千里馬常有，而伯樂不常有。

把合適的人推向合適的崗位，這是獵頭的基本職業(yè)要求；而把合適的人安排在合適的位置，這是老板領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。

每個創(chuàng)業(yè)的老板都是獵頭      

《獵場》是一部講述獵頭故事的電視劇，第一次把獵頭這個職業(yè)推向熒幕，讓俗稱“挖墻腳”的職業(yè)被人們關(guān)注、熱議。

獵頭，核心是看人    

電視劇里真正跟獵頭相關(guān)的故事開始于監(jiān)獄，主人公在監(jiān)獄里遇見自己的啟蒙老師，這位老師告訴他： 獵頭，核心是看人；在獵場，用字說穿了，就是一個詞，判斷 ；  職介所是幫助沒有工作的人找工作，人力資源是幫優(yōu)秀的人找更適合的職位，也就是網(wǎng)羅高級人才或挖掘高端人才……

這里的獵頭，既是專業(yè)挖人的職業(yè)，還是企業(yè)人力資源的化身。說到看人、判斷、網(wǎng)羅人才上，我想說的是：任何一個公司的創(chuàng)始人都應(yīng)該是會看人的獵頭，創(chuàng)始人才是企業(yè)的第一任人力官。  

青渝藍(lán)之聯(lián)合創(chuàng)始人吳楠把創(chuàng)業(yè)的思維過程分為四步：想做什么——我能做什么——我們能做什么——社會需要我們做什么。在吳楠看來，只有思維經(jīng)歷了這樣四個步驟的推敲打磨，才可能創(chuàng)業(yè)成功。

從“我”到“我們”，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者作為人力官第一次為自己的企業(yè)服務(wù)。馬云有一句話叫，“先召集一群同類上車，再一起決定這輛車開往哪里”。

創(chuàng)業(yè)者找合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)，也是獵人。  

挖人的前提是知道自己需要什么人      

在餐飲圈，放言過“我沒見過哪個公司因為人才多，把公司拖死的”，樂凱撒創(chuàng)始人陳寧是一個喜歡挖人，也比較擅長挖人的人。在樂凱撒，差不多有十幾個被陳寧從各行各業(yè)“挖”過來的人才。

成功的挖人有兩點(diǎn)，合適的人和合適的位置，并且這兩點(diǎn)只有真正匹配才有意義。  

市場上優(yōu)秀的人有很多，重要的不是有多少優(yōu)秀的人，而是請到這些人做什么。有這樣一句話：“沒有不對的人，只有沒放對位置的人”。

比找人更重要的是：清楚的知道你要讓這個人做什么。  

找有寶潔、奧美、杜蕾斯、老佛爺?shù)绕髽I(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人之前，陳寧先給樂凱撒設(shè)置了一個品牌部，負(fù)責(zé)市場洞察、戰(zhàn)略研究、設(shè)計、市場營銷包括數(shù)字營銷等工作，目標(biāo)是把樂凱撒做成像可口可樂、百事可樂、耐克、杜蕾斯這樣的品牌。所以，挖這些人，就是為了借助他們的經(jīng)驗優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

到合適的領(lǐng)域找合適的人    

在勺子課堂 2017 上海思考力論壇上，陳寧曾分享過，挖人源于他對行業(yè)認(rèn)知的迭代和升級。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為餐飲企業(yè)是靠廚師吃飯，陳寧認(rèn)為現(xiàn)在的餐飲業(yè)是一個對專業(yè)性要求很高的行業(yè)，“如今的餐飲企業(yè)，是品牌公司、科技公司、供應(yīng)鏈公司和設(shè)計公司的總和”。

行業(yè)在變化，事實(shí)證明，把握住時代變化的企業(yè)成功了，沒有把握住的衰落了。 陳寧說，意識到行業(yè)變化趨勢之后，就要敢于采取措施把握趨勢，“你沒法把握這些趨勢，他們跟你就一毛錢關(guān)系也沒有”。找專業(yè)的人才，強(qiáng)化相應(yīng)的業(yè)務(wù)，就是陳寧擁抱行業(yè)趨勢的態(tài)度。

陳寧挖人有一個原則：基本不挖餐飲行業(yè)的人。跨領(lǐng)域的挖人，不僅僅是因為挖同行墻腳說出去不那么好聽，重要的是陳寧認(rèn)為餐飲行業(yè)里很難找到他所需要的那些專業(yè)能力。 

找人看能力    

領(lǐng)域無貴賤，重要的是能力。《獵場》中有一個故事是主人公為一家計劃上市的企業(yè)挖一位政府官員，原因是這家企業(yè)的董事長認(rèn)定了這位政府官員的金融才能?，F(xiàn)實(shí)中也有類似的事情。

桔子酒店 CEO 吳海曾寫過一篇文章，講的是他挖到一位政府官員給公司帶來的變化和好處。吳海說，之所以找一位政府官員，是因為他發(fā)現(xiàn)“中國政府的管理體系實(shí)際上是全世界最好的公司管理體系”。

這位政府官員到桔子酒店之后，做了一些管理體系上的改革包括務(wù)虛會、班子會、總裁辦和競聘機(jī)制等。吳海說，第一次開務(wù)虛會的那天他才知道自己公司的中高層管理人員已經(jīng)有 50 多人了，在此之前他從沒發(fā)現(xiàn)，自己公司里原來隱藏了那么多有想法的員工。

說白了，挖人就是挖能力。  

找到人了，如何挖到他？  

《獵場》中的每一個故事都是圍繞獵頭獵人展開的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的理念是給合適的崗位匹配合適的人 。為了讓人才與企業(yè)匹配成功，獵頭需要做的功課和付出的努力，小到會面地點(diǎn)的環(huán)境裝飾、顏色、香薰、茶葉……遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。

回到現(xiàn)實(shí)中，老板們找人、挖人，雖不至于像電視劇里那樣嚴(yán)苛到細(xì)節(jié)，但下的功夫一點(diǎn)也不少。

松哥油燜大蝦在深圳做小龍蝦外賣，日訂單突破 6000 單，拿到天圖資本 1.2 億元融資成為行業(yè)黑馬。一個有關(guān)其創(chuàng)始人徐松找人的故事是：經(jīng)過打聽，松哥得知武漢有位專注做油燜大蝦十幾年的“泰斗級”大廚。為了請到這個人，松哥往返深圳和武漢多達(dá) 7 次，最長的一次在大廚家門口苦苦等待了 7 天 7 夜，終于把大廚打動，請到了深圳。

為此，我找到徐松，企圖讓他還原一下整個故事。考慮到各方面因素，雖然最后他并沒有詳細(xì)的說到底是怎么請動這位大廚的，但他告訴我，“我大概在湖北呆了一個月”。

《獵場》里說：當(dāng)一個人的人品被信任，他要推薦的崗位才會被信任。這說的是獵頭要想成功不僅需要拿出專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃方案，還要有一個值得人信任的人品。同樣，這一點(diǎn)也適用于老板找人、挖人，甚至是用人。

找人容易，請人難    

喜家德水餃創(chuàng)始人高德福常說：“你能取得多大成功，取決于多少人相信并跟著你走?！?

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