟然有 92.1% 的人都使用了即時(shí)通訊的移動(dòng)社交廣告。

想要更好的找到對(duì)的人，并且發(fā)揮廣告的作用，最根本的就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的變化和行為來(lái)做出調(diào)整  ，怎么調(diào)整？來(lái)看看這些品牌都是怎么做的。

100 家門(mén)店、76115 次曝光，誰(shuí)說(shuō)餐飲不是流量生意？     

品牌：小蹄大作  

秘籍：本地！本地！本地！  

小蹄大作更像是一門(mén)流量生意    

小蹄大作是一家專(zhuān)賣(mài)豬蹄的快餐連鎖品牌，在全國(guó)開(kāi)了 100 多家門(mén)店。最近兩年，他們開(kāi)店的速度不斷加快，選址也從過(guò)去的學(xué)校周邊逐漸擴(kuò)散到寫(xiě)字樓、住宅區(qū)、Mall 等更多地段。對(duì)于這樣一家客單價(jià) 40 元左右、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的店來(lái)說(shuō)，周邊客群是它推廣的重要目標(biāo)。

怎么才能為新增門(mén)店吸引更多客人呢？傳單這種傳統(tǒng)的地推方式顯然不合適，因?yàn)閷?duì)于不同位置的新店，其周邊人群無(wú)論是年齡，還是學(xué)歷、愛(ài)好都存在著很大的差異，這種差異背后，自然有著消費(fèi)訴求的差別。想要針對(duì)性地提高多家門(mén)店的客流，就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣提出了很高的要求，而選擇從社交廣告入手，顯然大大滿(mǎn)足了小蹄大作的需求。

針對(duì)不同門(mén)店，小蹄大作進(jìn)行了不同組合的廣告投放。比如，在五道口店，小蹄大作選擇了偏價(jià)格敏感性的廣告內(nèi)容——“1 元吃蹄啦，外脆里嫩的香烤豬蹄，老板請(qǐng)客 5 天”，并依托騰訊社交廣告的 LBS 定向能力，以相應(yīng)門(mén)店為錨定點(diǎn)，以朋友圈本地推廣廣告的形式向周?chē)?3.5km 的人群進(jìn)行了定向投放。

門(mén)店附近逛街，你會(huì)在朋友圈刷出這樣的內(nèi)容……    

這不僅幫助小蹄大作精準(zhǔn)找到了門(mén)店周邊的客群，還同時(shí)為多家門(mén)店將顧客攬入懷中。僅五道口店，就實(shí)現(xiàn)了總曝光 76,115 次，活動(dòng)卡券領(lǐng)取近 4000 張，到店體驗(yàn)消費(fèi)人數(shù)大大增長(zhǎng)，很好地實(shí)現(xiàn)小蹄大作在門(mén)店商圈的口碑傳播。

1800 張卡券，勾引妙齡少女，10 萬(wàn)次曝光     

品牌：19tea  

秘籍：貼標(biāo)簽！  

跟小蹄大作的情況一樣，廣州一家主打“鮮果茶 + 軟歐包”的烘焙飲品品牌 19tea 也在快速開(kāi)店，且同樣借助了騰訊社交廣告的 LBS 定向能力，不同的是，它不只是希望基于不同門(mén)店的位置找到周邊顧客，更希望招攬到更多潛在消費(fèi)人群。

如何找到“我”想要的人？    

于是，騰訊社交廣告發(fā)揮數(shù)據(jù)洞察能力，為 19tea 提供了潛在消費(fèi)人群的分析，鎖定了“愛(ài)美食”、“年齡 18-30 歲”、“女性”等目標(biāo)人群，并借助朋友圈本地推廣廣告的自定義打點(diǎn)功能，以華駿花園、尚東美御等廣州天河區(qū)多個(gè)核心商圈或住宅區(qū)為錨定點(diǎn)，向半徑 1-2km 的范圍定向投放，從而在精準(zhǔn)定向的同時(shí)，將流量浪費(fèi)減少至最低。最終廣告投放獲得了超 10 萬(wàn)次的曝光，卡券領(lǐng)取量達(dá)到 1800 張。

廣告，就是標(biāo)簽匯集的表現(xiàn)    

方法不怕多變，怕的是沒(méi)找到對(duì)的人  ，這是好廣告的前提，也是騰訊社交廣告基于平臺(tái)能力和技術(shù)能力，能為企業(yè)所提供的。

找到對(duì)的人后，如何做到讓消費(fèi)者真實(shí)消費(fèi)？顯然還需要跨過(guò)至關(guān)重要的一步：轉(zhuǎn)化 。這也是當(dāng)前企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要目標(biāo)，我們暫且稱(chēng)之為“加速器”。而影響轉(zhuǎn)化率的原因，既有圖片或文案的趣味性和跳轉(zhuǎn)形式，也包括廣告的如何組合搭配。

吸引 6000 會(huì)員、一次投放入賬 20 萬(wàn)！ 

品牌：好色派沙拉、面包新語(yǔ)  

秘籍：卡券！  

好色派沙拉采用了騰訊社交廣告的朋友圈本地推廣廣告。其外層以有強(qiáng)身份認(rèn)同感的文案，提升了廣告互動(dòng)率，而內(nèi)層則會(huì)跳轉(zhuǎn)到微信卡券領(lǐng)取的頁(yè)面，帶動(dòng)消費(fèi)者到線(xiàn)下門(mén)店消費(fèi)。基于卡券的實(shí)際核銷(xiāo)率，好色派還得對(duì)廣告的投放效果進(jìn)行追蹤和評(píng)估，進(jìn)一步優(yōu)化未來(lái)的廣告投放方案。這條本地推廣廣告最終為好色派帶來(lái)了 20 萬(wàn)元的收入。

優(yōu)惠吸引顧客到店之外，關(guān)鍵在于互動(dòng)和分享    

面包新語(yǔ)在中秋期間通過(guò)朋友圈廣告發(fā)放會(huì)員卡，吸引客流領(lǐng)卡并進(jìn)店消費(fèi)，成功吸引了 6000 多人領(lǐng)卡，發(fā)卡成本低至 2.2 元。

刷刷朋友圈，會(huì)員卡也順便領(lǐng)了    

訂單暴漲 3 倍！層層吸引你的核心顧客！ 

品牌：樂(lè)純酸奶和 Chill Bar  

秘籍：H5！  

這種形式相比前面兩種來(lái)說(shuō)是最短也是最直接的，用戶(hù)點(diǎn)擊朋友圈看到的圖片，可以直接跳轉(zhuǎn)到 H5 頁(yè)面中，內(nèi)層頁(yè)里面有一個(gè)“點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)”的按鈕，可一鍵跳轉(zhuǎn)到平臺(tái)的套餐或者自己的電商平臺(tái)上。

誘人圖片會(huì)直接把你帶入倒計(jì)時(shí)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)    

樂(lè)純酸奶的廣告更是可以直接從廣告頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到官方 APP 中，清新、小資的圖片+緊促的倒計(jì)時(shí)，也催生著更快的下單行為。Chill Bar 一鍵跳轉(zhuǎn)出的則是 Enjoy 團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的雞尾酒套餐，據(jù)說(shuō)，借助在朋友圈廣告的投放讓它比單純的平臺(tái)售賣(mài)訂單量高出 3 倍。

相比于傳統(tǒng)線(xiàn)下廣告單一的展現(xiàn)形式和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的割裂狀態(tài)，騰訊社交廣告可以根據(jù)商家不同的宣傳目標(biāo)，自由跳轉(zhuǎn)到卡券領(lǐng)取、H5、微信公眾號(hào)文章，甚至是電商平臺(tái)的產(chǎn)品頁(yè)面中，對(duì)潛在顧客的到店及在線(xiàn)消費(fèi)起到了助推作用，真實(shí)促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化。

無(wú)法明確精準(zhǔn)“目標(biāo)”的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓！

細(xì)看文中幾個(gè)餐飲案例，它們之所以能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的廣告效果，很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于明確了營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)，從而針對(duì)性地利用了騰訊社交廣告不同的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。比如，針對(duì)小蹄大作和 19tea 拉新客，好色派沙拉、面包新語(yǔ)留老客，樂(lè)純酸奶、Chill Bar 做促銷(xiāo)的目標(biāo)，騰訊社交廣告均通過(guò)多樣的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，切實(shí)提高了餐飲店鋪的營(yíng)銷(xiāo)效果。

雙旦已至，正如騰訊社交廣告在“營(yíng)銷(xiāo)升級(jí) 獲客有道”分享會(huì)上所展示的，越來(lái)越多的企業(yè)主正在將社交營(yíng)銷(xiāo)列為營(yíng)銷(xiāo)必選項(xiàng)。

移動(dòng)社交時(shí)代，當(dāng)微信、QQ、QQ 空間、QQ 瀏覽器組成的騰訊超級(jí) ID 賬號(hào)體系已經(jīng)覆蓋了 95% 的中國(guó)網(wǎng)民；當(dāng) 90% 的用戶(hù)對(duì)社交廣告并不反感，67% 的人甚至對(duì)社交廣告表現(xiàn)出了很大興趣；當(dāng) 54% 的用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)你也會(huì)因?yàn)樯缃粡V告走進(jìn)線(xiàn)下店鋪……社交廣告真的火了，身為餐飲老板的你，還不趕緊跟上？

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